誰(shuí)出賣(mài)了我？老板？上司？朋友？自己？

人情，合同陷阱,老板的承諾，利益的誘惑都可能出賣(mài)自己。
向來(lái)看重人脈的王先生，恰恰在這上面狠狠地栽了一個(gè)跟頭：原本在阿爾卡特當(dāng)經(jīng)理人做得好好的他，因朋友的死纏爛打，加上年薪100萬(wàn)的誘惑，他來(lái)到了朋友的公司。這家公司是A的子公司，將要在香港上市，他的朋友在這里做老板。
4個(gè)月后，朋友的公司上市了，但是王先生反而一點(diǎn)也不高興，因?yàn)榕笥巡灰?jiàn)了。王先生拿著合同向母公司索賠，遭到了母公司的斷然拒絕。理由是他跟子公司簽的，并沒(méi)有讓母公司作擔(dān)保。
“后來(lái)我知道，朋友之所以叫我來(lái)，其實(shí)是要我的履歷，要我的頭銜，這樣好作為公司上市的一顆強(qiáng)有力的棋子，用我的名字圈錢(qián)�！�
不知不覺(jué)中，王先生被出賣(mài)了！
“未盡事宜”的故事
同樣發(fā)生勞資糾紛，在合同上摔跤的經(jīng)理人，不只是王先生一個(gè)。
2000年，廣東某大型企業(yè)的劉先生突然帶著25個(gè)部門(mén)經(jīng)理，以及部分公司骨干力量100余名“適彼樂(lè)土”。原因在于劉先生與公司簽定聘用合同時(shí)，合同只說(shuō)明被聘用人在經(jīng)理位置上3年之內(nèi)如完成合同任務(wù)，可給予相關(guān)數(shù)目的酬金，而沒(méi)有注明如果被聘用人在中途調(diào)換職務(wù)，將如何發(fā)放酬金，只有一行小字：“未盡事宜，由雙方協(xié)議決定�！庇谑�，當(dāng)被聘用人在公司經(jīng)理位置上工作了接近3年的時(shí)候，老板突然要升他的職。眼看要發(fā)放的酬金，卻成了將要升遷后的“未盡事宜”。
如出一轍，李明所在的企業(yè)是家日資企業(yè)，總部在上海，因要在江蘇開(kāi)拓市場(chǎng)，總經(jīng)理要派他去，并給他許諾，在五年之內(nèi)，如果銷(xiāo)售額達(dá)到500萬(wàn)，要給他多少工資，為他在上海買(mǎi)多大的房子。許諾很豐厚，當(dāng)然他就去了。經(jīng)三年的打拼，他從零開(kāi)始，那兒的市場(chǎng)確實(shí)被打開(kāi)了。但給他許過(guò)諾言的總經(jīng)理被換掉了，新任總經(jīng)理要求把他免掉，換一個(gè)人來(lái)。
這對(duì)李明顯然是不公平的，最起碼還要兌現(xiàn)諾言。但新任老總不認(rèn)，叫他打個(gè)電話(huà)給先任的老總，要求確認(rèn)，因?yàn)樗麤](méi)有文字性的約定。先任老總承認(rèn)是有那么回事，但前提是，業(yè)績(jī)要做到什么樣的份上才行，目前他取得的業(yè)績(jī)，和公司要的還有一個(gè)距離。
“講好是五年，現(xiàn)在是三年，你不讓我干了，再來(lái)兩年，我肯定達(dá)到了。我第三年已經(jīng)賺了300萬(wàn)了，第二年我就要翻番了，現(xiàn)在你半路上把我換去。怎么做呢，不講道理吧？”終究是空口無(wú)憑，李明雖然據(jù)理力爭(zhēng)，但還是白費(fèi)一番口舌。
風(fēng)險(xiǎn)在哪里？
法律最講究的是證據(jù)，沒(méi)有證據(jù)法律是沒(méi)有辦法判定誰(shuí)是誰(shuí)非的。從這個(gè)層面來(lái)看，當(dāng)經(jīng)理人與老板較真的時(shí)候，承諾毫無(wú)意義。事實(shí)上，如果簽了勞資合同，但合同不完善，約定不明，特別是很多條款對(duì)經(jīng)理人不利時(shí)，這給經(jīng)理人造成的風(fēng)險(xiǎn)是顯而易見(jiàn)的。
