“當(dāng)代鞋王”王振滔：夢(mèng)想是走出來的！

2004年2月3日晚，倍受社會(huì)各界關(guān)注的“首屆浙商十大風(fēng)云人物”評(píng)選結(jié)果在杭州揭曉，他榜上有名，成為浙江皮革行業(yè)唯一入選者。 　　2003年6月10日，“首屆中國(guó)民營(yíng)工業(yè)行業(yè)領(lǐng)袖”評(píng)選結(jié)果正式公布，他成為中國(guó)制鞋業(yè)的唯一當(dāng)選者，與聯(lián)想控股公司的柳傳志、東方希望集團(tuán)的劉永行等共19位企業(yè)家成為各自行業(yè)的領(lǐng)軍人物。 　　2002年4月28日，當(dāng)《義勇軍進(jìn)行曲》在莊嚴(yán)的人民大會(huì)堂奏響的時(shí)候，獲得“五•一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌乃�，心潮澎湃，情不自禁的流下了兩行熱淚——這不僅僅是他個(gè)人的至高榮譽(yù)，同時(shí)也意味著他的企業(yè)理念已被社會(huì)廣泛承認(rèn)。 　　…… 　　他曾做過木工，推銷過皮鞋，后以3萬元起家創(chuàng)辦制鞋廠。創(chuàng)業(yè)15年，從當(dāng)年游方木匠成就了當(dāng)今的中國(guó)鞋王、全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者，他打造的奧康牌皮鞋如今已榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，年產(chǎn)銷皮鞋1000萬雙，年產(chǎn)值超10億元，與此同時(shí)，他創(chuàng)辦的奧康集團(tuán)也被評(píng)為全國(guó)誠(chéng)信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)及浙江省、市誠(chéng)信企業(yè)稱號(hào)。 　　他就是人稱“當(dāng)代鞋王”的浙江省人大代表、奧康集團(tuán)總裁王振滔。 　激情創(chuàng)業(yè) 　　1965年，王振滔生于永嘉縣黃田鎮(zhèn)一個(gè)農(nóng)民家庭。在那個(gè)貧窮的年代，童年的王振滔就嘗盡辛酸與饑餓的滋味。王振滔四兄妹，待他剛讀到高中一年級(jí)時(shí)，盡管他成績(jī)優(yōu)異，也因?yàn)樽约菏切珠L(zhǎng)而退學(xué)，以減輕家庭負(fù)擔(dān)，全力供弟妹上學(xué)。十六七歲的王振滔外出謀生的第一份工作就跟著堂舅學(xué)木工活，“小木匠”在武漢走家串戶給人做家具。居無定所，食無守時(shí)的“游方木匠”的生活甚是艱苦，對(duì)少年王振滔來說真是一種磨難。做木匠的王振滔在湖北見到了不少溫州老鄉(xiāng)，他們?cè)谕其N電器、服裝、皮鞋，而收入比自己做木工多了幾倍，于是王振滔決定改行做皮鞋推銷生意。 　　天有不測(cè)風(fēng)云。正當(dāng)王振滔推銷皮鞋的生意做得紅紅火火時(shí)，一場(chǎng)圍剿“溫州鞋”的暴風(fēng)驟雨席卷神州大地。南京、上海、湖北等地，查抄的溫州鞋，堆積成山。杭州的武林門廣場(chǎng)上，當(dāng)眾一把火燒掉5000多雙溫州鞋……溫州鞋成了偽劣假冒的代名詞，成了人人喊打的過街老鼠。 　　溫州鞋四面楚歌，盡管王振滔推銷的皮鞋不是偽劣假冒，但也因?yàn)樗�和他的產(chǎn)品來自溫州，這便給他帶來滅頂之災(zāi)：王振滔推銷的4000多雙皮鞋在武漢市被查封，并以5元一雙的價(jià)格拍賣。