王維嘉：創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)像擲硬幣

在創(chuàng)業(yè)者眼中王維嘉和他的美通公司無(wú)疑算得上是一個(gè)成功范例，他的成功不僅僅體現(xiàn)在美通公司目前取得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，更在于王維嘉前后四次成功的融資，從7家風(fēng)險(xiǎn)投資公司總計(jì)融入資金3000萬(wàn)美元。這個(gè)數(shù)額，不但在祖國(guó)大陸赴美的華人圈里是最大的一筆，即使是在硅谷眾多的受風(fēng)險(xiǎn)資本支持的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中，也位居前列。

融資一直是創(chuàng)業(yè)者心中的“最痛”，在風(fēng)險(xiǎn)投資商不斷捂緊錢(qián)袋的今天，如何才能從風(fēng)險(xiǎn)投資商的口袋中把錢(qián)“掏”出，是許多創(chuàng)業(yè)者最為關(guān)注的問(wèn)題。在8月25日開(kāi)辦的“創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)”里，王維嘉暢談了自己的創(chuàng)業(yè)與融資體會(huì)。

好的創(chuàng)意只占成功的0.1%

王維嘉說(shuō)，把一個(gè)公司辦成功是一件非常不容易的事情，創(chuàng)業(yè)者要克服和避開(kāi)許多的困難與陷阱。在我接觸過(guò)的一些創(chuàng)業(yè)者中，很多人都把自己的創(chuàng)意看得十分寶貴，誰(shuí)都不愿意告訴，包括他們最好的朋友。甚至有些人在跟風(fēng)險(xiǎn)投資商談的時(shí)候都非常的謹(jǐn)慎，生怕自己的創(chuàng)意被別人知曉。其實(shí)，一個(gè)好的創(chuàng)意對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)并不是十分重要，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，最初的創(chuàng)意在成功中所占的比例僅為0.1%。而把好的技術(shù)變成可以批量生產(chǎn)的、低成本的產(chǎn)品在成功中所占的比例不過(guò)10%，剩下的90%，是市場(chǎng)推廣與教育。所以，創(chuàng)業(yè)就像是萬(wàn)里長(zhǎng)征，好的開(kāi)始只是長(zhǎng)征的第一步。

吸引資金要投其所好

針對(duì)目前風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)資本少、項(xiàng)目多的情況，王維嘉認(rèn)為，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，找錢(qián)是一件特別困難的事情，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商來(lái)說(shuō)找到一個(gè)好的項(xiàng)目也不是件容易的事情，而且風(fēng)險(xiǎn)投資商們還面臨著把錢(qián)投出去的壓力。所以創(chuàng)業(yè)者在與風(fēng)險(xiǎn)投資商們談判的時(shí)候，要牢記自己并不是弱者，你要相信只要你的項(xiàng)目確實(shí)好，一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)找你。他還告誡創(chuàng)業(yè)者在找資金時(shí)，要多找?guī)准绎L(fēng)險(xiǎn)投資公司來(lái)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)項(xiàng)目。

那么，創(chuàng)業(yè)者在融資過(guò)程中如何來(lái)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資公司？

王維嘉說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司第一絕對(duì)是要追求好的回報(bào)的，第二是追求自己在業(yè)內(nèi)的“名氣”，不希望自己所投的公司是一個(gè)沒(méi)有名堂的公司。創(chuàng)業(yè)者要抓住風(fēng)險(xiǎn)投資公司的“喜好、”，盡量投其所好。

創(chuàng)業(yè)公司靠什么來(lái)吸引風(fēng)險(xiǎn)資金呢？第一是團(tuán)隊(duì)，第二是團(tuán)隊(duì)，第三還是團(tuán)隊(duì)。王維嘉說(shuō)，團(tuán)隊(duì)之所以如此重要，是因?yàn)檫@些高科技公司是在開(kāi)創(chuàng)一個(gè)未知的新市場(chǎng)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者像敢死隊(duì)一樣奮勇向前，在布滿荊棘和泥濘的道路中開(kāi)辟出一條新路。這好比你在地圖上看到一個(gè)金礦的位置，哦，向西走2000米，翻過(guò)一座山就到了。但當(dāng)你真正背起行囊上路時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的道路并不像你所想象的那么簡(jiǎn)單，這條路上會(huì)有毒蛇、猛獸和沼澤，你惟一能夠依靠的便是你的團(tuán)隊(duì)。只有你的團(tuán)隊(duì)能夠團(tuán)結(jié)一致、克服困難，最終的金礦才會(huì)是你們的。

