用最小的力撬開財富之門

張璨：擁有億萬資產(chǎn)的年輕女總裁

　　人物背景

　　在福布斯雜志2000年度公布的中國內(nèi)地50位擁有巨額財產(chǎn)的企業(yè)家的名單中，年輕的閻俊杰、張璨夫婦因擁有1．2億美元的財富而名列第23位。1986年，夫婦二人為一家國有企業(yè)購買電腦部件，6年后創(chuàng)辦自己的企業(yè)———達因公司。他們贏得了經(jīng)銷康柏電腦的合同，并在1994年成為康柏在亞洲最大的分銷商。此后集團業(yè)務多元化，涉足房地產(chǎn)、化妝品等行業(yè)。1999年銷售額達2．4億美元。

　　星星不在天上，而在人間。但愿這成功的星輝，照亮通往成功的道路，讓每一位充滿希望的人，都放出光芒。

　　見過張璨的人一定都會驚訝：這樣一位年輕、美麗、臉上還帶著一股學生氣的女士，竟會擁有一系列令人羨慕的財富：自己的大廈、多家分公司，以及上億美元的凈資產(chǎn)……

　　達因公司的總部建達大廈，高26層，董事長張璨的辦公室在24層。這間屋子里彌漫著花香，因為前幾天，張璨的丈夫閻俊杰送了她一束鮮花。當記者追問送花的原因，兩個人都笑而不答。這相視一笑的默契，是否在十幾年前創(chuàng)業(yè)開始的那一天起就早已存在了？

　　每天兩個人在同一棟大樓不同的辦公室里，在女兒不同的照片旁邊為同一份事業(yè)工作著。在這24層的辦公室里，也許桌上始終會有花香彌漫。

　　■挫折造就陽光之路

　　1982年，張璨考進了北京大學，就讀于國際政治系。在大學里，張璨就是個活躍分子。1984年，在北京大學舉行的第二屆大學生演講大賽中，張璨以《我與中華同崛起》為題，獲得了第一名。當時20歲的張璨還當上了北大學生會文化部的副部長。那時，她的夢想是當一名出色的外交官，一名女大使。

　　但是，在大三的時候，張璨卻被告知，她的學籍被注銷了，原因是3年前張璨曾考上了某大學，但她沒去報到，第二年又考上北大。按當時規(guī)定，有學不上的考生必須�？家荒辍＿@件事對張璨打擊挺大的，在學校里，同學都對她說：“你散散心吧�！眱蓚�同學一邊一個攙著她，在學校里散心。他們怕我想不通會做傻事，這種場景就像現(xiàn)在八寶山那些遺屬被人攙著從告別室出來。”

　　“這件事至少讓我懂得了一個道理，”張璨說，“就是遇到什么事都不能哭，遇到什么問題都要想盡辦法去解決�！睆堣舶蛋祵ψ约赫f：“一定要堅強，一定要堅定，一定要比別的北大同學讀更多的書�！�

　　1986年7月，同學們畢業(yè)了，很多被分到中央國家機關當干部，讓張璨很羨慕。她自己也完成了學業(yè)，卻因沒有文憑，只得到一紙說明，大意是說被注銷了學籍，但堅持上課，成績合格，學校不管她的分配。在張璨的畢業(yè)紀念冊上，同學們給她留下這樣一行贈語：“與眾不同的經(jīng)歷，造就與眾不同的道路�！�

　　■正因為小

　　才有廣大空間

　　工作沒有著落，張璨一離開校門就開始在中關村到處找工作。她鼓勵自己說：沒有工作也許會更有前途，因為自己面對的機會更多。

　　一天，她揣著推薦信，到中關村的四通公司求職。路上遇見了大學同學，同學對她說：你為什么不能自己干？于是張璨被領到中關村一間不起眼的小平房里，在那里她見到了正光著脊梁埋頭工作的閻俊杰。

　　她同幾個伙伴從沈陽一家國營大公司的倉庫里，以幾百元的價格買回了一卡車的印刷紙板、油印機、油墨等印刷設備。對于張璨，這車“破爛”的意義卻非同小可。她吭吭哧哧地倒騰了兩天兩夜，才將那些寶貝運回北京。經(jīng)過一番清洗、整理、油漆、上光，一下子竟賣了5萬元。這對于當時的張璨，是一筆天文數(shù)字了。

