張杰庭：“做豪邁的中國人”

　　張杰庭最初的成名好像不是因?yàn)樗�的生意，而是他所�?chuàng)辦學(xué)校的校訓(xùn)：“做豪邁的中國人”，單是那“豪邁”二字就成就了大小媒體的不少篇文章。發(fā)展中的我們特別需要一些提氣的說法，張杰庭替我們說出來了。所以不少人記住了他。

　　我大學(xué)畢業(yè)的第二天就下海了，因?yàn)槟且豢涛抑�道我不會再在任何一個地方弄到一分錢。當(dāng)時的目標(biāo)很簡單，我想過小康生活，我想把自己的日子過得好一點(diǎn)。

　　大學(xué)里我學(xué)的是自動化專業(yè)，到畢業(yè)那天，學(xué)校里教的關(guān)于計(jì)算機(jī)的知識就已經(jīng)陳舊了，中關(guān)村賣的計(jì)算機(jī)型號我都沒見過，第一天出門之前，我把計(jì)算機(jī)的配置背了一遍，第二天就賣出六萬塊錢的計(jì)算機(jī)。我比較能說，當(dāng)學(xué)生干部鍛煉出來的能力吧。

　　白天我賣計(jì)算機(jī)，晚上就和打掃衛(wèi)生的小孩住在一起，有一天我正在裝計(jì)算機(jī)，我的老板站在我身后，我嚇壞了，我是不懂裝懂啊。我老板對我說：你好好干，你要是成為公司的首席業(yè)務(wù)員，我見面給你鞠躬。我特受激勵，第三個月，我就成了公司的首席業(yè)務(wù)員。

　　第一個月的工資是99塊錢，我給了我爸30，給了我媽20，花19塊錢給我老婆買了一條裙子，剩下的是我的生活費(fèi)。所以我非常努力，現(xiàn)在看來，我那時追求的小康也算不上什么，大學(xué)畢業(yè)的五年，我換了有五家公司，也就掙了幾萬塊錢。

　　我每到一家公司，老板最初都會重用我，我做業(yè)務(wù)的確是一把好手，但過不了多久人家就會趕我走，我想可能有我年輕不懂事的地方，比如，我和老板在選計(jì)算機(jī)型號上意見不同，他選的型號我就不給他賣。但深層的原因大概是哪一個老板也不希望雇員的能力超出他生意的需要。我總是讓我的老板感到威脅。我最后一次被解雇時，我老板問，你是不是很能干？我說是，他說好，我雇十個人頂替你，你可以走人了。

　　我當(dāng)時滿中關(guān)村找工作，悲憤已極，心想你讓我挖溝我都干，就是不能沒有工作。

　　二十四歲我到廈門背著麻包賣背心短褲打火機(jī)照相機(jī)時，心里肯定不舒服，畢竟上過大學(xué)，但心情都沒像現(xiàn)在這么灰過。為老板對我的不理解。我曾為一個老板到廣東省辦一個許可證之類的東西，那邊的一個處長硬是讓我在他面前站了兩個多小時都沒搭理我，最后我要上飛機(jī)走了，他才說了一句話，小伙子，你行，要錢不要臉，要臉不要錢。

　　我出生在一個教師家庭，從岳飛、文天祥身上接受的愛國主義教育，小時候盼著打仗，是想我能當(dāng)個司令，1992年，我創(chuàng)建了北京錫化電子有限公司。

　　有時你得承認(rèn)做生意是需要一點(diǎn)天分的，我的數(shù)學(xué)比較好，運(yùn)算能力極強(qiáng)�，F(xiàn)在別人和我談房地產(chǎn)項(xiàng)目，只要他說出條件，我的運(yùn)算就開始了，最后的誤差不會超過百分之三。

　　我一直做業(yè)務(wù)出身，有很多客戶多年來都是跟著我走，我到哪兒，他們就到哪兒。1993年那年我們做汽車生意，我賣了有三千輛汽車。我們做房地產(chǎn)項(xiàng)目，我一個人賣出去的樓可能得占到90%。我的雇員和我開玩笑說是因?yàn)槲议L得面相忠厚，所以有個好人緣。

　　有資料表明，中國企業(yè)的平均周期是兩年七個月，一個企業(yè)能存活八年以上，就說明它有一個不錯的團(tuán)隊(duì)，我們的企業(yè)今天已經(jīng)走過了八年，走向職業(yè)化了，有一批國外工作背景的高學(xué)歷的年輕人擔(dān)當(dāng)重任，我可以做職業(yè)董事長了。