“神秘鞋王”再當(dāng)首富

福布斯發(fā)布了“2022中國臺灣富豪榜”。繼去年通過華利集團(tuán)的上市而登上榜首后，鞋業(yè)巨頭張聰淵在今年實(shí)現(xiàn)了“衛(wèi)冕”。但由于新冠疫情給物流帶來了挑戰(zhàn)，其財(cái)富縮水了12%，至121億美元。

華利集團(tuán)從事運(yùn)動(dòng)鞋履的開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，是全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)鞋專業(yè)制造商，主要為Nike、Converse、Vans、Puma、UGG、Columbia、Under Armour、HOKA ONE ONE等全球知名運(yùn)動(dòng)品牌提供開發(fā)設(shè)計(jì)與制造服務(wù)。公司管理總部及開發(fā)設(shè)計(jì)中心位于廣東中山，生產(chǎn)制造工廠位于越南、多米尼加及緬甸等地，貿(mào)易中心位于香港、中山和臺灣。截至2021年末公司員工人數(shù)達(dá)15.12萬人，年產(chǎn)鞋履2.1億雙。2021年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入174.70億元，同比增長25. 40%;歸母凈利潤27.68億元，同比增長47.34%。

作為新臺灣首富，華利集團(tuán)董事長張聰淵是一匹“黑馬”，低調(diào)行事，悄造制鞋王國。在2021年剛成為臺灣首富時(shí)，一時(shí)間所有人都在問”張聰淵是何方神圣?”當(dāng)時(shí)全臺灣都在尋找張聰淵這個(gè)人，許多官員及企業(yè)家都不識這號人物，連寫過無數(shù)臺商的《臺商雜志》社長李曉莊都沒聽過他。

據(jù)臺灣媒體報(bào)道，去年新首富新聞一出后，有朋友向張聰淵表達(dá)祝賀，他回復(fù)說，“謝謝，真不敢當(dāng)，感恩!”今年初，有記者再度查詢，張聰淵已從《福布斯》富豪榜上“神秘消失”。外傳是張聰淵提早處理遺產(chǎn)分配，避免資產(chǎn)過度集中，也有同行表示，臺灣制鞋業(yè)行事都很低調(diào)，加上近年有關(guān)部門緊盯富豪“越高調(diào)死越快”，認(rèn)為可能是張家想辦法讓自己“被下架”。正好應(yīng)了那句老話：少說話多做事，悶聲發(fā)大財(cái)，才能過得平安幸福。

不過，關(guān)于低調(diào)首富這事，張聰淵回應(yīng)稱，“我不是不跟外界往來，是(忙到)也沒能力跟外界往來�！�

1948年，張聰淵出生于臺南后壁，只有菁寮國小學(xué)歷，早年在云林鞋廠打工，累積技術(shù)后從伙計(jì)變老板，賺到第一桶金。

張聰淵起家的鞋廠，最早是由豬舍改建，非常簡陋，主要生產(chǎn)硫化鞋。

硫化鞋：又稱“加硫鞋”，是指橡膠經(jīng)過硫化加溫、加壓后粘在鞋底，使鞋子具備高強(qiáng)度和高彈性，變得堅(jiān)固、定型且不易破壞，以“橡膠”加“帆布”組合的帆布鞋款最為常見，且因輕便、耐穿、平價(jià)引起風(fēng)潮。

如果說足球鞋、籃球鞋是所有鞋里第一、第二名的獲利王，硫化鞋大概就是倒數(shù)第一。硫化鞋的特色就是便宜、量大、材料單純。

臺灣一位鞋業(yè)高管曾表示：過去鞋子獲利高時(shí)，大廠不做出廠價(jià)較低的加硫鞋，這給了張聰淵崛起機(jī)會(huì)。當(dāng)鞋廠進(jìn)入“微利時(shí)代”時(shí)，反而放大他從低成本結(jié)構(gòu)硫化鞋切入市場的優(yōu)勢。張聰淵從成本結(jié)構(gòu)低的升級做到高級鞋，受惠更高的出廠價(jià)，毛利會(huì)提升;反觀成本結(jié)構(gòu)高的廠，沒辦法回頭接出廠價(jià)較低的鞋款。

張聰淵深知，“雖然他只印一毛錢的鈔票，但只要印鈔票的速度比人家快一百倍、印的量比人家多，結(jié)果不見得會(huì)輸給印十塊錢的�！痹诮邮苊襟w采訪時(shí)，他曾說：我只是個(gè)鞋匠，我就是認(rèn)命，做好對手豐泰、寶成挑剩的訂單。我沒有覺得只能做別人挑剩的訂單，就比較辛苦。重點(diǎn)是，你有沒有比別人做得更好的決心。

