何華彪：做好自己該做的事情

　　8月27日上午，在武漢香格里拉大飯店，香港百信集團(tuán)“東方管理與兵法營(yíng)銷中心”成立儀式上，25歲的何華彪成為媒體的聚焦點(diǎn)：憑借自己苦心經(jīng)營(yíng)8年的兵法營(yíng)銷研究成果，成為該中心總經(jīng)理，百信集團(tuán)為他開出年薪300萬(wàn)元的天價(jià)，同時(shí)擁有他成果的5年使用權(quán)，一舉創(chuàng)下全國(guó)“賣腦”最高價(jià)。這是一個(gè)怎樣的奇才？他的兵法營(yíng)銷研究成果究竟擁有怎樣的魔力？記者于近日采訪了何華彪先生。

　　300萬(wàn)，賣的是一種思維

　　記者在何華彪的記錄里看到一些極具智慧的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例，他不僅巧妙地總結(jié)了毛澤東在戰(zhàn)爭(zhēng)中的生意經(jīng)，而且鮮明地挖掘了《鬼谷子》里的企業(yè)談判技術(shù);還有《周易》與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè);《孫子兵法》在大型企業(yè)中的用權(quán)之道;《唐李問對(duì)》的廣告組合創(chuàng)意;《黃帝內(nèi)經(jīng)》的藏相全息學(xué)說與企業(yè)的內(nèi)癥診斷和防治，等等。

　　百信集團(tuán)總裁陳飛在接受記者采訪時(shí)說，高薪聘請(qǐng)何華彪，不僅僅只是為了引進(jìn)這個(gè)人，而是為了引進(jìn)一種思維，將東方文化引到企業(yè)中來，讓原有的策劃班子再提高一個(gè)檔次。他提出，百信集團(tuán)將協(xié)助何華彪完成研究成果的出版及軟件開發(fā)工作，“提供一個(gè)平臺(tái)，讓他得到社會(huì)的承認(rèn)，也讓更多的民族企業(yè)從中受益”。

　　記者問到雙方對(duì)合作有無(wú)把握時(shí)，何華彪相當(dāng)自信地說：“我始終相信，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們過去經(jīng)受住了實(shí)踐考驗(yàn)，今后也一樣能夠經(jīng)受實(shí)踐考驗(yàn)。”陳總則回答：“我以一個(gè)商家的態(tài)度保證：我預(yù)測(cè)到了他的今天，必然能夠預(yù)測(cè)到他的明天！”

　　賣天價(jià)還得感謝《孫子兵法》

　　何華彪從小就與古文結(jié)下了不解之緣�！拔┏�有才”，他出生在湖北省仙桃市，父親是一名多年從事古文、歷史教學(xué)的高中教師，家中藏書頗豐。早在何華彪3歲時(shí)，其父便引導(dǎo)他誦讀詩(shī)詞歌賦，臨摹書法，這些讓何華彪對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化產(chǎn)生了極大的興趣。

　　上高中時(shí)，何華彪的語(yǔ)文成績(jī)更加突出，連年擔(dān)任班上的語(yǔ)文課代表。那時(shí)，中國(guó)大陸市場(chǎng)剛剛拉開“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”序幕，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，何華彪所接觸的一些企業(yè)大多缺乏具有指導(dǎo)意義的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與管理經(jīng)驗(yàn)。在卷帙浩繁的古籍中暢游多時(shí)的何華彪忽生一念：中國(guó)五千年的燦爛文化中有極為豐富的治國(guó)興邦之道，也有大量的與現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)相通的兵法謀略，能否把這些運(yùn)用到現(xiàn)代營(yíng)銷與管理中來，找一條中國(guó)化、民族化、本土化的管理營(yíng)銷之道？

　　原本酷愛古文的他，上大學(xué)時(shí)報(bào)考了經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。他帶著高中時(shí)萌發(fā)的那一念，開始了漫長(zhǎng)的探索，他大量地查閱古籍、兵書、前輩的研究資料。同時(shí)，遵循“中學(xué)為體，西學(xué)為用”的原則，著力研究西方營(yíng)銷管理及其在實(shí)踐中的效應(yīng)。那時(shí)候他每天早上8:00帶著干糧進(jìn)圖書館，晚上圖書館關(guān)門時(shí)才回來。他還頻繁地出入于舊書市場(chǎng)，書架放滿了，就堆在床上，他笑說那時(shí)候的床“一半放書，一半放人”，同學(xué)們都戲稱他為“老夫子”。

