中國女鞋教父:擁有10家公司,在美國每10雙女鞋就有一雙出自他手
張華榮,江西省南昌市人,現(xiàn)任廣東華堅(jiān)集團(tuán)董事長
在鞋業(yè)界赫赫有名的華堅(jiān)集團(tuán)董事長張華榮,是鞋業(yè)界最有成就的一位大陸商人。他的創(chuàng)業(yè)歷程卻是三起三落,甚至落魄到想要出逃俄羅斯,但家庭的責(zé)任感讓他堅(jiān)持了下來,最終挽回局面,成為“中國女鞋教父”。他是如何一次次挺過難關(guān)的?昨日,本報(bào)記者專訪了張華榮。
張華榮有“中國女鞋教父”之稱。他的華堅(jiān)集團(tuán)旗下?lián)碛?0家分公司,總?cè)藬?shù)2萬余人,是中國最大的女鞋生產(chǎn)企業(yè)。主要生產(chǎn)NINEWEST、EASYSPIRIT、BANDOLINO、WALMART等國際名牌鞋,并擁有COLCO、阿蘭德隆、成龍等自主品牌。
■創(chuàng)業(yè)家當(dāng)
白手起家,靠做生意賺來和家里人支持的錢,共計(jì)4000元開了第一個(gè)廠。
“只要不種田,我什么都干”
1958年,張華榮出生于江西省南昌縣麻丘鎮(zhèn)厚溪村一個(gè)窮苦人家。張華榮的父親做木工,母親做裁縫。1958年正處于“大躍進(jìn)”時(shí)期,全國連續(xù)三年糧食緊張,張華榮是吃“米湯”長大的。1965年張華榮開始上學(xué),正遇上“文化大革命”,初中讀了沒幾天就因家貧輟了學(xué)!斑^去的發(fā)展條件對我們這一代人來講,是不公平的!睆埲A榮認(rèn)為。
張華榮20歲時(shí)當(dāng)了兵,他想通過當(dāng)兵擺脫種田的命運(yùn),但沒有機(jī)會(huì),23歲時(shí)復(fù)員回到家鄉(xiāng)。當(dāng)兵前后,他做過木工、補(bǔ)鍋匠、油漆匠,還做過各種小生意!爸灰环N田,我什么都干。那時(shí)沒想過要發(fā)財(cái),只要不在農(nóng)村,就是我最大的心愿!
1983年,張華榮販賣菜籽,賺了幾百元。這在當(dāng)時(shí)是個(gè)不小的數(shù)字。1984年,張華榮到浙江去販鞋子,拿到江西賣,攢下了第一桶金!斑@樣販賣太麻煩,不如自己做。我覺得浙江的鞋子比我們家鄉(xiāng)更先進(jìn),就跟他們搞好關(guān)系,做了學(xué)徒。1984年下半年,我回到家鄉(xiāng),和家里人一起湊了4000元錢自己開廠,買了3臺縫紉機(jī),請了8個(gè)人,一天做十幾二十雙‘北京布鞋’!