而奇怪的是，群眾爭(zhēng)相購(gòu)買。這一次，王振滔損失了20多萬元，元?dú)獯髠�。為此，他曾到湖北打了很長(zhǎng)一段時(shí)間的官司。他認(rèn)為，如果我推銷的鞋是偽劣假冒，你可以銷毀。但你“拍賣”，而群眾那樣爭(zhēng)想購(gòu)買，說明我的鞋沒問題。你不能為罰“和尚”，而把“禿子”也殃及了。他明知道這場(chǎng)官司在經(jīng)濟(jì)上已不可挽回，但他仍為榮譽(yù)而戰(zhàn)。他這時(shí)已把信譽(yù)看得高于一切！ 　　這就是富有性格的王振滔！ 　　火燒“溫州鞋”的風(fēng)暴，使溫州許多皮鞋廠紛紛易幟，王振滔卻“頂風(fēng)”而上，這個(gè)溫州人的恥辱，變成了激勵(lì)自己奮力前行的動(dòng)力。充滿激情的王振滔將鞋廠命名“永嘉奧林鞋廠”，就是要用“奧林匹克”精神作為辦廠方針，走出溫州眾多鞋廠靠仿“名牌”起步的圈囿，創(chuàng)出溫州的品牌。盡管在當(dāng)時(shí)，他對(duì)“品牌”的含義還只是一知半解，但有一點(diǎn)是清楚的，名牌先得有個(gè)好質(zhì)量。 　　在推銷皮鞋時(shí)，溫州皮鞋廠多如牛毛，生產(chǎn)工具簡(jiǎn)陋，且普遍輕產(chǎn)重銷，產(chǎn)品粗制濫造，只能做“攤貨”賤賣，很難打入正規(guī)商場(chǎng)�？赏跽裉虾芟氚褱刂菪�推進(jìn)商場(chǎng)，便不知疲倦地在武漢三鎮(zhèn)奔波，當(dāng)然更多的是吃閉門羹。在鄂州，一個(gè)商場(chǎng)經(jīng)理對(duì)他說，瞧你挺誠(chéng)實(shí)的，如果是你自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還可以考慮。這實(shí)則是一句托詞。幾年之后，這位經(jīng)理已是某市商業(yè)局長(zhǎng)，到奧康考察時(shí)，見了王振滔還說起這事，而王振滔卻很感激他，說正是他這一句話，點(diǎn)燃了他的創(chuàng)業(yè)之火。 　　王振滔靜下心來，分析市場(chǎng)形勢(shì)，琢磨商家的心理。商場(chǎng)拒絕“溫州鞋”主要是對(duì)“溫州貨”不信任，怕?lián)�風(fēng)險(xiǎn)。如果自己生產(chǎn)，質(zhì)量有保證，再有“注冊(cè)商標(biāo)”，發(fā)揮溫州皮鞋款式新穎的優(yōu)勢(shì)，就能打開商場(chǎng)的大門。于是，他萌生了自己辦廠的想法。 　　當(dāng)工廠第一批產(chǎn)品問世時(shí)，他就背著這些產(chǎn)品重返了當(dāng)年從商的湖北，來一個(gè)自產(chǎn)自銷。當(dāng)他找到他熟悉的商場(chǎng)，經(jīng)理不僅為他生產(chǎn)的鞋而贊嘆，也為這個(gè)執(zhí)著的年輕人而感動(dòng)。但囿于“國(guó)營(yíng)”體制，供銷方式的種種局限，經(jīng)理仍拿不定主意，如何接納這個(gè)“私營(yíng)企業(yè)”的鞋。王振滔適時(shí)地把早已想好的點(diǎn)子提出，他要承擔(dān)柜臺(tái)，不讓商場(chǎng)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并提前交納承租費(fèi)。經(jīng)過幾次說服，經(jīng)理才答應(yīng)先租給他一個(gè)半柜臺(tái)試試。王振滔就這樣打響了“引廠進(jìn)店”的第一炮。一個(gè)月試下來，他1個(gè)柜臺(tái)的銷售額，比商場(chǎng)10個(gè)柜臺(tái)總量還高，經(jīng)理這才吃了定心丸。 　　