1 權(quán)力不清：合同沒(méi)有寫(xiě)清楚的話(huà)，經(jīng)理人如何界定自身行為是不是在履行職務(wù)，無(wú)法找到參照標(biāo)準(zhǔn)；
2 責(zé)任不明：一旦出現(xiàn)問(wèn)題，經(jīng)理人究竟該承擔(dān)多大的責(zé)任，處理的辦法和依據(jù)到哪里找；
3 利益受到威脅：經(jīng)常發(fā)生的問(wèn)題是，因要約不明，出現(xiàn)問(wèn)題后也就難進(jìn)行一個(gè)很好的考核評(píng)估，這致使經(jīng)理人不能有效保護(hù)自己，這對(duì)經(jīng)理人是非常要命的；
4 勞資關(guān)系穩(wěn)定性難以得到保障。聘用期如果是一年或者兩年不細(xì)化，經(jīng)理人的規(guī)劃是怎么做，是做一年的，還是兩年的。如果經(jīng)理人做了個(gè)五年規(guī)劃，但經(jīng)理人的聘用期只有一年，這樣的勞資關(guān)系就難以穩(wěn)定。
即使風(fēng)險(xiǎn)很顯眼，經(jīng)理人卻還是遭遇被出賣(mài)的危機(jī)，到底是誰(shuí)惹的禍？
目前，我國(guó)法制環(huán)境不健全和道德環(huán)境不成熟，當(dāng)企業(yè)老板和經(jīng)理人出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)和目標(biāo)不一致甚至沖突時(shí)，如果他們之間沒(méi)有提前約定的條約和沒(méi)有相應(yīng)的法律來(lái)界定，經(jīng)理人的風(fēng)險(xiǎn)自然就會(huì)產(chǎn)生。
這給經(jīng)理人一個(gè)很大的困惑是：法律應(yīng)給他們本身什么樣一個(gè)定位？
從勞資關(guān)系的角度來(lái)看，經(jīng)理人雖扮演著公司高級(jí)管理人才的角色，但仍改變不了其雇傭勞動(dòng)者的性質(zhì)。經(jīng)理人跟老板之間的勞資關(guān)系是通過(guò)聘用形成的，連接他們兩者之間的紐帶是勞資合同。
勞資合同的根本是誠(chéng)信。“誠(chéng)”即誠(chéng)實(shí)，“信”即信用，把合同寫(xiě)清楚就是明確信用，守合同就是守這個(gè)“信”，這個(gè)“信”是法律在文字上的具體體現(xiàn)。這意味著勞資關(guān)系的建立在本質(zhì)上是基于契約行為而產(chǎn)生。它不是要求哪一方對(duì)它負(fù)責(zé)任，而是雙方都要對(duì)它負(fù)責(zé)任。
所以，勞資關(guān)系的運(yùn)作就格外需要有法規(guī)或協(xié)約，來(lái)明確訂立勞資雙方應(yīng)有的權(quán)利與義務(wù)。即一定要做好責(zé)權(quán)利方面的約定，事先的約定和事后的考核要做好，這是一個(gè)制度問(wèn)題。一旦簽了，經(jīng)理人就得遵守這個(gè)“信”。
另外，受中國(guó)傳統(tǒng)文化慣性的影響，盡管在法律上經(jīng)理人是受雇者，要向老板定期匯報(bào)企業(yè)的業(yè)績(jī)和問(wèn)題，更需要老板的支持。但中國(guó)的一些老板偏愛(ài)一諾千金，他說(shuō)了算。但是老板有時(shí)能說(shuō)了算么？像李明一樣，周亮在這個(gè)方面也吃了虧。
作為一個(gè)上市公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，在一個(gè)大項(xiàng)目上，周亮需要臨時(shí)動(dòng)用一筆大額資金。因超出了他的權(quán)限，他得要按公司正常程序走，向老板請(qǐng)示，并請(qǐng)他簽個(gè)字。由于老板在外地出差，還沒(méi)回來(lái)，周亮就向老板作了個(gè)匯報(bào)。老板基于對(duì)他能力的肯定和信任，就滿(mǎn)口答應(yīng)，讓他把資金調(diào)過(guò)去，也說(shuō)資金出了問(wèn)題由自己承擔(dān)責(zé)任，還答應(yīng)事后再補(bǔ)簽個(gè)字也不遲。