　　這位“老夫子”在本科畢業(yè)后考上了華中科技大學(xué)中文系研究生，繼續(xù)苦研圣賢之書。他認(rèn)為當(dāng)初選擇中文是相當(dāng)明智的，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的熟知讓他看問題時(shí)具備了“高屋建瓴”的視角，能夠從中領(lǐng)悟出許多大智慧。直到現(xiàn)在，他身上還保留著學(xué)中文的學(xué)生那種古雅風(fēng)范，他自己也說，在他自身，“古代的東西占七成，現(xiàn)代的東西占三成”。

　　天價(jià)的思維曾屢遭否定

　　早在大一下學(xué)期，剛滿18歲的何華彪就開始將自己的發(fā)現(xiàn)整理成文稿，同時(shí)在一些民營(yíng)企業(yè)做一些方案，將一些階段性的研究成果運(yùn)用在這些方案中作為試點(diǎn)。那時(shí)候的企業(yè)大多按西方經(jīng)驗(yàn)運(yùn)作，何華彪的方案常常因顯得“異端”而遭到老板的斷然否定。年少氣盛的他也曾負(fù)氣離開一家又一家企業(yè)，但他始終不曾懷疑過自己的理論。他至今還記得大二時(shí)一家企業(yè)總裁給他寫的評(píng)語(yǔ)：“看了你的方案，我感到非常興奮，公司有你這樣的大手筆，可喜可賀！”那是第一次受到這樣的承認(rèn)。

　　他逐漸在企業(yè)界有了一定的影響，上門求教者絡(luò)繹不絕�？忌涎芯可�的第一年，他用自己這些年掙來的錢成立了一家管理咨詢公司，開始大刀闊斧地運(yùn)用他的東方管理與兵法營(yíng)銷理論。他曾取得7個(gè)月內(nèi)為省內(nèi)一家公司創(chuàng)下近千萬(wàn)元效益的成績(jī)。經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)8年的研究和試點(diǎn)運(yùn)作之后，他終于在1999年嶄露頭角，初步構(gòu)建了一套適合目前企業(yè)管理營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的東方特色體系。

　　問到成功的關(guān)鍵因素，他說到了“意志堅(jiān)定”與“學(xué)以致用”。談到現(xiàn)在一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的種種艱難與失敗案例，他分析說“是因?yàn)殚啔v太少”。他認(rèn)為自己最大的優(yōu)勢(shì)在于“務(wù)實(shí)”，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)“看得清楚，想得明白”，這些都是需要閱歷，需要經(jīng)驗(yàn)方能達(dá)到的。

　　年薪300萬(wàn)，仍嫌略低

　　當(dāng)記者問到“陳總認(rèn)為年薪300萬(wàn)并不算高”作何感想時(shí)，何華彪半開玩笑說：“不是我貪心，我也覺得低了點(diǎn)兒！”的確，“賣腦”不是一件容易的事情，用他自己的話說：“一閃念的東西，要花好長(zhǎng)時(shí)間的研究、煎熬才會(huì)出來。一天24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，連睡覺時(shí)想的都是方案、方案”。

　　何華彪現(xiàn)在幾乎沒有自己的時(shí)間，他家離他常住地武漢不過一個(gè)半小時(shí)路程，但他已經(jīng)有三年沒回去過了，頗有大禹“三過家門而不入”的遺風(fēng)。但是，無(wú)論多忙，何華彪還是堅(jiān)持看書，學(xué)英語(yǔ)。他有一個(gè)專門的圖書管理員，定期幫他采購(gòu)管理學(xué)方面最前沿的書籍，在他辦公室的書架上，擺滿了《中國(guó)哲人的大思路》、《經(jīng)濟(jì)人生》、《孫子答客問》《點(diǎn)擊中國(guó)策劃》等書籍，但據(jù)說這還只是其中很少的一部分。何華彪相當(dāng)強(qiáng)調(diào)“心靜”，他不聽流行歌曲，常伴左右的是絲竹之聲，他幼時(shí)學(xué)過長(zhǎng)笛，對(duì)絲竹管樂情有獨(dú)鐘，心情煩躁，壓力太大時(shí)，他喜歡靜坐，他說，“非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)”。

　　何華彪認(rèn)為最近幾年自己的生活不會(huì)有大的改變，還是將工作作為第一要義。他說，曾有香港女記者問其“婚否？有無(wú)女友”？他朗聲回答“什么都沒有”。女記者遂呼“黃金”！父母也曾表示擔(dān)心，他笑言“急啥？”何華彪是一個(gè)比較隨緣的人，相信一切自有姻緣，“等到時(shí)機(jī)成熟，自會(huì)瓜熟蒂落，水到渠成”。

　　這位年薪300萬(wàn)的年輕人反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“我很普通�！彼�只希望能踏踏實(shí)實(shí)做好自己該做的事情。