誠(chéng)信鑄牌 　　2003年2月下旬，奧康集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易部接下了意大利客商的一筆訂單，雙方談好產(chǎn)品單價(jià)為23塊美金，并簽定了購(gòu)銷合同。但在產(chǎn)品投產(chǎn)時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)部門在核算成本時(shí)將皮料的價(jià)格算得過低，若按實(shí)際成本計(jì)算，出口價(jià)格每雙鞋最少還要增加一塊美金。當(dāng)奧康集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易部負(fù)責(zé)人將這個(gè)情況匯報(bào)給公司總裁王振滔，并請(qǐng)示是否與外商洽談加價(jià)時(shí)，王振滔表示：既然簽了合同，就是虧本了，這筆買賣也要做。 　　消息傳到意大利客商的耳中。他聽說奧康堅(jiān)持履行合同，表示感動(dòng)，便主動(dòng)提出在價(jià)格上增加一塊美金。但被奧康集團(tuán)總裁王振滔婉言謝絕了。王振滔表示：奧康多賺一塊美金少賺一塊美金并不重要，重要的是我們要恪守信用。 　　同行業(yè)的人都知道王振滔經(jīng)商的最大特點(diǎn)就是誠(chéng)信。 　　2001年2月，奧康集團(tuán)總部行政大樓竣工，王振滔搬遷到新辦公大樓的第一天，就特地請(qǐng)溫州一位知名書法家給自己題了一幅字“言必信，行必果”，并裝裱后掛在辦公室的座椅后面。 　　“為什么要寫這幾個(gè)字呢？”王振滔解釋道：“我是一個(gè)商人，沒有欣賞書法藝術(shù)的天賦，也不是書法愛好者，看中這幾個(gè)字，一是為警示自己，二是為教育廣大員工，任何時(shí)候都不要丟掉‘誠(chéng)信’二字�！� 　　親眼目睹了溫州鞋慘痛遭遇的王振滔明白，沒有質(zhì)量就永遠(yuǎn)沒有市場(chǎng)。一開始，他便把質(zhì)量放在首位，生產(chǎn)上只要質(zhì)量，不過分追求產(chǎn)量。同時(shí)，他不顧好心朋友的勸說，堅(jiān)持將鞋子的產(chǎn)地標(biāo)明：永嘉。王振滔固執(zhí)地認(rèn)為，我的鞋子是好的，我就是要向大家證明，溫州一樣能產(chǎn)好鞋。 　　為了加強(qiáng)質(zhì)量管理，奧康便制定嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的制度。一是嚴(yán)打原材料關(guān)。二是嚴(yán)把工序關(guān)。三是嚴(yán)把質(zhì)檢關(guān)。 　　質(zhì)量管理最關(guān)鍵的是要將制度落實(shí)到實(shí)處。在奧康，對(duì)于違反質(zhì)量規(guī)定的，無論職務(wù)高低，一律從嚴(yán)處理。奧康集團(tuán)曾一舉解聘了8名高層管理人員，其中5人在集團(tuán)分廠擔(dān)任正、副廠長(zhǎng)。原因是因?yàn)樗麄兯��?fù)責(zé)生產(chǎn)的皮鞋質(zhì)量不合格，當(dāng)質(zhì)管部門拒收時(shí)，他們認(rèn)為：“這批產(chǎn)品基本達(dá)到各項(xiàng)工藝要求，要是在其他鞋廠完全合格�！眾W康高層領(lǐng)導(dǎo)得知情況后，認(rèn)為這些管理人員放松了對(duì)質(zhì)量的要求，決定解除其職務(wù)，并銷毀這批皮鞋。 　　