很不巧，這筆資金真的發(fā)生問(wèn)題了，當(dāng)時(shí)老板卻還沒(méi)有補(bǔ)簽字。因這個(gè)數(shù)目的資金能否動(dòng)用的拍板權(quán)，是由董事會(huì)決定的，董事會(huì)就找到他，問(wèn)他這個(gè)資金調(diào)到哪兒去了，憑什么調(diào)過(guò)去。他就把老板拿出來(lái)作為權(quán)威說(shuō)話(huà)。在關(guān)健時(shí)候，老板卻說(shuō)，這個(gè)事自己不清楚。
老板的承諾，將周亮推向了火坑。
上了自己的當(dāng)
大環(huán)境也好，企業(yè)老板也罷，外部因素的不規(guī)范化，將經(jīng)理人擱進(jìn)了潛在的風(fēng)險(xiǎn)之中。事實(shí)上，這對(duì)經(jīng)理人是不可避免的。因?yàn)樵诂F(xiàn)代社會(huì)，雖然每個(gè)人都面臨著不同程度上的法律風(fēng)險(xiǎn)，但經(jīng)理人的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大很多。
經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)著一群人，他們成天在人、財(cái)、物里面碰撞，處在矛盾的焦點(diǎn)之中。就像一個(gè)人，老是呆在家里面，或者很少在馬路上面走，被車(chē)撞到的概率比較小，如果他天天在馬路上走，被車(chē)撞的幾率就大些。
經(jīng)理人如果看到了這點(diǎn)，并有意識(shí)地防范，也是可以減少風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的。問(wèn)題是，經(jīng)理人如果自身缺少這方面的法律意識(shí)、和約意識(shí)。無(wú)形之中經(jīng)理人就會(huì)自己將自己給賣(mài)了。
道理很簡(jiǎn)單，你如果不懂法律，就不知道前面有坑坑洼洼，一腳就踩進(jìn)去了。今年非典期間，在北京一家大型外企下屬公司工作的楊麗，就上了自己的當(dāng)。
楊麗是美術(shù)制作的部門(mén)經(jīng)理，有一天，她的一個(gè)同事突然悄悄地對(duì)她說(shuō)，老板想讓楊麗去做客戶(hù)開(kāi)發(fā)，當(dāng)時(shí)她有點(diǎn)奇怪，但沒(méi)有理會(huì)。一個(gè)星期后，老板找她談話(huà)，卻沒(méi)有提調(diào)崗的事，而是說(shuō)需要下調(diào)工資，她也沒(méi)有意見(jiàn)�？墒且粋�(gè)星期后，老板又找她了，說(shuō)她不適合在這里做了，并把當(dāng)月的薪水給了她。這下她很生氣，也覺(jué)得很難堪，當(dāng)即便收拾東西離開(kāi)了那家公司。
后來(lái)，楊麗的下屬為她打抱不平，建議她向這家公司的上級(jí)部門(mén)投訴。誰(shuí)知，上級(jí)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)竟然說(shuō)，她的老板上報(bào)的是她主動(dòng)辭職的。
按《勞動(dòng)法》的規(guī)定，公司假借一些不可抗力與員工解除合同，表面上看是合理的，實(shí)際上是利用法律的規(guī)定，達(dá)到解除勞動(dòng)合同的目的。這種規(guī)避法律的行為是無(wú)效的。但是楊麗因?yàn)椴欢�法，在有效期間內(nèi)不會(huì)維權(quán)，結(jié)果就把自己給套進(jìn)去了。