當(dāng)然好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是不可缺少的一部分。一些創(chuàng)業(yè)者非常頭疼商業(yè)計(jì)劃書(shū)的完成，在王維嘉看來(lái)，一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是要講好一個(gè)“故事”。首先要描述美好遠(yuǎn)景，其次是要講述你到達(dá)這個(gè)遠(yuǎn)景的捷徑，因?yàn)檫@個(gè)美好的遠(yuǎn)景并非只能你一個(gè)人看到。最后是要證明你和你的團(tuán)隊(duì)是能夠最先到達(dá)那里的隊(duì)伍，即要講明白你具備哪些優(yōu)勢(shì)，比如你有領(lǐng)先的技術(shù)，有配合默契的團(tuán)隊(duì)等等。

總之，“要想融資成功，首先要堅(jiān)持一個(gè)原則，就是永遠(yuǎn)要多談幾家”王維嘉說(shuō)，“其次是要選擇正確的投資人。所謂正確的投資人的判斷標(biāo)準(zhǔn)有兩條：一是要在你的企業(yè)所屬的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中有投資經(jīng)驗(yàn)；二是要有充足的資金。另外創(chuàng)業(yè)者在融資中應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：首先要控制好節(jié)奏以便讓幾家的談判進(jìn)度持平；其次也是常被企業(yè)家們忽略的一點(diǎn)就是，在錢(qián)進(jìn)入到自己的銀行帳戶之前永遠(yuǎn)不要抱有任何幻想，因?yàn)橹灰�錢(qián)還未兌現(xiàn)，就有變化的可能�！�

要有不怕困難的素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)之路坎坷不平，惟有意志堅(jiān)定者才能獲得成功。王維嘉回憶了他第一次的融資經(jīng)歷。1993年底，王維嘉參加了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資演講會(huì)。會(huì)前，王維嘉已經(jīng)有了個(gè)人移動(dòng)通信信息終端的保險(xiǎn)單。臨到會(huì)議結(jié)束時(shí)，王維嘉就走上演講臺(tái)向參加演講的風(fēng)險(xiǎn)資本家談了自己的創(chuàng)業(yè)思路。有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家聽(tīng)了他的“故事”后，就給了王維嘉一個(gè)電話號(hào)碼說(shuō)：“我們找時(shí)間再談”。

之后，王維嘉連續(xù)3天給那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家打電話，都沒(méi)有人接聽(tīng)，但王維嘉每次都耐心地留下語(yǔ)音留言。終于有一天，那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家主動(dòng)給王維嘉打電話并約定了會(huì)面的時(shí)間、地點(diǎn)。當(dāng)兩人見(jiàn)面時(shí)，投資家說(shuō)：“知道我為什么不接電話嗎？這實(shí)際上是對(duì)你的一個(gè)測(cè)試。如果你連打電話的困難都不能夠克服，我肯定不會(huì)找你。因?yàn)橐粋�(gè)創(chuàng)業(yè)者必須有不怕困難的基本素質(zhì)�！�

王維嘉說(shuō)，一些創(chuàng)業(yè)者不是沒(méi)有實(shí)力，不是沒(méi)有勇氣，他們敢闖也敢干，但就缺乏一種不怕挫折、經(jīng)得起磨難的精神和耐力。稍遇困難就止步不前，或懷疑起自己的能力，這種人是永遠(yuǎn)不可能獲得成功的。

“創(chuàng)業(yè)者首先要相信自己及自己所做的事，然后就是要不斷聽(tīng)從自己心靈的呼喚而不能靠所謂的理性的指引，這有點(diǎn)像擲硬幣，你要一直擲下去，直到自己想要的那一面出現(xiàn)為止。”王維嘉說(shuō)。