當(dāng)時(shí)，王振滔痛心疾首地說：“我最害怕的就是員工的質(zhì)量意識(shí)淡薄�，F(xiàn)在奧康有幾千人，質(zhì)量沒有保障，大家就要丟飯碗。誰讓我們丟飯碗，我們就先砸他的飯碗�！� 　　隨后，奧康投資100多萬元，從臺(tái)灣引進(jìn)全套皮鞋檢測(cè)設(shè)備，改變了傳統(tǒng)的皮鞋檢測(cè)方式，由目測(cè)到機(jī)測(cè)，從經(jīng)驗(yàn)型到科技型，大大提高了皮鞋檢測(cè)的準(zhǔn)確度。 　　2001年2月18日，王振滔應(yīng)邀到中央電視臺(tái)“實(shí)話實(shí)說”欄目，主持人崔永元三個(gè)問題直砸向他這個(gè)溫州人：溫州鞋為何不敢打溫州牌？溫州為何不建一個(gè)鞋博物館(還說要在這些鞋子下面點(diǎn)一把火，以示后人)？在場(chǎng)的每個(gè)人從理論上講都要穿一只溫州鞋，可你還不知道？事后，王振滔說，想不到，十幾年前欠的債今天還沒有還清，教訓(xùn)慘重。為重塑溫州人的形象，不久，王振滔便做出一個(gè)令同行們震驚的舉措：是年3月15日，奧康毅然高舉起“溫州制造”的大旗，把專賣店直接開到中華第一街――上海南京路上。而10年前也就是在這條街上，許多商家竟相打出這樣的牌子：此店無溫州貨。今天奧康昂然進(jìn)入這塊市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)多大？一個(gè)不足70平方米的店面，年租金高達(dá)160多萬元。奧康邁出這一步靠的是實(shí)力和堅(jiān)信的信念，因?yàn)樵谕跽裉峡磥�，名牌不論擱在哪里都會(huì)發(fā)光，都不存在市場(chǎng)禁區(qū)。他們要通過上海這個(gè)國(guó)際大都市窗口，向世人證明，溫州鞋已經(jīng)“昂首站起來了”。 　　結(jié)果王振滔收獲頗豐：奧康皮鞋進(jìn)駐上海市場(chǎng)不久，就以精美的制作、新穎的款式受到消費(fèi)者的青睞，品牌聲譽(yù)雀起。5月初，在上海市政府采購(gòu)中心，上海市公安局向社會(huì)公開定購(gòu)5萬雙警鞋的招標(biāo)，奧康皮鞋一舉中標(biāo)；6月份，最高人民檢察院又把奧康定為全國(guó)檢察系統(tǒng)警鞋制作的定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。奧康品牌團(tuán)體消費(fèi)額比例日益攀高…… 　　致富思源 　　王振滔說：“當(dāng)我有幾百萬元的時(shí)候，夜里躺在床上睡得特別踏實(shí)，因?yàn)橛X得這些錢都是自己的，真的很富有；在擁有1000萬元之后，反而感覺這些錢不屬于自己了。我開始思考，自己不再是只盯著自個(gè)兒錢包的小業(yè)主了，有那么多員工依賴奧康養(yǎng)家糊口，有那么多社會(huì)事務(wù)需要人來承擔(dān)。于是想把企業(yè)做大，成為一個(gè)我心目中的好商人。” 　　一個(gè)好的商人，應(yīng)該是有能力也有胸懷承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的人。這是王振滔對(duì)當(dāng)代世界那些杰出商人的獨(dú)特闡釋。王振滔理解的社會(huì)責(zé)任或許比這還要寬廣得多，盡管他讀著受其資助的四川小學(xué)生用稚嫩的小手寫出的感謝信時(shí)也會(huì)熱淚盈眶。創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，老老實(shí)實(shí)的納稅，打造一個(gè)誠(chéng)信企業(yè)，尊重所有的消費(fèi)者，這都是王振滔心甘情愿地?fù)?dān)負(fù)起來的社會(huì)責(zé)任。 　　