跟法律較勁
問(wèn)題的另一面是，當(dāng)你懂法的時(shí)候，你也就看到了前面的坑，你應(yīng)該不走了。但不心甘，想冒險(xiǎn)一試，看能不能跨過(guò)或者繞過(guò)這個(gè)坑，結(jié)果一不小心，就掉進(jìn)坑里了。
表現(xiàn)在經(jīng)理人身上，他們追求的是自身人力資本的升值和價(jià)值體現(xiàn)。所以有時(shí)候只看到利，沒(méi)看到法律，結(jié)果無(wú)意識(shí)踩上了法律地雷。
前面提到的在江蘇做出業(yè)績(jī)的李明，他對(duì)新老總的決定不服，就采取了過(guò)激行為。一夜之間，他把所有的柜臺(tái)全部撤掉，把當(dāng)時(shí)的所有錢(qián)款，全部扣留。這樣一來(lái)，公安局以他侵占公司財(cái)產(chǎn)為名，將他抓了起來(lái)�！捌鋵�(shí)，我知道那樣做有法律風(fēng)險(xiǎn)，我也并不想把這些東西據(jù)為己有，只是想作為一個(gè)談判的條件�！�
有些經(jīng)理人懂些法律，卻想要跟法律較勁，鉆法律的空子，看自己能不能鉆過(guò)去，結(jié)果聰明反被聰明誤——給卡住了。
受董事會(huì)委托，B公司廣告部的總經(jīng)理何星，將該部門(mén)承包了起來(lái)。根據(jù)合同規(guī)定，采取利潤(rùn)上交累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)制度，如完成500萬(wàn)的年利潤(rùn)，何星可從中提成10%，完成600萬(wàn)利潤(rùn)，可獲得15%的提成，但每年上交利潤(rùn)的底線(xiàn)不得低于500萬(wàn)。
因是承包經(jīng)營(yíng)，何星認(rèn)為自己當(dāng)然有經(jīng)營(yíng)權(quán)，這確實(shí)也是天經(jīng)地義的。但他卻在經(jīng)營(yíng)權(quán)上面耍起了小聰明，在完成公司合同規(guī)定的最低500萬(wàn)年利潤(rùn)的前提下，他把公司大部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給了他表兄的公司。
結(jié)果當(dāng)董事會(huì)叫他出示并看了他所承包業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)狀況的資料時(shí)，他被送進(jìn)了監(jiān)獄。因?yàn)樗麨E用了經(jīng)營(yíng)權(quán)，損害了公司利益，還犯了職務(wù)侵占罪。
與何星不同的是，做銷(xiāo)售總經(jīng)理的吳斌認(rèn)為法律對(duì)企業(yè)有保護(hù)作用，但對(duì)法律效用已經(jīng)麻木。
一年前老板跟他簽了個(gè)簡(jiǎn)單的白紙黑字的合同，大意是作為總經(jīng)理完成一年業(yè)績(jī)可以得到相應(yīng)比例的分紅，但老板現(xiàn)在卻說(shuō)，公司目前根本沒(méi)有能力給。其中原因吳斌知道，因?yàn)樗�要離開(kāi)了。
“我曾想尋求法律的保護(hù)，但后來(lái)還是忍住了。老板代表公司，是公司行為，而我僅是個(gè)人行為，很多事情寫(xiě)得不清楚，爭(zhēng)是沒(méi)用的。如果我走向法律，也沒(méi)有什么用。因?yàn)槲宜�簽的所謂合同是不完備的，我知道老板的行為或許是欺騙行為，獲得欺騙的信息和打官司的成本太高了�！�
按規(guī)則來(lái)游戲