據(jù)張聰淵的合作伙伴回憶：最初時(shí)，張聰淵只有一、兩條制鞋生產(chǎn)線，負(fù)責(zé)現(xiàn)場的他個(gè)性執(zhí)著、技術(shù)能力非常好，執(zhí)行力強(qiáng)，生產(chǎn)線一有問題，處理事情很及時(shí)，也會(huì)從客人立場想，客戶、供應(yīng)商對他認(rèn)同度都很高。私底下，張聰淵是個(gè)超級業(yè)務(wù)員，拜訪客戶時(shí)，總是親自率隊(duì)前往，因此訂單不斷。舉例來說，到越南設(shè)廠生產(chǎn)每雙鞋省下的錢，他可以拿出一半利潤回饋給品牌廠。假設(shè)一雙鞋回饋給客戶1美元，1年上百、上千萬雙，品牌客戶就省下上百萬、上千萬美元。愿意跟客戶分享，讓客戶接受Made in Vietnam(越南制造)，隨產(chǎn)能擴(kuò)充就有源源不絕的訂單。

憑借“薄利多銷，服務(wù)至上”這一法寶，張聰淵成功把硫化鞋做成大生意。

在對的時(shí)間、去了對的地方，是張聰淵的第二個(gè)成功關(guān)鍵。

富邦證券一位前主管曾表示，“張聰淵曾跟我說，學(xué)歷不高的他，打從當(dāng)兵時(shí)，每天就開始認(rèn)真讀不止一份報(bào)紙，靠著讀報(bào)了解經(jīng)濟(jì)情勢和社會(huì)發(fā)展脈動(dòng)。1980年代，經(jīng)歷過新臺幣升值、薪資上漲、鞋業(yè)外移的張聰淵也第一時(shí)間洞燭機(jī)先到中國大陸�！�

1988年，趁著改革開放的春風(fēng)，張聰淵到廣州番禺投資設(shè)廠，擔(dān)任興泰鞋業(yè)總經(jīng)理;2年后，又與合伙人在香港成立良興實(shí)業(yè)公司，生產(chǎn)重心移往到大陸。1995年，良興在港交所上市，之后隨著新股東加入，更名為新灃集團(tuán)。

據(jù)媒體透露，寶成國際集團(tuán)(全球最具規(guī)模的運(yùn)動(dòng)鞋及休閑鞋制造商)其實(shí)是張聰淵的貴人，在早期新灃香港上市時(shí)，加持鞋業(yè)制造的業(yè)務(wù);2002年，寶成持有的香港裕元工業(yè)又收購新灃31%股權(quán)。不只如此，張聰淵也曾和寶成第三事業(yè)群合作，共同替Converse(匡威)代工生產(chǎn)硫化鞋。

寶成一位前高管曾直言，“張聰淵本人非常aggressive(積極)，有眼光、業(yè)務(wù)能力上也有長處�！�

2005年，張聰淵又比別人更早布局，并把眼光鎖定在當(dāng)時(shí)還少有臺商進(jìn)駐的越南。有別于制鞋同行多鎖定當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)較活躍的南越，他毅然轉(zhuǎn)進(jìn)北越最貧窮的清化省、寧平省買地蓋廠。據(jù)臺灣媒體報(bào)道，張聰淵一去就跟當(dāng)?shù)厥￠L說可以提供大量工作機(jī)會(huì)，要包下整個(gè)省的土地、勞工，不讓其它鞋廠進(jìn)來設(shè)廠。張聰淵強(qiáng)烈捍衛(wèi)版圖，不讓競爭對手靠近的性格，讓他在北越建立起獨(dú)霸一方的生產(chǎn)王國，成為當(dāng)?shù)毓陀脛诠と藬?shù)最多的制鞋工廠，加上進(jìn)駐早、土地取得的成本便宜，讓企業(yè)享受到一段極為賺錢的黃金期。

事實(shí)上，張聰淵在業(yè)界素以性格剛強(qiáng)、作風(fēng)霸氣著稱，同行甚至私下稱他“制鞋業(yè)的郭臺銘”。

讓張聰淵事業(yè)更上一層樓的第三個(gè)成功關(guān)鍵，是他敢“快狠準(zhǔn)”接下新灃的制鞋事業(yè)。

1995年在香港上市后，新灃集團(tuán)逐漸擴(kuò)大營運(yùn)內(nèi)容，將重心輾轉(zhuǎn)移往以房產(chǎn)、金融和購物中心等獲利較高領(lǐng)域?yàn)闋I運(yùn)重心;相較之下，Converse硫化鞋因單價(jià)較低，新灃開始把代工往外推。張聰淵抓住機(jī)會(huì)，又創(chuàng)立了華利集團(tuán)，接下新灃沒興趣的制鞋訂單。

