田源：找尋先進(jìn)的贏利模式

賀勁松

盡管擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的倉(cāng)儲(chǔ)配送網(wǎng)，旗下有中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)總公司、中國(guó)集裝箱公司等100多家大中型國(guó)有企業(yè)；盡管集團(tuán)凈資產(chǎn)已達(dá)61億元人民幣，位居國(guó)內(nèi)流通企業(yè)首位，但中國(guó)誠(chéng)通集團(tuán)董事長(zhǎng)田源并沒(méi)有感到一絲的輕松。

田源的緊迫感顯然有著中國(guó)入世的背景。一方面，國(guó)際物流巨頭正向巨大的中國(guó)市場(chǎng)挺進(jìn)，紛紛把叉子伸向這塊誘人的“蛋糕”。另一方面，作為一個(gè)龐大的物流國(guó)企，有著40年歷史的誠(chéng)通一直在找尋先進(jìn)的贏利模式。

“洋咨詢”為我所用

在眾多的方案中，曾留學(xué)美國(guó)的田源選擇了聘請(qǐng)咨詢公司的方式。在眾多的公司中，他選擇了美國(guó)科爾尼管理咨詢公司。這家不事張揚(yáng)但在業(yè)界赫赫有名的企業(yè)是全球最大的管理顧問(wèn)公司之一，曾為國(guó)內(nèi)的多家大企業(yè)作過(guò)戰(zhàn)略評(píng)估。

有人擔(dān)心“洋咨詢”會(huì)“水土不服”，況且已不乏失敗的先例。但田源及誠(chéng)通決策層仍堅(jiān)持將科爾尼請(qǐng)進(jìn)企業(yè)。為確保咨詢?nèi)〉贸尚�，誠(chéng)通采取互動(dòng)的方式，在科爾尼對(duì)誠(chéng)通公司進(jìn)行為期三個(gè)半月的全面考察、研究期間，隨時(shí)與科爾尼公司研究人員進(jìn)行交流，田源說(shuō)：“我們了解中國(guó)國(guó)情，知道哪些坎過(guò)不去，以使最后確定的方案切合企業(yè)發(fā)展的脈搏。最后的方案是雙方智慧的結(jié)晶。誠(chéng)通下一步能做什么，要做什么已心中有數(shù)，并將在半年時(shí)間內(nèi)全面落實(shí)咨詢方案，切實(shí)提高管理水平�！痹诖似陂g，誠(chéng)通還兩次召開(kāi)集團(tuán)戰(zhàn)略研討會(huì)，對(duì)
企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行分析和診斷。

向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)變

在田源不動(dòng)聲色的言談中，我們看到，誠(chéng)通已悄然把航向轉(zhuǎn)向了第三方物流，要作國(guó)內(nèi)第三方物流“航母”。

現(xiàn)代意義上的第三方物流約有10到15年歷史，歐洲目前使用第三方物流服務(wù)的比例約為76%，美國(guó)約為58%，但這種比例正在快速上升。第三方物流之所以發(fā)展迅速，是因?yàn)樗�能給企業(yè)（顧客）帶來(lái)很多益處：企業(yè)將有限的人力財(cái)力集中于核心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置；企業(yè)減少資本積壓、節(jié)省費(fèi)用，而不是額外增加成本；使企業(yè)最大限度地減少庫(kù)存，改善現(xiàn)金流量，實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)；企業(yè)能對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)完全控制，實(shí)現(xiàn)高效率的物流方案，為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝創(chuàng)造有利條件。

　 在誠(chéng)通身前身后，是成千上萬(wàn)家國(guó)內(nèi)物流企業(yè)。其中不少企業(yè)仍沿用以生產(chǎn)為中心的管理模式，原材料和產(chǎn)成品庫(kù)存過(guò)大，占用資金較多，另一方面運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)有效資源貨源不足，現(xiàn)有設(shè)施不能充分利用，導(dǎo)致企業(yè)效率低下，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量不高，去年我國(guó)流通費(fèi)用支出約占GDP的20%，發(fā)達(dá)國(guó)家僅為10%，如果全社會(huì)流通費(fèi)用降低1%，可節(jié)約資金890億元。

　 田源說(shuō)，誠(chéng)通接下來(lái)要辦的事情是在充分利用現(xiàn)有資源，進(jìn)一步清理和處置不良資產(chǎn)，積極推行“以誠(chéng)通集團(tuán)為旗幟，以中儲(chǔ)、中集等現(xiàn)有資源為平臺(tái)，發(fā)展多個(gè)物流品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略思路。