李棟柏：將家教做成事業(yè)

提起家教，也許多數(shù)人只會(huì)想到這不過是在校大學(xué)生勤工儉學(xué)、增加收入的一種普遍方法，但李棟柏卻將家教做成了一項(xiàng)頗有“錢”途的事業(yè)。

李棟柏骨子里天生就有太多躁動(dòng)的分子。早在1994年，20出頭的他便從通江縣物資公司辭職，后輾轉(zhuǎn)北京、上海各大名校學(xué)習(xí)英語，最后落足成都。經(jīng)過不斷錘煉，他已能說一口地道的英語。但這也讓他花掉了幾乎全部積蓄。

真正介入英語家教一職緣于一次偶然。1996年夏天，他在川大一公告欄看到一條尋求英語家教的小廣告：“本人因出國(guó)需要，急需英語家教一名，要求有較強(qiáng)口譯、筆譯能力，待遇從優(yōu)�！彼�在“待遇從優(yōu)”四個(gè)字上停留了十來秒鐘，便打電話約見了這條小廣告的主人，80元/小時(shí)的報(bào)酬吸引住了幾乎已“彈盡糧絕”的李棟柏，他心想，一周僅上3個(gè)小時(shí)課，但240元錢已足夠支付我一個(gè)月的生活費(fèi)。“我自己也未想到這一干就是幾年�！苯裉斓睦顥澃匦χ鴮�(duì)記者說。

于是李棟柏很快就感受到“知本”裂變“資本”的妙處，此時(shí)的他已不再在廣告欄中尋尋覓覓，而是動(dòng)員一切朋友關(guān)系為他介紹“生源”，每周李棟柏總有幾個(gè)晚上和周末幾乎全天穿梭于拜他為師另起“小灶”的高三學(xué)生家中。一個(gè)月下來，也有幾千元的進(jìn)帳，而更重要的是他平日可以有大量的時(shí)間做自己喜歡的事。但時(shí)間一長(zhǎng)，他又覺得興味索然，盡管每次教學(xué)所需的時(shí)間并不長(zhǎng)，大概每晚兩、三小時(shí)，周末白天上六個(gè)小時(shí)，但四處奔波仍使他感覺勞累，同時(shí)又覺得給學(xué)生上課每小時(shí)30元的酬金太低了，他渴望新的突破來拓展財(cái)路。

隨著教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，他已達(dá)到授課揮灑自如的程度，并可以針對(duì)每個(gè)人的不同需要制定個(gè)性化的教學(xué)方案。李棟柏認(rèn)為業(yè)務(wù)升級(jí)的時(shí)機(jī)成熟了，他掛靠了一家公司，開始在報(bào)紙上“推銷”自己，兩排文字的小廣告在成都某報(bào)刊出后，他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地守著電話，等待讓他心跳的鈴聲響起，令他欣喜的是，一個(gè)由8名“學(xué)生”的小班迅速組建起來，每人每月交費(fèi)500元，每晚在他家集中上兩小時(shí)課，一個(gè)月后，李棟柏就有了幾千元的純收入，更重要的是，他由東奔西走變?yōu)樽�地生�?cái)了，不久他又辦了個(gè)周末班。月末他算了算，夜校加周末班扣去各種費(fèi)用，收入直破萬元大關(guān)。

隨著資金的積累，李棟柏決定自己開公司，這樣不僅可以節(jié)省上交的管理費(fèi)，還可以搭建業(yè)務(wù)平臺(tái)。99年初，“蓉城家教”開張了，公司業(yè)務(wù)范圍涉及中考、會(huì)考、高考等考前復(fù)習(xí)沖刺和應(yīng)試心理輔導(dǎo)。同時(shí)還拓展到諸如市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品派送、接送陪守、禮儀慶典、代寫書信及外語翻譯的邊緣業(yè)務(wù)。而在家教行業(yè)摸索了數(shù)年的李棟柏深知師資的重要性，并建立了一整套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)管理體制，對(duì)每名家教都經(jīng)過嚴(yán)格審查、考核評(píng)估上崗。如今他旗下在編的家庭教師逾三千人，網(wǎng)羅了成都不少大學(xué)教授、外籍教師、重點(diǎn)中小學(xué)在職教師，并從成都四所名校中精選出部份大學(xué)生和研究生；同時(shí)公司采用電腦管理，實(shí)行跟蹤服務(wù)并承諾不滿意包換、直到滿意為止、服務(wù)一直到畢業(yè)等。

李棟柏不愿向記者透露他的具體收入數(shù)目，但是記者還是從負(fù)責(zé)雜務(wù)的何先生的口中得知，他已經(jīng)付完了自己在駟馬橋一帶購(gòu)買的價(jià)值30多萬元的商品房房款。