從小裁縫到服裝連鎖超市的“大鱷” 他實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身
胡克鉛老家在溫州文成縣的一個(gè)鄉(xiāng)村,為了改變這種靠山吃山的現(xiàn)狀,父親和母親背井離鄉(xiāng)來(lái)到臨安,在市場(chǎng)里找了一個(gè)小小的攤位賣布為生。因?yàn)闆](méi)有辦法支付學(xué)費(fèi),未上完初中的他也來(lái)到了臨安,跟著父母開(kāi)始學(xué)習(xí)做生意,那年他16歲。
胡克鉛一邊跟著父母在市場(chǎng)里賣布料,一邊在一家裁縫店學(xué)習(xí)做各種服裝。父親是一名厚道的商人,對(duì)顧客從不偷工減料,并常常教導(dǎo)胡克鉛做生意應(yīng)當(dāng)誠(chéng)信為本。三年的學(xué)徒生涯讓胡克鉛成了一名出色的裁縫,這也為胡克鉛以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1997年,19歲的胡克鉛只身來(lái)到義烏,隨身揣著父親給的2萬(wàn)元錢。隨后,他請(qǐng)來(lái)3個(gè)幫工,開(kāi)了一家“適我”制衣店。在最初的幾個(gè)月時(shí)間里,胡克鉛憑借精湛的手藝和良好的服務(wù),很快贏得了一批固定的客戶。技術(shù)好,服務(wù)態(tài)度也好,胡克鉛的生意特別紅火。
那個(gè)時(shí)候,他非常辛苦,因?yàn)橛喠勘容^大,每天從上午8點(diǎn)開(kāi)門到凌晨2點(diǎn)關(guān)門,每個(gè)月幾千元的收入是對(duì)他辛勤汗水的最大補(bǔ)償。服裝生意做得順風(fēng)順?biāo),在接下?lái)的1年半時(shí)間里,“不安分”的胡克鉛相繼又開(kāi)了一家褲子店、一家服裝店和一家鞋店。
幾家店的生意都非常好,胡克鉛決定自己辦廠。1999年初,胡克鉛借了50多萬(wàn)元錢,辦了一家西褲廠。然而,由于沒(méi)有解決產(chǎn)品的銷路問(wèn)題,西褲廠在開(kāi)業(yè)八個(gè)月后就被迫倒閉。
胡克鉛說(shuō)到這段經(jīng)歷時(shí)承認(rèn),當(dāng)時(shí)自己辦廠失敗主要是市場(chǎng)的誤判和資金的缺乏。 1999年9月,在父親的幫助下,胡克鉛重新開(kāi)了2家服裝零售店和一家鞋帽零售店。
二次創(chuàng)業(yè)的胡克鉛此時(shí)非常謹(jǐn)慎,在經(jīng)過(guò)多方考察后,胡克鉛決定把精力全部放在做銷售上,并放棄了他的制衣行當(dāng)。在短短不到一年半的時(shí)間里,他又迅速開(kāi)了4家褲子店、服裝店和鞋帽店。
再次開(kāi)店的胡克鉛非常注重品牌效應(yīng),雖然沒(méi)有在工商局注冊(cè)商標(biāo),但他還是把所有的分店取了一個(gè)統(tǒng)一的名字:“適我”。在店面的裝修上,他也非常重視形象,請(qǐng)來(lái)專業(yè)的公司進(jìn)行設(shè)計(jì),盡量做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高檔一點(diǎn)。一切都預(yù)示著:胡克鉛的二次創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)成功的開(kāi)始。
2001年初的一天,他和一個(gè)朋友閑聊說(shuō)到成吉思汗折箭的故事,朋友說(shuō):“你怎么這么傻,你有那么多分店,為什么不綜合起來(lái)管理呢?”
“一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人!” 2001年5月1日,首家“適我鞋服超市”正式在義烏大陳鎮(zhèn)開(kāi)張營(yíng)業(yè),商場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積200多平方米,包含了數(shù)百個(gè)品牌的服裝、鞋子和帽子等,成為當(dāng)時(shí)大陳鎮(zhèn)最大的商場(chǎng)。
胡克鉛說(shuō),之所以定位在農(nóng)村,主要是那時(shí)城市的大商場(chǎng)已經(jīng)比較多,“適我”與這些大商場(chǎng)相比,并不具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。而農(nóng)村則是一塊處女地,隨著農(nóng)村生活水平的提高,人們的消費(fèi)觀念也在發(fā)生著變化,這也是我們實(shí)施“農(nóng)村包圍城市”的出發(fā)點(diǎn)。
為了開(kāi)第二家連鎖超市,胡克鉛到處向朋友借錢,卻遭到了別人無(wú)情的嘲笑。最后,一貫支持他的母親回到溫州老家,挨家挨戶敲開(kāi)了所有親朋好友的門,才借來(lái)20多萬(wàn)元。當(dāng)年9月18日,胡克鉛投資100多萬(wàn)元,在蘇溪鎮(zhèn)開(kāi)了第二家“適我鞋服超市”, 2001年,胡克鉛正式注冊(cè)了“適我”品牌,并在企業(yè)總部設(shè)立了一個(gè)3000平方米的配送中心,隨后,胡克鉛還委托一家軟件公司為企業(yè)量身打造了一套銷售軟件, “適我”進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展期。此后,胡克鉛一發(fā)不可收拾,在短短4年之內(nèi),連續(xù)開(kāi)了20多家專賣店。
“只要有思路,就會(huì)有出路!边@是胡克鉛常常給員工說(shuō)的一句話。而他自己也是按這樣來(lái)做的,他已經(jīng)做好了企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和實(shí)施的準(zhǔn)備了。
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