盧明：選擇正確的時(shí)間做正確的事

盧明檔案：年齡：36歲

經(jīng)歷：1989年大學(xué)畢業(yè)后分配到雪花集團(tuán)研究所；1990年，跳槽到一家外企公司；1993年初攜5萬(wàn)元正式“下�！�，現(xiàn)任正辰電腦有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁。

大學(xué)畢業(yè)十幾年了的盧明從來(lái)沒(méi)有回過(guò)母校。他說(shuō)如果不是接受記者采訪，他很少回頭去想過(guò)去發(fā)生的事。他更看重的是現(xiàn)在和將來(lái)。但是，他倒出的第一桶金卻沉重而厚實(shí)。他對(duì)記者說(shuō)，第一年，只有幾個(gè)人的小公司掙了二三十萬(wàn)元，這是件令人既興奮又遺憾的事。

成功體驗(yàn)：做了很正常的事

1993年初“下�！钡臅r(shí)候，盧明掛靠在一家國(guó)營(yíng)公司的電腦部下，做起了兼容機(jī)、軟件開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)。1995年底，私企放開(kāi)，他正式成立了電腦公司。隨后，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。盡管在商海里已游走了8個(gè)年頭，但盧明始終不承認(rèn)自己是個(gè)商人。

盧明打小就喜歡古典文學(xué)。他從4歲開(kāi)始讀水滸、三國(guó)，崇尚的是俠義。他認(rèn)為，做人就要講信用講義氣。中國(guó)自古就有“無(wú)商不奸”的話，或許這也是為什么盧明不肯將“商人”這個(gè)稱謂和自己聯(lián)系起來(lái)的原因。

性格開(kāi)朗的盧明和人打交道的時(shí)候，總會(huì)明明白白地把“我會(huì)怎么做”先告訴對(duì)方，不用人家心底里琢磨他是個(gè)什么樣的人。坦誠(chéng)使他很容易地交到志同道合的朋友。

記者問(wèn)及其成功經(jīng)驗(yàn)，令他頗傷腦筋：“從一開(kāi)始，我們走的就是‘大商業(yè)’的路子。我一直認(rèn)為小門小戶的概念對(duì)我們不適用。因此，我們做事講究為客戶考慮，比較講誠(chéng)信。我們只是做了很正常的事�！�

最大的幸福：趕上了機(jī)遇

至今，盧明回想起自己的第一桶金仍然充滿了感慨：“有時(shí)，我也在想，是英雄造時(shí)勢(shì)呢，還是時(shí)勢(shì)造英雄？時(shí)勢(shì)對(duì)人的影響太大了。人生最大的幸福，莫過(guò)于趕上了機(jī)遇；否則將成為一生中最大的懊惱與悲哀�！�

讀大學(xué)時(shí)，盧明也曾壯懷激烈。有的已事過(guò)境遷。但其中一大愿望就是，要從事對(duì)人類社會(huì)發(fā)展有推動(dòng)意義的事業(yè)。他學(xué)的是IT，非常關(guān)注IT業(yè)的發(fā)展，他深信IT將推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。在外企工作的日子，他感覺(jué)是按別人的意愿做事，沒(méi)有太大的自由發(fā)展的空間。1992年，盧明從外企出來(lái)的時(shí)候，隱隱地感到自己面臨著機(jī)遇。

1993年初，盧明正式“下海”了。剛開(kāi)始，投入的資金只有5萬(wàn)元。買齊辦公設(shè)備后，還剩兩三萬(wàn)元用于周轉(zhuǎn)。業(yè)務(wù)主要是兩塊：做PC機(jī)和開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)軟件。由于資金周轉(zhuǎn)不足，軟件開(kāi)發(fā)很快就做不成了，最終無(wú)償轉(zhuǎn)讓了出去。

1993年，電腦對(duì)普通老百姓而言還很神秘——那時(shí)，大多是單位使用，安置電腦的房間鋪有木地板，裝有空調(diào)，進(jìn)屋前要先換鞋。國(guó)內(nèi)還沒(méi)有廠商正式生產(chǎn)電腦，而國(guó)外品牌價(jià)格昂貴，286、386要好幾萬(wàn)塊錢。市場(chǎng)出現(xiàn)了這樣一個(gè)空檔�！艾F(xiàn)在，個(gè)人電腦已被大家所接受，并走入了普通百姓的家庭，還真該感謝像我們這樣的人呢！”盧明笑著說(shuō)。