張華榮清楚地記得自己的第一個(gè)廠叫“南昌縣麻丘厚溪青春鞋帽廠”。當(dāng)時(shí)整個(gè)江西省只有國營和集體的,他是第一個(gè)敢吃螃蟹的民營!澳菚r(shí)有一股精神支持著我,一是要獨(dú)立,不要給別人管;二是不要種田,要賺錢養(yǎng)家糊口。”
“青春鞋帽廠”幾經(jīng)搬遷和更名,改為“南昌華榮鞋廠”,到1991年,“南昌華榮鞋廠”已完成原始積累,有員工200多人,資本超過100萬。這時(shí),一個(gè)誘人的機(jī)遇擺在了張華榮面前。
被騙出來的“華堅(jiān)”
1992年,一個(gè)姓葉的臺灣人找到了張華榮,他在香港注冊了一家“香港光榮公司”,要與張華榮合作。10月,張華榮和他的“華榮鞋廠”正式與“香港光榮公司”合資。他的名字里有個(gè)“華”,臺灣人名字里有個(gè)“堅(jiān)”,這就是“江西華堅(jiān)有限公司”名稱的由來。
“臺灣人騙了我們。他騙我們買了很多機(jī)器,搞了很大的廠房,但他們沒有下一分錢,也沒有給一份訂單。實(shí)際上還是我一個(gè)人在做!睆埲A榮笑言,沒有想到這個(gè)被騙出來的“華堅(jiān)”,今天還挺有名氣的。
當(dāng)時(shí)工廠擴(kuò)大到員工560人,占地面積5000平方米。沒有訂單,苦撐到1994年,張華榮已經(jīng)虧得一塌糊涂。這時(shí)他不得不走回老路,重新做外銷,通過江西輕工業(yè)公司接外貿(mào)訂單。險(xiǎn)些“完蛋”的他也特別珍惜機(jī)會(huì),每一單的質(zhì)量、價(jià)格、交貨時(shí)間都嚴(yán)格把關(guān),從不輸給浙江人。從1994年到1996年,他又賺回了很多錢。
好景不長,歐共體舉起了反傾銷大棒。華堅(jiān)很快籠罩在陰影之下,歐洲訂單全部取消。張華榮覺得江西已經(jīng)干不下去了。
1996年5月,他獨(dú)自一人帶著幾十萬,來到廣東東莞。那時(shí)東莞鞋業(yè)已經(jīng)很成氣候,是臺灣人和港人的天下,張華榮是第一批進(jìn)入鞋業(yè)的大陸商人,他覺得自己找對了地方。他先在東莞設(shè)立了辦事處,開發(fā)打樣,接訂單。10月,東莞厚街鎮(zhèn)白濠工業(yè)區(qū)倒閉了一家臺資鞋廠,張華榮出價(jià)100萬,把工廠連同機(jī)器一起盤了下來,掛牌成立東莞華堅(jiān)鞋業(yè)有限公司。“實(shí)際上付不起這么多錢,就只好給他欠賬、擔(dān)保。1998年我賣掉了江西的廠,全部搬了過來!
負(fù)債累累曾想出逃
初到東莞的熱情很快被磨滅,張華榮跌入了事業(yè)的最低谷。在江西做的是布鞋,而在東莞要做女鞋,且用上了現(xiàn)代化的機(jī)器。華堅(jiān)沒有管理人才,也沒有穩(wěn)定的訂單,全靠張華榮自己琢磨,很快負(fù)債累累。
1997年年底,張華榮覺得實(shí)在是過不下去了。他想到逃跑,想花點(diǎn)錢逃到俄羅斯去。他打了個(gè)電話給家里人商量,母親嚇得睡不著覺,大哥把他罵了一頓。他這才明白,逃跑會(huì)連累家里人。他打定主意,倒臺了就去坐牢,或跳樓自殺,一了百了。
張華榮堅(jiān)持著,雖然每天都有被拉去坐牢的可能,但事情并沒有發(fā)生,機(jī)遇降臨在他的身上。那時(shí)臺灣人做鞋過于強(qiáng)大,國外采購商想要壓價(jià),要牽制臺商,他們需要培植一個(gè)大陸老板。世界著名的鞋業(yè)貿(mào)易商派諾蒙看中了張華榮,第一張訂單就給了他30多萬雙。
“派諾蒙給的價(jià)格很低,臺灣人不愿做。派諾蒙的支持在經(jīng)濟(jì)上沒有解決問題,但在形象上解決了。我們充分地把貿(mào)易公司對我們的信賴轉(zhuǎn)化為一種資源,一聽說派諾蒙給我們訂單,所有的供應(yīng)商都支持我們,拖半年給錢他們都無所謂,因?yàn)橛X得我們有未來。”張華榮認(rèn)為,是派諾蒙在關(guān)鍵時(shí)刻拯救了他。
到1999年,華堅(jiān)已崛起為臺商的眼中釘。臺商認(rèn)為華堅(jiān)的價(jià)格太低,把行情搞壞了。當(dāng)年東莞的臺商開會(huì),大家得出一個(gè)結(jié)論:“一定要想辦法讓華堅(jiān)垮掉!不垮掉會(huì)給大家?guī)韨!边@成為東莞鞋業(yè)界盡人皆知的故事。
