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從小裁縫到服裝連鎖超市的“大鱷” 他實現(xiàn)了華麗轉身

2019-01-04 16:16:08 來源:中國鞋網/創(chuàng)業(yè)家 中國鞋網 http://wvsf.cn/
-創(chuàng)業(yè)之路】28歲的胡克鉛是溫州商會的副會長,也是所有會員中年齡最小的。胡克鉛穩(wěn)重、做事踏實、責任心強的性格給商會里的溫州商人留下了深刻的印象。

胡克鉛老家在溫州文成縣的一個鄉(xiāng)村,為了改變這種靠山吃山的現(xiàn)狀,父親和母親背井離鄉(xiāng)來到臨安,在市場里找了一個小小的攤位賣布為生。因為沒有辦法支付學費,未上完初中的他也來到了臨安,跟著父母開始學習做生意,那年他16歲。

胡克鉛一邊跟著父母在市場里賣布料,一邊在一家裁縫店學習做各種服裝。父親是一名厚道的商人,對顧客從不偷工減料,并常常教導胡克鉛做生意應當誠信為本。三年的學徒生涯讓胡克鉛成了一名出色的裁縫,這也為胡克鉛以后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

1997年,19歲的胡克鉛只身來到義烏,隨身揣著父親給的2萬元錢。隨后,他請來3個幫工,開了一家“適我”制衣店。在最初的幾個月時間里,胡克鉛憑借精湛的手藝和良好的服務,很快贏得了一批固定的客戶。技術好,服務態(tài)度也好,胡克鉛的生意特別紅火。

那個時候,他非常辛苦,因為訂量比較大,每天從上午8點開門到凌晨2點關門,每個月幾千元的收入是對他辛勤汗水的最大補償。服裝生意做得順風順水,在接下來的1年半時間里,“不安分”的胡克鉛相繼又開了一家褲子店、一家服裝店和一家鞋店。

幾家店的生意都非常好,胡克鉛決定自己辦廠。1999年初,胡克鉛借了50多萬元錢,辦了一家西褲廠。然而,由于沒有解決產品的銷路問題,西褲廠在開業(yè)八個月后就被迫倒閉。

胡克鉛說到這段經歷時承認,當時自己辦廠失敗主要是市場的誤判和資金的缺乏。 1999年9月,在父親的幫助下,胡克鉛重新開了2家服裝零售店和一家鞋帽零售店。

二次創(chuàng)業(yè)的胡克鉛此時非常謹慎,在經過多方考察后,胡克鉛決定把精力全部放在做銷售上,并放棄了他的制衣行當。在短短不到一年半的時間里,他又迅速開了4家褲子店、服裝店和鞋帽店。

再次開店的胡克鉛非常注重品牌效應,雖然沒有在工商局注冊商標,但他還是把所有的分店取了一個統(tǒng)一的名字:“適我”。在店面的裝修上,他也非常重視形象,請來專業(yè)的公司進行設計,盡量做到比競爭對手高檔一點。一切都預示著:胡克鉛的二次創(chuàng)業(yè)有了一個成功的開始。

2001年初的一天,他和一個朋友閑聊說到成吉思汗折箭的故事,朋友說:“你怎么這么傻,你有那么多分店,為什么不綜合起來管理呢?”

“一語點醒夢中人!” 2001年5月1日,首家“適我鞋服超市”正式在義烏大陳鎮(zhèn)開張營業(yè),商場營業(yè)面積200多平方米,包含了數(shù)百個品牌的服裝、鞋子和帽子等,成為當時大陳鎮(zhèn)最大的商場。

胡克鉛說,之所以定位在農村,主要是那時城市的大商場已經比較多,“適我”與這些大商場相比,并不具有更強的競爭力。而農村則是一塊處女地,隨著農村生活水平的提高,人們的消費觀念也在發(fā)生著變化,這也是我們實施“農村包圍城市”的出發(fā)點。

為了開第二家連鎖超市,胡克鉛到處向朋友借錢,卻遭到了別人無情的嘲笑。最后,一貫支持他的母親回到溫州老家,挨家挨戶敲開了所有親朋好友的門,才借來20多萬元。當年9月18日,胡克鉛投資100多萬元,在蘇溪鎮(zhèn)開了第二家“適我鞋服超市”, 2001年,胡克鉛正式注冊了“適我”品牌,并在企業(yè)總部設立了一個3000平方米的配送中心,隨后,胡克鉛還委托一家軟件公司為企業(yè)量身打造了一套銷售軟件, “適我”進入一個高速發(fā)展期。此后,胡克鉛一發(fā)不可收拾,在短短4年之內,連續(xù)開了20多家專賣店。

“只要有思路,就會有出路!边@是胡克鉛常常給員工說的一句話。而他自己也是按這樣來做的,他已經做好了企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和實施的準備了。

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