最百感交集的事：第一年，只有幾個(gè)人的小公司掙了二三十萬(wàn)

采訪中，盧明向記者提起李嘉誠(chéng)的一句話：“李嘉誠(chéng)說(shuō)，如果他能做到10分，那么只要七八分，其余的給自己的合作伙伴和客戶。這句話，我非常贊同。因此讀來(lái)特別親切。初期，我們做不起廣告，客戶主要靠朋友關(guān)系。由于是朋友，相對(duì)比較在意。賣檔次高的、價(jià)格貴的當(dāng)然賺錢多，但我們要為客戶考慮：他用電腦做什么。一個(gè)客戶，不僅僅是一個(gè)。他對(duì)你信任，會(huì)把他的親戚、朋友、關(guān)系介紹給你。就這樣，我們維持了一定的客戶群。而這正是我們生存的基礎(chǔ)。

“客戶想到的，我們?yōu)樗��?guī)劃；沒(méi)想到的，為他建議。給客戶提供的建議對(duì)路子，交給你去做就順理成章了。因此，后來(lái)公司涉獵范圍廣了，像語(yǔ)音教室等系統(tǒng)工程，并開(kāi)始了培訓(xùn)、售后服務(wù)等一條龍服務(wù)。實(shí)際上，一開(kāi)始我們并沒(méi)有想該不該做，可以得到多少報(bào)酬，只想著把事兒做好，而客戶自然而然地會(huì)將該給你的報(bào)酬付給你。1993年一年我們就掙了二三十萬(wàn)元，對(duì)一個(gè)只有幾個(gè)人的公司，應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)很不錯(cuò)了�！�

最深的感悟：選擇正確的時(shí)間，做正確的事情

無(wú)論如何，第一桶金還是為盧明積累了一定的資金、經(jīng)驗(yàn)，并使他形成了一個(gè)更新的市場(chǎng)思路：“有些事情，我們想到了，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有能力做。看到別人做了，而且成功了，還是挺高興。這說(shuō)明我們的想法得到了實(shí)踐的驗(yàn)證。今天，我們企業(yè)的成功合作模式還都是那時(shí)形成的。”

盧明指著正辰企業(yè)的牌子對(duì)記者說(shuō)，“公司叫‘正辰’，里面有一層含義。指的是選擇正確的時(shí)間，做正確的事情。我們?cè)�有過(guò)兩次經(jīng)歷。第一次，生產(chǎn)PC機(jī)很‘潮’，我們趕上了，但沒(méi)有足夠的資金積累；第二次，1998年的‘網(wǎng)絡(luò)革命’，我們又趕上了，而且我們有能力、有資歷去做，我們卻沒(méi)有選擇這條路。因?yàn)槲覀円�做的是�?shí)際的業(yè)務(wù)，而不是炒概念。網(wǎng)絡(luò)泡沫不幸為我們所言中。如果我們也曾去炒網(wǎng)絡(luò)概念，那么今天我們至少要背上一個(gè)大包袱�，F(xiàn)在又有人說(shuō)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)界沒(méi)戲了。我們的感覺(jué)正好相反，中國(guó)到現(xiàn)在才真正開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)絡(luò)需求的時(shí)代。

“現(xiàn)在，IT服務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)學(xué)校已成為我們公司的三大支柱。這正與政府提出的建立數(shù)字北京的要求相切合。有人概括說(shuō)數(shù)字北京的內(nèi)容即電子政務(wù)、電子商務(wù)、信息化社區(qū)和遠(yuǎn)程教育。我們預(yù)測(cè)到了，在政府正式提出這個(gè)概念兩三年前就做了準(zhǔn)備。我們做了，我們帶起來(lái)某種趨勢(shì)、某種理念�！�

選擇正確的時(shí)間，做正確的事情。是感慨，是感悟？“我們一直在尋找。”盧明對(duì)記者說(shuō)。