做個有心人——一名貧困大學生的老板之路

大學５年（醫(yī)學），只得到了父母共４０元錢的貧困生賀志強，通過不斷地打工、總結、創(chuàng)業(yè)，不僅支付了自己大學５年的學費，還資助了１１名貧困大學生直到畢業(yè)，而畢業(yè)兩年后的他已經成為武漢海浪生物乳業(yè)有限公司的常務副總經理。 　　
“賀志強念大學一年級時當過送奶工。大學５年，他父母只給了他４０元錢，可他大二就買了房子，大三又資助了１１名貧困生讀書。”沒有見到賀志強時，賀志強奇跡般的經歷就讓人興趣橫生。等見著賀志強，他推著眼鏡說的話更讓人對他倍感親切。他說：“你看，除了一副眼鏡外，在我這張臉上是不是再也找不到一點城里人的痕跡？” 　　
去年，賀志強為重慶一家乳業(yè)公司進行了成功的市場開發(fā)后，來到武漢，成為武漢海浪生物乳業(yè)有限公司的常務副總經理。今年，賀志強說，要為武漢提供１５０個或者１０００個再就業(yè)崗位，以此作為他的創(chuàng)業(yè)宣言。
在談到這個宣言產生的根源時，賀談了他的創(chuàng)業(yè)經歷。記者發(fā)現(xiàn)，多少年來，賀志強一直在總結創(chuàng)業(yè)過程的得與失。這些經驗也成為他終生受用的信條。 　　
“欲取之必先予之�！� 　　
“成績優(yōu)秀的弟弟因為我要念大學不得不輟學，又殘又病的父母好不容易湊齊了我的學費�！焙秃芏嘈≌f、電影里的情節(jié)一樣，賀志強的今天是從貧窮中走過來的。１９９３年初秋，從重慶榮昌縣走出來的賀志強來到重慶醫(yī)科大學，在他交完學費后，所有借來的錢只剩下４０元。父母告訴他，這就是他們大學５年所能給他的全部了。
“我只用一個學期就完成了脫貧工作�！辟R志強的言談中有些得意。 　　
賀志強說，從開學第一天起，他就在琢磨該做些什么來解決下周的肚子問題。開學第４天，賀志強花了１２元錢制作了一套行頭，上街擦鞋。為了爭取客人，他做了一件別人沒想到的事：給過往行人推薦自制的一種月卡，持卡消費擦鞋可８折優(yōu)惠�！澳莻�月，我從持卡擦鞋顧客群中賺了２００多元錢�！彼�說。
這僅僅是第一步。開學第２個月，賀志強去農貿市場搬回了一箱水果。那些常常跑到校外買水果吃的女生吃驚地發(fā)現(xiàn)，校園１１棟學生宿舍樓布告欄上一夜間都冒出了“請到宿舍吃水果”的廣告。賀志強在每棟宿舍樓里找了位老鄉(xiāng)，每天把裝滿水果的１１個水桶送到老鄉(xiāng)寢室里代賣，每晚自己再去收錢。那個月他賺了１０００多元錢，每個周末還能請老鄉(xiāng)們小聚一餐。
另一件得意的事是辦棋協(xié)。大一下學期，因為在學校象棋選拔賽中得了第一名，賀志強成為學校象棋協(xié)會會長。協(xié)會當時僅３０名會員，沒錢也少活動。賀志強剛上任就出錢給學校每個寢室配了一副象棋，然后派會員上門教授技藝。待寢室掀起了一股象棋風時，協(xié)會發(fā)出通告，交納５元會費即可加入象棋協(xié)會。兩星期內，協(xié)會新增了５００個會員，募集了２０００多元會費，棋協(xié)活動一時轟轟烈烈。 　　
“就是從辦棋協(xié)那時，我明白了‘欲取之必先予之’的道理，此后一直從中受益�！辟R說。 　　
“什么沒有都可以，但不能沒有人，想盡辦法調動人的全部潛能是首要的�！�
大一寒假，賀志強應聘到重慶一家不知名的乳業(yè)公司做送奶促銷員。３天過去了，沒賣掉一瓶奶。第４天，賀志強把奶品送進了重慶兒童醫(yī)院。當天，他賣了３００杯酸奶，賺了１００多元錢。次日，賀志強把堆在公司倉庫的宣傳海報送到了醫(yī)院的每個角落。那天他又賺了３００多元錢。到春節(jié)回家時，他賣酸奶賺了４０００多元錢。