成為引領(lǐng)行業(yè)的“教父”
經(jīng)歷了三起三落,張華榮的事業(yè)終于步入平穩(wěn)發(fā)展期。2002年1月,張華榮已敏感地意識到在東莞生產(chǎn)成本正在抬高,他回到江西,投巨資興建了贛州華堅(jiān)國際鞋城,作為華堅(jiān)集團(tuán)的生產(chǎn)基地。華堅(jiān)成了東莞鞋業(yè)中自覺進(jìn)行“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”的先鋒,成為中國鞋業(yè)界少有的一個(gè)成功范本。江西的勞動(dòng)力成本很低,張華榮將量大的低價(jià)鞋轉(zhuǎn)移到江西做,量小的高檔鞋就在東莞加工。
從1999年起,華堅(jiān)不斷擴(kuò)張,至今擁有10家分廠,員工2萬余人,企業(yè)內(nèi)部已擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,成為中國最大的女鞋制造企業(yè)。張華榮并沒有就此滿足,他寫下了“為社會(huì)而生存,為行業(yè)而努力”作為華堅(jiān)的座右銘。他認(rèn)為鞋業(yè)作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的代表,社會(huì)對它并不理解。他認(rèn)為鞋業(yè)未來的趨勢應(yīng)該是在東莞接單、研發(fā)、銷售,在內(nèi)地加工生產(chǎn)!拔液粲跽灰挟a(chǎn)業(yè)的歧視,只有產(chǎn)業(yè)的提升!
張華榮大膽地做起了自主品牌,創(chuàng)立COLCO、阿蘭德隆、成龍等品牌。今年,張華榮又決定斥巨資,在厚街建設(shè)一個(gè)超大規(guī)模的世界鞋業(yè)(亞洲)總部基地。他將基地定位為研發(fā)、貿(mào)易、品牌孵化、物流的亞洲總部,成為制鞋企業(yè)的訂單中心。他計(jì)劃引入很多新材料、新產(chǎn)品、新市場應(yīng)用的專家,免費(fèi)為入駐的企業(yè)提供服務(wù),帶動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型。
“他們說我是教父,教父是一種責(zé)任。我是自己一個(gè)人創(chuàng)業(yè)出來的,沒有任何條件。我很愿意帶著大家一起創(chuàng)業(yè)!睆埲A榮說,自己的生活則從來都是很辛苦,但又很開心。
■商戰(zhàn)格言
大家都不支持你的時(shí)候,你有能力都會(huì)垮掉。當(dāng)大家都支持你的時(shí)候,你沒能力都會(huì)變成有能力。
我不抽煙,不喝酒,不賭錢,身體也很好。我很單純地做一件事情,就是不斷地做鞋。
■記者手記
一張訂單能成就什么?
張華榮沒有逃跑,他在最艱難的時(shí)候,派諾蒙給了他一張訂單。
一張訂單就是一批鞋子?張華榮最聰明的一點(diǎn)就在于他不這么看,一張訂單的效應(yīng)被他放大了。有了派諾蒙的訂單,就意味著國際巨頭對他看好,就意味著將有很好的前途。只要你跟他合作,不怕收不回錢,而且后邊的合作機(jī)會(huì)將越來越多。所以,合作伙伴們都愿意多給一些寬限期,張華榮的事業(yè)就是這樣得以復(fù)活,并獲得壯大的機(jī)會(huì)。
這就是張華榮手中的一張訂單。對于創(chuàng)業(yè)者來說,珍惜一切機(jī)遇,將機(jī)遇放大為更多的資源,換來更多的支持,那么,偶然的機(jī)遇也許就能成就你的事業(yè)。
近日,丹麥著名鞋履品牌ECCO首家全球旗艦店于上海淮海中路823號正式開幕。首家全球旗艦店的全新落成,對于品牌而言具有里程碑式的...
[詳細(xì)]- 奧康舒適無定式,陳偉霆推薦的雙11好物清單來了
- 城市守護(hù)計(jì)劃:奧康,用溫暖點(diǎn)亮城市之光
- 奧康步步為盈,陳偉霆化身都市行者
- 奧康國際:堅(jiān)守匠心追求“匠新” 3.0系列拿捏多種穿著場景
- CELINE 推出 Huntington 運(yùn)動(dòng)鞋
- 被N多明星種草的意爾康板鞋,看看你和誰撞款了?