張瀟清：用瑜珈錘煉環(huán)球電訊

像許多自豪的職業(yè)經理人一樣，環(huán)球電訊 （Teleglobe）中國區(qū)總 經理張瀟清更喜愛談她自己所在的公司。加拿大環(huán)球電訊公司是全球五大電信骨干網公司，以國際業(yè)務見長，盡管它在國內建立常駐機構的時間不算長，但已率先使中國六家電信運營商成為它的客戶。這個曾經是靠壟斷起家的加拿大公司，經過50年的艱難蛻變，已經具備類似《侏羅紀公園》那只霸王龍的所有特點：龐大、靈活以及鋒利。

張瀟清是一位沉靜而又美麗的女士，但不要被她慣有的微笑所迷惑：那是一種頗有韌性的溫柔武器。這個喜歡讀書、瑜珈的女性，認為自己個性中最大的特點是堅韌，喜歡把不可能的事情變?yōu)榭赡�，這也許是她從事電信行業(yè)十年，而且越戰(zhàn)越勇的真實寫照。

十年前，擔任翻譯的張瀟清一門心思是出國，她做夢也沒想到自己最終會選擇電信為職業(yè)。十年后的今天，在北京嘉里中心飯店那個漂浮著橘黃色燈光的咖啡廳，當記者稱她為張總時，當我們聊起電信時，她把目光伸向十年前，覺得人生如夢般不可預測。

“我要選擇一個跳板！”

“我選擇瑞士銀行，是想把它做為一個跳板�！�

1990年11月，張瀟清跳槽到瑞士聯合銀行時，并沒有把它作為一個長線，她當時擔任翻譯及行政工作。張并不滿足于只做行政，她開始學習銀行方面的知識，遺憾的是，她的老板需要的只是一個秘書。

這時一個機會來臨，AT&T在招兵買馬。當時AT&T也是需要一個秘書——行政助理�！爱敃r是招行政助理，我不想做行政，但抱著什么事情都要試一試的想法。就去談了，而且跟老板談的很好�！�

事實上，當時的AT&T中國區(qū)總經理周光宇對張的印象也非常好。張離開后2個小時，AT&T就打電話給張，說你被錄取了。張瀟清回憶：“我當時就回復，如果做行政助理。我就不來了，做業(yè)務助理的話，我可以考慮�！�

于是，周光宇就把內部做了一個調整，空出了一個業(yè)務助理給張瀟清。張邁入電信行業(yè)的大門由此打開。

在AT&T工作5年后，她的職位已經由業(yè)務助理升至總監(jiān)，曾經從事的工作包括公關、市場、銷售電子郵件及業(yè)務開發(fā)等。“從AT&T涉足電信業(yè)務開始，張就喜歡上了這個行業(yè)，出國的念頭反倒淡了�！�

后來在AT&T美國總部工作2年后，張瀟清又回到了中國，擔任AT&T中國公司通訊業(yè)務部總經理，全面負責AT&T中國公司通訊業(yè)務部的所有業(yè)務。這個被同事形容為謙虛、文靜，卻又精力旺盛、有強烈的進取心的女人，總是希望自己的生命多一些變化，在她正擠身AT&T高層時，變化又一次發(fā)生。

愛拼才會贏

還是張瀟清在美國新澤西AT&T總部時，環(huán)球電訊通過獵頭找到張瀟清，想挖墻角——希望張能去環(huán)球電訊總部工作。張瀟清當時在AT&T負責亞太區(qū)的數據業(yè)務，非�？春弥袊�，而中國因特網正好剛起步，正決定回國，于是一口回絕。張當時就和環(huán)球電訊的獵頭開了句玩笑，她說：“如果你們對中國感興趣，也可以找我�！�

沒想到環(huán)球電訊真的窮追不舍。1999年3月份，張回到AT&T中國公司，正準備做一些事情，但計劃卻被環(huán)球電訊一位副總裁的造訪擾亂。

“沒想到，剛回來他們就來找我，我當時還沒想要動”，第一次的對話令張記憶猶新，她說：“當時環(huán)球電訊一個副總裁米歇爾過來先聊聊，就在嘉里中心飯店，聊的很開心。當時，他來是抱著要挖我的態(tài)度，有面試的成分，對我而言，只是一個聊天。聊完后，環(huán)球電訊就很希望我能過來，我一開始沒答應。后來米歇爾又來了幾次，差不多持續(xù)了半年時間，越談越感覺很不錯。環(huán)球電訊是加拿大的一個大公司，雖沒有AT&T知名度大，但他們做事非常迅速、有沖力�！�

環(huán)球電訊似乎對張瀟清情有獨鐘，但最終讓張痛下決定的卻是一次簡單的對話。在一次會面中，張問環(huán)球電訊副總裁米歇爾：“如果我過來，你們的預算投資是多少？”米歇爾告訴她：“你想要多少就多少？”環(huán)球電訊這種進軍中國的決心和絲毫沒有官僚風氣的反應，最終打動了張瀟清。