事實(shí)上，經(jīng)理人和老板可以雙贏，就是雙方力爭(zhēng)把合同簽好。在這個(gè)法律的框架里面，雙方按規(guī)則來(lái)游戲。
惠誠(chéng)律師事務(wù)所主任律師范世汶認(rèn)為，一份合同至少要包括兩個(gè)要素：
1 確定主體：確定你跟誰(shuí)簽合同，誰(shuí)對(duì)你負(fù)責(zé)任。比如說(shuō)，如果母公司把你派到子公司里面，你的工資由子公司發(fā)，但是子公司發(fā)不出來(lái)了，你找誰(shuí)去要。這就是主體問(wèn)題。這里，你得要找個(gè)可靠的載體去簽；
2 明確違約責(zé)任：如果出現(xiàn)了違約情況怎么辦，比如不支付工資，這是個(gè)很直接的違約情況。問(wèn)題是，不是老板不支付工資，而是老板支付不出工資怎么辦，比如因經(jīng)營(yíng)不善，資金流斷了，這個(gè)問(wèn)題怎么辦。必須要非常明細(xì)的將條款寫(xiě)下來(lái)。
不過(guò)，在簽合同時(shí)，經(jīng)理人的目光僅鎖定在合同主體與違約責(zé)任是不夠的，下面幾個(gè)因素也非常重要：
1 明確自己扮演的角色：經(jīng)理人在公司里面一定要擺正自己的位置，不要越位，要在自己的職權(quán)里面做事。如果一旦超越職權(quán)作一些決策，或者請(qǐng)示與處理問(wèn)題的時(shí)候，一定要有文字的東西，做好案頭工作。不要過(guò)分注重朋友間的交情，沒(méi)有書(shū)面的東西不要做；
2 綜合考量個(gè)人能力：經(jīng)理人要對(duì)自身能力有個(gè)全面評(píng)估和認(rèn)識(shí)，并對(duì)公司以前的業(yè)績(jī)要有個(gè)全面的考量，然后才能將自己的承諾簽到合同上面去；
3 參考律師的意見(jiàn)：簽合同時(shí)，帶個(gè)律師去，或者把這個(gè)合同帶回來(lái)，讓律師幫忙審查一下。倒不是說(shuō)，不相信誰(shuí)，只是經(jīng)理人在法律方面不專(zhuān)業(yè)，一旦約定不明的時(shí)候，經(jīng)理人就麻煩了。因?yàn)槔习宓哪欠莺贤�，很可能已�?jīng)被律師看過(guò)了；
4 找個(gè)可靠的載體作擔(dān)保。比如經(jīng)理人跟子公司簽，經(jīng)理人是否要找母公司作擔(dān)保。
不打“擦邊球”
應(yīng)該說(shuō)，一個(gè)好的合同對(duì)經(jīng)理人的利益是個(gè)好的保障。但合同不可能有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的文本。這與經(jīng)理人與老板的關(guān)系、與市場(chǎng)的關(guān)系、與自身和公司的情況等各方面都是相關(guān)的，都要受到這些方面的約束。
還有，合同在執(zhí)行過(guò)程中，再好的合同也不見(jiàn)得對(duì)經(jīng)理人的利益是100%的保障，因?yàn)橥獠凯h(huán)境的變數(shù)實(shí)在是太多。經(jīng)理人對(duì)如何避免潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)還要引起高度重視。
1 注意簽一些補(bǔ)充性的協(xié)議。對(duì)一些具體的東西，可以在合作的過(guò)程中溝通、磨合。但一些細(xì)節(jié)性的問(wèn)題，一定要注意簽一些補(bǔ)充的協(xié)議，讓約定盡可能明朗起來(lái)；
2 熟悉《勞動(dòng)法》：透過(guò)《勞動(dòng)法》看自己有哪些權(quán)利。同時(shí)再去看一下《勞動(dòng)仲裁法》，從而知道出了問(wèn)題從哪兒下手去做；