2013年，新灃更決定出售獲利不佳的制鞋部門，當(dāng)時(shí)老大哥寶成正醞釀?dòng)?0歲出頭的執(zhí)行長蔡佩君接棒，也無意新增制鞋版圖，這才給了張聰淵一舉壯大的機(jī)會(huì)。張聰淵當(dāng)機(jī)立斷，毅然以華利集團(tuán)名義買下新灃制鞋部門，同年他辭任新灃集團(tuán)董事，出清全部股份及認(rèn)股權(quán)證，決定發(fā)展可由自己百分之百掌控的事業(yè)版圖——華利集團(tuán)。

此后，張聰淵帶領(lǐng)子女加大鞋業(yè)領(lǐng)域投資收購步伐，并不斷拓展新客戶與品牌。在同行眼中，張聰淵的霸氣造就了華利集團(tuán)崛起，且不論在策略與執(zhí)行上，都以大膽、敢沖、投入大手筆著稱。他對技術(shù)很執(zhí)著、對做鞋子很有熱情，想挑戰(zhàn)把全世界大品牌都變成生產(chǎn)對象。

2019年，張聰淵家族開始整合旗下制鞋業(yè)務(wù)，心中始終希望有一天能重返資本市場。他曾對女兒說：希望有生之年能有自己主導(dǎo)的IPO。想上市的原因不是想賺錢，而是為了那些打拼幾十年的員工，希望可以對員工家人有交代。爸爸出去那么久，退休可以衣錦還鄉(xiāng)。

2021年4月26日，張聰淵的華利集團(tuán)在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板成功上市，成為全球第二大運(yùn)動(dòng)鞋制造商。張聰淵說：成功上市的華利集團(tuán)將成為中國資本市場的一員，華利集團(tuán)有了新的起點(diǎn)、新的征程。未來，任重而道遠(yuǎn)，華利集團(tuán)將繼續(xù)心無旁騖、倍加努力，始終秉持公司“以人為本、快樂制鞋、科技管理、創(chuàng)造利潤、永續(xù)經(jīng)營”的理念，腳踏實(shí)地，做好戰(zhàn)略規(guī)劃布局與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行落地。

不夸張、不作秀，㇐旦做出承諾，必定不計(jì)代價(jià)，全力以赴，說到做到，這就是張聰淵。盡管財(cái)力雄厚，但據(jù)員工分享，張聰淵生活儉樸，工廠上班時(shí)也會(huì)跟同事一起吃員工餐廳，與基層員工并無隔閡。

在福布斯發(fā)布的“2022中國臺灣富豪榜”前十位中，我們還看到許多熟悉的面孔，例如：國泰金控掌舵者蔡宏圖家族、富邦金控掌舵者蔡明忠家族、旺旺集團(tuán)創(chuàng)始人蔡衍明、富士康創(chuàng)始人郭臺銘、康師傅創(chuàng)始人魏應(yīng)州家族、廣達(dá)電腦創(chuàng)始人林百里。他們和張聰淵一樣，都是改革開放后積極來大陸投資的企業(yè)家，因?yàn)樗麄儓?jiān)信：中國經(jīng)濟(jì)的未來一定會(huì)更輝煌，中國社會(huì)的未來一定會(huì)更美好，投資中國一定會(huì)有豐厚的回報(bào)!正如蔡衍明所說：我覺得中國這條龍，總是要起來的。

樂觀者往往成功。每一個(gè)熱愛自己國家和民族的人，都充滿了夢想和希望。在2021年的一次研討會(huì)上，全國臺企聯(lián)榮譽(yù)會(huì)長丁鯤華曾表示，“兩岸經(jīng)濟(jì)合則兩利，在大陸投資發(fā)展仍是臺商最好的選擇�！�

2022年3月中旬，在接受上海證券報(bào)采訪時(shí)，張聰淵說：近期復(fù)雜的國際政治經(jīng)濟(jì)形勢對投資者情緒和信心造成較大干擾，金融委會(huì)議及時(shí)回應(yīng)了資本市場關(guān)注的問題，傳遞了穩(wěn)定資本市場的信號，讓人倍感振奮。我們對內(nèi)地資本市場長期穩(wěn)健發(fā)展充滿信心!