闞治東：無法仿制的“賺錢機器”

上海人，掛一副眼鏡，算賬精明，但直脾氣和說話的大嗓門更像是個北方漢子。在中國證券市場上闖蕩多年，他的江湖名聲不錯，但爭議一直不離其左右。

崇拜者和競爭對手對他持有不同的理解，但在有一點上卻達成了共識：他對如何賺到錢有著極端良好的感覺和“不同尋�！钡南敕�，是個無法仿制的“賺錢機器”。驚人的利潤是他得到如此評價的最好證明：

在他將上海靜安證券營業(yè)部帶入申銀證券之后，這個營業(yè)部的收入從40多萬躍至3年后的利潤1個億。在他將因國債風波而虧損13億的萬國證券并入申銀證券5個月后，申銀萬國證券賺到了6億的利潤。而在20個月以前，他“不同尋�！钡南敕ㄔ僖淮胃淖兞怂�的職業(yè)方向，他現在的身份是：闞治東—深圳創(chuàng)新科技投資公司的副董事長兼總經理。

在這個由深圳市政府牽頭發(fā)起設立的風險投資公司里，闞治東這架“賺錢機器”繼續(xù)熱切飛快地運轉著，創(chuàng)新投資公司前四個月就有了2012萬元的利潤，接下來的12個月里，又賺到了9158萬元。而在今年，闞治東的目標是實現利潤2個億。

“賺錢機器”的賺錢買賣

拋開創(chuàng)新投資不說，闞治東做的賺錢買賣大多在上海。時間大多分布在1988年到1997年期間。1988年，浦江飯店里暖意融融，在這里有免費食堂，亦可免費洗澡。工商銀行上海信托投資公司總部就設在這里，由于在各分支機構開展了租賃和有償貿易業(yè)務，掙了大筆的錢，上海信托年盈利5000萬，在全國的信托公司里，利潤最高，職工待遇最好。工作有分支機構的人去做，總部的職員每天只等把下面交上來的錢匯總，便皆大歡喜了。浦江飯店三樓有陽臺的房間正是闞治東的辦公室。外面的景致正好�？墒牵�闞治東的心思顯然不在這里。上海信托的老總派他分管證券和投資業(yè)務。要知道在1988年，做證券投資可不是容易的事。上海信托旗下有兩家證券營業(yè)部，靜安和虹口。其中靜安營業(yè)部被當作是改革開放的窗口，終日有人前去參觀。外國人跑去看了看，回來說，這是世界上最小的證券交易所。

話雖如此，但闞治東不高興了：整天說說唱唱，拍拍照片算什么本事？靜安營業(yè)部一年才掙40多萬，交了房租再加上員工工資，不用想也是虧本的。但不好干的事也總要有人去做，于是闞治東這個副總經理責無旁貸，去啃硬骨頭。做了一陣子，闞治東提出，證券業(yè)務一定要獨立出來。

同樣也是在這一年，全國各地都開始搞證券公司，人民銀行也趕在浪尖上成立了一家叫做“申銀證券”的公司。可是申銀證券剛成立，就被指稱“人民銀行也做證券，好像不太像話”，于是停頓了下來，只扛著一個“申銀”的空殼，一直沒開展業(yè)務，直至電真空A股的發(fā)行。

闞治東和萬國證券、海通證券為電真空A股搶得不可開交。以致人民銀行最后站出來說，由人行的申銀證券牽頭，發(fā)行股四家平分。話出口，申銀、闞治東、萬國、海通證券各分到了一份股票。而這也可以說是申銀唯一的一筆業(yè)務。但是此后不久，受到六·四事件影響的股市一路下挫。申銀拿到的股票半點也沒賣出去。想把證券業(yè)務獨立出來的闞治東看準了申銀的空殼，幾經周折從人民銀行手里接收了經營不善的申銀。有意思的是，在闞治東接手申銀之前，人民銀行最擔心的就是闞治東會不會同意要那一份沒賣出去的電真空股票。

人民銀行的人和闞治東談判：“你要接受申銀，我們同意。但這部份股票你必須要。另外，現在外面的價格太低，我們的股票是1.02元一股，你能不能搞的貴一些？”

闞治東答：“算了，我不會讓你們吃虧，1.05元全要了，給你利息如何？”人民銀行的人聽聞很高興，馬上向上匯報，人行的領導也很高興，表揚說，“闞治東這個人還是比較顧全大局的。把申銀交給他吧�！�

2個月后，闞治東將原有的證券營業(yè)部裝進了申銀的空殼，新申銀正式掛牌。此時，上海的股票價格已經漲了上去，闞治東接手的電真空股一下子賺了1500多萬。時任工行上海分行行長的毛應梁對闞治東一下子就賺了這么一大筆錢很是興奮。然而不久以后，毛應梁卻調任了人行上海分行行長，于是毛應梁對闞治東打趣地說“原來這筆錢還是我送給你的”。

在闞治東正式打出“申銀”旗號后的第一年，申銀有了500多萬的利潤，第二年攀升至2000多萬，第三年利潤1個億，第四年利潤2.5億，直至后來的6個億，一路呈直線上揚。闞治東的申銀以3個營業(yè)部，40來號人，號稱“全國最大的證券公司”，所有指標均排在國內券商第一位。

賺錢，賺錢，賺錢

強硬的競爭手腕，對市場的準確判斷，不斷更新的想法和來自多個第一的經驗，在很大程度上促成了闞治東在90年代初一系列掙錢的買賣。由于對B股的全程參與，申銀萬國證券時至今日仍擁有對B股的優(yōu)勢控制態(tài)勢。闞治東不客氣地宣稱，在中國B股的交易中，申銀萬國證券是賺錢最多的一家。在A股的發(fā)售上闞治東同樣也是一個贏家，這有闞治東從哈天鵝、東寶藥業(yè)發(fā)售中賺到的大筆利潤為證。對此他說：“我賺到的是知識壟斷的錢�！�

而在1996年，他將虧損13億的萬國證券并入申銀證券的買賣中，闞治東算準企業(yè)一時的哪怕是上億的虧損并不要緊。他吸納了老萬國證券40幾個營業(yè)網點作為申銀原有的50多個營業(yè)網點的擴展。雖然每一個網點按凈資產算，不過是幾百萬。但是，以他的觀點，一個好的網點一年將賺到幾千萬的利潤。而老萬國原有員工的創(chuàng)新特質正可以和申銀員工源自銀行的穩(wěn)健性格互為補充�！斑@是一筆財富”，闞治東說。

果然，在這起當時中國最大也是最早的金融合并案中，憑借3000申銀萬國員工，100多個營業(yè)網點，加上闞治東打破常規(guī)，在公司內部實行了高效規(guī)范的激勵制度，申銀萬國業(yè)務活躍，在合并后最初的5個月里就賺到了6億利潤。

但無論如何，正像人們所說的，闞治東像一架“賺錢機器”仍舊轟隆作響，大把賺錢。所到之處留下眾說紛紜。而此時，闞治東正坐在桌子的另一邊，眨著眼睛興奮地說：“要說賺錢的買賣，我還可以跟你說很多很多！”