環(huán)球電訊為什么對張瀟清如此感興趣？“首先，環(huán)球電訊比較注重本土化，他到任何國家基本上都是雇傭本地人，我的特點是對本地比較熟悉。除了本地化之外，還要有一個很好的國際背景，和在國外工作的經驗。把這兩種長處進行結合，這樣的人并不是那么容易找到的�！�

新的難題由此產生？從一個大公司的部門總經理，向一個職業(yè)經理人跳躍，橫在她面前似乎不只是風險，恐怕要先證明：她能和男人做的一樣好。

瑜珈管理

抓大放小是環(huán)球電訊一貫的策略，它不同于我們一般所熟悉的電信運營商，它并不面向大眾用戶，它專注于大客戶。從客戶數量上來說，環(huán)球電訊目前有1000多個客戶，聽起來數量很有限，但他們規(guī)模驚人，這千余名客戶包括大型運營商（如中國電信、中國移動），電視廣播公司（如CNN、BBC），大型ISP、ICP（如Yahoo、Aol）以及大型企業(yè)客戶。

在張瀟清對環(huán)球電訊的布局中，能依稀看出環(huán)球電訊與眾不同的風格，它有三個發(fā)展步驟，一是開展傳統業(yè)務；其次，讓中國的運營商接入環(huán)球電訊的全球骨干網，增加新業(yè)務；第三，中國加入WTO后，環(huán)球電訊成為真正的本地運營商，直接向客戶提供端口資源服務。

張瀟清對自己的管理風格的歸納是：以柔克剛�！芭�性的一些特點非常適合來管理。”張瀟清甚至認為：“女性領導者，比較強調鼓勵、團隊精神以及溝通。在未來的公司里，團隊和溝通是一個公司成功的關鍵。我特別相信每個人都是好的，而女性領導更容易引導員工發(fā)揮自身優(yōu)勢�！�

張瀟清正在用一種獨到的價值觀來打造環(huán)球電訊中國公司，她把這種價值觀稱為TOP IT——Tenacious（堅韌），Owership（主人翁精神），Pride（自豪），Integrity（誠信），Team Work（團隊）。

張瀟清在激發(fā)員工潛能上也是不遺余力，這種思想可能源于她自身的經歷。張的原則是：不能老把一個人放在一個位置上。工作的2/3是他容易做好，非常在行的東西，而剩下的1/3一定要給他做新的東西，需要學習的東西。讓他感覺在公司總是有進步。

快樂地享受財富

自稱喜歡新鮮東西的張瀟清，在一年前又喜歡上了一個新鮮東西——瑜珈�！跋矚g瑜珈是因為它可以對你的身心有一個很好的放松，練瑜珈一定要拋棄雜念，注意力集中，靠呼吸，以及身體的撐拉達到對身心的調節(jié)，這時候你肯定什么都不會想。做瑜珈，會讓你感覺自己一直在進步，人如果發(fā)現自己是在進步，那種自我實現的感覺很好�！背�了瑜珈，張的興趣列表上還有旅游、運動、看書，曾經有一段時間喜歡流行音樂，現在又移情別戀——喜歡上了百老匯韋伯的歌劇，并花費很大精力收集他的作品。

善變似乎不是獅子星座的性格特征，但矛盾這個詞匯用在張身上好像并不過份。矛盾和財富有關嗎？拒絕透露具體年薪數字的張瀟清，已是較早實現財務自由的新財富人物。她對財富帶來的生活質量更感興趣，喜歡財富，也喜歡陽光。“我曾經很欣賞通用電氣新任CEO伊梅爾特的一句話，一個好的工作應該‘appeal to the head, appeal to the heart;appeal to the wallet’（開啟人的心智，打動人的心扉，給人不菲的收入）�！薄柏敻恢皇且粋�手段，關鍵是如何帶來快樂�！�

超級鏈接：張瀟清神奇瑜珈四式

第一式，休息的動作。千百年來，人們對人生完美的理解總是眾說紛紜，對許多職業(yè)經理人而言，休息和工作一樣重要。張瀟清每周會花上幾個小時做瑜珈，或者在一個安靜的時間里進行幾十分鐘的瑜珈冥想。

第二式，像獅子的動作。屬獅子星座的張瀟清說她現在做瑜珈的動作已經非常到位，不知這個像獅子的動作她是否到位，但是，這個關于獅子星座者的評價對張瀟清不知是否有巧合的東西：不會從事輕松容易應付的工作，他們唯有在有目標追尋，有困難須克服，有敵人應擊退時，方能覺得快樂。

第三式，魚的動作。魚的速度需要水的輔助，從瑞士聯合銀行、AT&T到環(huán)球電訊，張瀟清一直如魚得水，她總是在選擇最好的水域，但更重要的是，她似乎水性不錯。

第四式，駱駝的動作。駱駝似乎和龐大、靈活等詞匯有關，也許人們會想到惠普CEO菲奧里納，因為很多媒體喜歡把惠普形容為駱駝。張瀟清不僅視菲奧里納為學習對象，而且兩者都有共通的地方。比如，都喜歡激發(fā)潛能的管理方法，張的觀點是：“采取壓的手法不是一個好的管理者，對我來說，做一個管理者，首先要做一個領導，要給公司員工一個好的遠見，去刺激你的雇員去往這個目標努力�！