　　不過，張璨說，她真正的第一桶金應該說是做電腦。當時做電腦在中關村還沒有品牌的概念，電腦的品牌概念應該說是他們給推出來的。

　　她把目光瞄準了當時正如火如荼的計算機市場。她注冊了一家電腦貿(mào)易公司，她給公司起名“達因”。達因，取自英文DYNE一詞，意即“力的最小單位”。那時的達因，當然很小、很輕，也很弱。但正因為小，才能面向廣大的發(fā)展空間……

　　而D這個字母，既有曲線又有直線，真是一個完美的結(jié)合。你可以說做人要外圓內(nèi)方，也可以說人生的道路有直線也有曲線，然后你可以解釋世界上很多東西。

　　前幾年中國的電腦市場由于剛剛起步，如同一只巨大的總也吃不飽的胃。張璨經(jīng)常揣著上百萬元的支票到南方去進貨，一臺電腦2萬元進，2．3萬元出，最多一天的銷售額就有30多萬元。

　　由于張璨的聰明、機敏而又踏實苦干的風格，她的公司后來成了美國康柏在中國市場的總代理。到1994年，達因公司向國內(nèi)客戶提供了10萬臺康柏電腦。1995年，達因又進軍房地產(chǎn)市場。1996年，達因集團顯示器生產(chǎn)廠建成，每年出口達1億美元，內(nèi)銷兩三億人民幣。

　　誰也預料不到“達因”這種聚沙成塔，集腋成裘的力量：如今，達因公司已經(jīng)成為擁有40多家分公司、凈資產(chǎn)上億美元的大型集團公司。

　　■隨時準備

　　從零開始

　　張璨自認不是最聰明的人，只不過有一些“小聰明”。所以，讀書和學習永遠是張璨做不完的兩件事。1997年下半年，達因集團在北大經(jīng)濟學院創(chuàng)辦了一個“國際金融”研究生班，學生都是集團下屬公司的總經(jīng)理。離開北大11年后，張璨重又回北大讀國際金融專業(yè)研究生。

　　張璨說，到現(xiàn)在她也不敢說自己是一個成功的企業(yè)家，她知道在理論和管理實踐上她還需要不斷地學習。因為她知道，作為一個職業(yè)來講，成功只是一段。

　　前些天她看電視里的《東方時空》欄目講大宇公司的故事。1993年張璨還開著面包車的時候，就特別想擁有一輛大宇車。但是現(xiàn)在怎么樣呢，大宇公司的老板已經(jīng)被通緝了。而且據(jù)說，他是在瑞士吃著三明治寫自傳生活著。所以作為一個職業(yè)，作為一個人，就像孔子說的，必須修身養(yǎng)性。

　　張璨覺得一個人最重要的是：要有一個夢想，這個夢想可以很大，也可以很小，它由個人的個性與能力決定。然后你就可以為了實現(xiàn)這個夢想去努力，去奮斗。

　　智力因素誠然比較重要，但張璨認為有些東西更不能丟掉：一個就是堅定，你一定要很堅定，當你設定一個目標以后，你一定要全力以赴，一定要不屈不撓，一定要非常的頑強，即使用任何這種表述堅定的詞加在你的身上都不會過分。

　　其次就是你一定要善于感受東西，就是從生活中每一點每一滴從各個方面去感受很多東西。另外你隨時都要有從零開始的準備，而且時時刻刻都覺得你對你自己非常有信心。

　　張璨說，一天晚上，她跟幾個朋友聊天一直聊到第二天凌晨五點。她的一個特別好的朋友，一直跟她說，她從零開始行不行？那個時候她還很不滿意，覺得那是烏鴉嘴，為什么要咒她。

　　但現(xiàn)在張璨反而認為，這是一個特別好的忠告。因為所有的事都不會是一帆風順的，要隨時準備著從零開始，對自己有了這種準備，這種自信，那還有什么好怕的？