賀志強覺得這是個好生意。第二年暑假，他花３０００元到一家區(qū)電視臺做了奶品廣告，從學校里請了４８名貧困大學生做促銷員，在７個城區(qū)擺攤設點進行售奶宣傳，并給他們支付工資。為了激發(fā)促銷員的全部潛力，賀志強用的是績效考核，促銷員每發(fā)展一名訂戶，就給４元錢報酬。而促銷員也不負他的期望，每天每人都能帶回數(shù)１０個訂戶。
賀志強第一個月分文未進——賣一戶奶一個月可賺取的９元差價，賀志強把其中的４元給了訂奶員，５元給了送奶工。 　　
到第三個月，賀志強有了穩(wěn)定的近３萬訂戶，送奶工發(fā)展到１００多個，每月凈賺１０萬元錢。
１９９４年讀大二時，他在重慶市區(qū)買了房子接來了父母兄弟；大三時，他以每月支付１５０元錢直至畢業(yè)的方式資助了１１名貧困大學生。 　　
“人是最重要的�！� 賀志強說，“我的這個重要的賺錢定律就是此時形成的�！� 　　
“自我膨脹最害人�！� 　　
賀志強說，因為財富來得太快，那時他就像一個暴發(fā)戶。“大學二年級，我就有錢了。我那時不知道坐飛機是什么滋味，就花３００元錢從重慶坐飛機到成都，然后再返回；我想嘗嘗到高級賓館做貴賓的感覺，就花５５０元到重慶賓館睡了一夜；我?guī)缀趺啃瞧谌ヒ淮沃貞c百貨大樓，只是為了看看那里最貴的東西是什么�！�
賀志強說，那時候他已經極度自我膨脹了。最初，他賺錢是為謀生念書，后來，他卻險些因此廢了學業(yè)、誤了本性。
１９９４年上學期，為應付學校期考，賀志強到校印刷廠找工人花錢買下了試卷并轉賣其他同學。為此，賀志強在大三那年留了級。
學校加緊了教育和管束，乳業(yè)公司收回了市場，從家鄉(xiāng)請來的送奶工不爭氣地卷款跑掉。盲目擴張也使賀志強應接不暇，在重慶一口氣開的９個服裝連鎖專賣店，讓他短短幾個月虧損了近２０萬。
那一年春節(jié)回家，曾在私塾教書的爺爺告訴了他一句話：“滿山的麻雀多了，你哪能都捉得完？” 　　
此后的兩年里，賀志強除了兼杭州胡慶余堂、貴州新天藥業(yè)等幾家公司的營銷顧問外，更多的時間放在課堂里了。
留心身邊的東西，發(fā)掘隱藏的機會。
１９９８年臨近畢業(yè)時，賀志強來到上海，逛街時無意發(fā)現(xiàn)許多人正排隊購買一種２０元錢的多功能電動玩具狗。賀志強呆在那里看了好半天，向店家打聽貨源，店家不理；他又追上一個顧客，從他手里的玩具那里記下了廠家。 　　
他迅速致電重慶的朋友，當確認重慶市場沒有該玩具時，他立即搭火車趕往浙江這家玩具廠，以３．５元的出廠價購買回４萬余元的玩具狗。最后，這批玩具在重慶以１０來元的價格全部賣出，一天的上海之行，賀志強賺回了１０多萬。
１９９９年，賀志強拿著派遣證猶豫再三，最終還是放棄了醫(yī)生的職業(yè)。他說，６年大學除了給他一個當醫(yī)生的資格外，更給了他太多閱歷的“財富”�！艾F(xiàn)在，我想為自己做一些原創(chuàng)的工作。這件工作能給別人帶來收獲，也能讓自己獲取成功�！�
畢業(yè)后，賀志強在重慶一家乳業(yè)公司進行市場開發(fā)，大獲成功后，２００１年來到武漢，成為武漢海浪生物乳業(yè)有限公司的常務副總經理。 　　
賀志強走過的路，是一個貧困大學生與生活抗爭的不尋常的路。祝愿他在人生路上越走越好的同時，也希望他的經歷能給想創(chuàng)業(yè)的大學生們以啟示，給當前因就業(yè)困難而缺乏信心的大學生們以動力。生活之路，充滿了機遇，善于抓住的人才是成功的人。