張杰庭：“做豪邁的中國人”

　　張杰庭最初的成名好像不是因?yàn)樗�的生意，而是他所�?chuàng)辦學(xué)校的校訓(xùn)：“做豪邁的中國人”，單是那“豪邁”二字就成就了大小媒體的不少篇文章。發(fā)展中的我們特別需要一些提氣的說法，張杰庭替我們說出來了。所以不少人記住了他。

　　我大學(xué)畢業(yè)的第二天就下海了，因?yàn)槟且豢涛抑�道我不�?huì)再在任何一個(gè)地方弄到一分錢。當(dāng)時(shí)的目標(biāo)很簡單，我想過小康生活，我想把自己的日子過得好一點(diǎn)。

　　大學(xué)里我學(xué)的是自動(dòng)化專業(yè)，到畢業(yè)那天，學(xué)校里教的關(guān)于計(jì)算機(jī)的知識就已經(jīng)陳舊了，中關(guān)村賣的計(jì)算機(jī)型號我都沒見過，第一天出門之前，我把計(jì)算機(jī)的配置背了一遍，第二天就賣出六萬塊錢的計(jì)算機(jī)。我比較能說，當(dāng)學(xué)生干部鍛煉出來的能力吧。

　　白天我賣計(jì)算機(jī)，晚上就和打掃衛(wèi)生的小孩住在一起，有一天我正在裝計(jì)算機(jī)，我的老板站在我身后，我嚇壞了，我是不懂裝懂啊。我老板對我說：你好好干，你要是成為公司的首席業(yè)務(wù)員，我見面給你鞠躬。我特受激勵(lì)，第三個(gè)月，我就成了公司的首席業(yè)務(wù)員。

　　第一個(gè)月的工資是99塊錢，我給了我爸30，給了我媽20，花19塊錢給我老婆買了一條裙子，剩下的是我的生活費(fèi)。所以我非常努力，現(xiàn)在看來，我那時(shí)追求的小康也算不上什么，大學(xué)畢業(yè)的五年，我換了有五家公司，也就掙了幾萬塊錢。

　　我每到一家公司，老板最初都會(huì)重用我，我做業(yè)務(wù)的確是一把好手，但過不了多久人家就會(huì)趕我走，我想可能有我年輕不懂事的地方，比如，我和老板在選計(jì)算機(jī)型號上意見不同，他選的型號我就不給他賣。但深層的原因大概是哪一個(gè)老板也不希望雇員的能力超出他生意的需要。我總是讓我的老板感到威脅。我最后一次被解雇時(shí)，我老板問，你是不是很能干？我說是，他說好，我雇十個(gè)人頂替你，你可以走人了。

　　我當(dāng)時(shí)滿中關(guān)村找工作，悲憤已極，心想你讓我挖溝我都干，就是不能沒有工作。

　　二十四歲我到廈門背著麻包賣背心短褲打火機(jī)照相機(jī)時(shí)，心里肯定不舒服，畢竟上過大學(xué)，但心情都沒像現(xiàn)在這么灰過。為老板對我的不理解。我曾為一個(gè)老板到廣東省辦一個(gè)許可證之類的東西，那邊的一個(gè)處長硬是讓我在他面前站了兩個(gè)多小時(shí)都沒搭理我，最后我要上飛機(jī)走了，他才說了一句話，小伙子，你行，要錢不要臉，要臉不要錢。

　　我出生在一個(gè)教師家庭，從岳飛、文天祥身上接受的愛國主義教育，小時(shí)候盼著打仗，是想我能當(dāng)個(gè)司令，1992年，我創(chuàng)建了北京錫化電子有限公司。

　　有時(shí)你得承認(rèn)做生意是需要一點(diǎn)天分的，我的數(shù)學(xué)比較好，運(yùn)算能力極強(qiáng)�，F(xiàn)在別人和我談房地產(chǎn)項(xiàng)目，只要他說出條件，我的運(yùn)算就開始了，最后的誤差不會(huì)超過百分之三。

　　我一直做業(yè)務(wù)出身，有很多客戶多年來都是跟著我走，我到哪兒，他們就到哪兒。1993年那年我們做汽車生意，我賣了有三千輛汽車。我們做房地產(chǎn)項(xiàng)目，我一個(gè)人賣出去的樓可能得占到90%。我的雇員和我開玩笑說是因?yàn)槲议L得面相忠厚，所以有個(gè)好人緣。

　　有資料表明，中國企業(yè)的平均周期是兩年七個(gè)月，一個(gè)企業(yè)能存活八年以上，就說明它有一個(gè)不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，我們的企業(yè)今天已經(jīng)走過了八年，走向職業(yè)化了，有一批國外工作背景的高學(xué)歷的年輕人擔(dān)當(dāng)重任，我可以做職業(yè)董事長了。