3 交一個(gè)好的律師朋友：有問(wèn)題多向他請(qǐng)教。某種意義上說(shuō)，一個(gè)好的律師并不是只幫助你去打官司，好的律師告訴你，怎么避免出現(xiàn)問(wèn)題，怎么能把問(wèn)題調(diào)和掉；
4 不要出現(xiàn)過(guò)激的行為：出現(xiàn)問(wèn)題之后，一定要理智處事。如果出現(xiàn)過(guò)激行為，會(huì)使自己置身于法律風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中；
5 不要對(duì)"打擦邊球"心存僥幸，要按規(guī)則出牌。
做正直的事
換個(gè)角度看，老板也有自己的擔(dān)憂(yōu)。經(jīng)理人不是企業(yè)的擁有者，所以一碰到不高興，或者碰到低潮的時(shí)候，或者一碰到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出高價(jià)挖人，一拍屁股就走人了，合同也不管了，感情投資也感動(dòng)不了，老板怎么辦？
一些極端的現(xiàn)象是，經(jīng)理人走時(shí)，還帶走大量的企業(yè)機(jī)密，損害企業(yè)形象，擾亂原職工的穩(wěn)定和客戶(hù)關(guān)系，老板這個(gè)時(shí)候也沒(méi)有什么辦法，因?yàn)樯鐣?huì)上都會(huì)以為企業(yè)出了問(wèn)題。法律在這個(gè)方面顯得乏力。
這時(shí)候經(jīng)理人要不出賣(mài)自己，或者不被別人出賣(mài)，需要什么約束？靠道德約束。如同夫妻離婚后不能將對(duì)方的個(gè)人隱私公布于眾一樣，經(jīng)理人和老板解聘后，雙方也都不能將對(duì)方的“隱私”公布于眾，都需要有社會(huì)道德的約束。
對(duì)于經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，道德約束有兩個(gè)方面：一是在受聘期間，要將責(zé)任放在第一位，不能危害和損害企業(yè)及同事的利益。還要做正直的事，要明白哪些事情自己能干，哪些事情不能干。其實(shí)為了公司利益有時(shí)也會(huì)犯法的；二是在解聘后不能以任何方式損害原受聘企業(yè)的利益，維護(hù)自身利益應(yīng)通過(guò)法律等各種正常手段進(jìn)行，不應(yīng)通過(guò)不正當(dāng)手段。
對(duì)老板而言，老板應(yīng)建立自己的道德文化理念，通過(guò)企業(yè)文化，來(lái)約束自己和經(jīng)理人的行為。
誰(shuí)也出賣(mài)不了誰(shuí)
話(huà)說(shuō)回來(lái)，經(jīng)理人必須明白法律爭(zhēng)執(zhí)是不可避免的，勞資糾紛也不例外。如果一個(gè)人永遠(yuǎn)沒(méi)有被挑戰(zhàn)，那可能意味著由于過(guò)度保守的法律戰(zhàn)略而失去了創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)。
所以，本文的目的不是挑老板的“刺”，更不是離間經(jīng)理人與老板的關(guān)系，而是砥礪與促進(jìn)，希望經(jīng)理人與老板雙方以和諧合作為基礎(chǔ)，在合理與公正的原則下，老板應(yīng)負(fù)起“照顧”的責(zé)任，經(jīng)理人則應(yīng)有“忠誠(chéng)”的義務(wù)。
只有經(jīng)理人與老板雙方都達(dá)成這種共識(shí)，勞資關(guān)系才能真正地在和諧基礎(chǔ)上穩(wěn)固成長(zhǎng)、發(fā)展，勞資雙方也才能在合作的過(guò)程當(dāng)中，誰(shuí)也出賣(mài)不了誰(shuí)。從而使得經(jīng)理人的自身價(jià)值和老板的利益不斷趨向統(tǒng)一，創(chuàng)造雙贏。