先富帶后富。以回報(bào)社會(huì)作為自己的應(yīng)盡職責(zé)，這就是王振滔。在企業(yè)創(chuàng)辦15年來，每年都積極參加各種公益慈善事業(yè)。自1995年組建集團(tuán)以來，解決了5000余人的就業(yè)問題，每年還拿出幾百萬元的資金用于各種社會(huì)公益慈善事業(yè)。 　　1998年，他向“三江”災(zāi)區(qū)捐款價(jià)值42萬元的衣物，向永嘉縣五尺鄉(xiāng)嶺根村捐資40萬元用于該村興修水利和葡萄園開發(fā)，向千石村捐資50萬元用于建校和修路；1999年，向浙江省青年志愿者發(fā)展基金會(huì)、省未成年人保護(hù)基金會(huì)共捐款50萬元，向溪口鄉(xiāng)西鳥頭村捐款捐物18萬元，向上海勞模捐贈(zèng)880雙價(jià)值22萬元的皮鞋，向溫州市青少年活動(dòng)中心捐資20萬元，向永嘉縣首屆農(nóng)民運(yùn)動(dòng)會(huì)捐資25萬元；2000年，向江年曉等多位永嘉籍貧困生捐款20余萬元，助五位學(xué)子完成大學(xué)學(xué)業(yè)； 2001年，向溪口鄉(xiāng)西鳥頭村捐款18萬元修建公路；2002年，捐資20萬給四川團(tuán)省委，用于購(gòu)買電腦，支持共青團(tuán)縣縣上網(wǎng)工程；6月22日，王振滔在杭州與浙江省青少年發(fā)展基金會(huì)簽定協(xié)議，捐資1000萬元建立“浙江省大學(xué)生助學(xué)專項(xiàng)基金”，以資助浙江省范圍內(nèi)全日制本、�？萍彝ヘ毨�、品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)；10月，為祝賀奧康皮鞋榮膺“中國(guó)名牌產(chǎn)品”的光榮稱號(hào)，對(duì)政府獎(jiǎng)勵(lì)的100萬元，王振滔全部捐獻(xiàn)給家鄉(xiāng)教育事業(yè)；12月，他還贊助楠溪江文學(xué)藝術(shù)大獎(jiǎng)賽45萬元，向老紅軍、老區(qū)和殘疾人捐資10萬元。同時(shí)，他每年還出資與各媒體舉辦各種公益性活動(dòng)，每年征訂1000多份《溫州日?qǐng)?bào)》、《溫州晚報(bào)》、《溫州都市報(bào)》、《溫州商報(bào)》贈(zèng)送給老紅軍、離退休老干部、廉內(nèi)助、中小學(xué)教師等。 　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，迄今為止，他已向社會(huì)進(jìn)行各種捐款2300多萬元，其中用于扶貧、助學(xué)等社會(huì)公益事業(yè)資金近2000萬元�！皧W康路”、“奧康班”、“奧康資助生”……每一樁愛心故事都烙印著王振滔的標(biāo)記，每一筆資金都表達(dá)出王振滔的深情厚意。 　　踴躍進(jìn)言 　　“我建議由相關(guān)部門牽頭，成立‘青少年創(chuàng)業(yè)基金’，一站式解決‘資金短缺、自主創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大、做個(gè)體回報(bào)周期長(zhǎng)、可選擇行業(yè)了了無幾’這四大‘?dāng)r路虎’�！弊鳛檎憬�省人大代表王振滔在近日召開的浙江省大會(huì)期間，一口氣向眾多新聞?dòng)浾叩莱隽俗约旱南敕ā? 　　2004年2月11日下午，王振滔將成立“青少年創(chuàng)業(yè)基金”的提案正式提交給提案組。他在提案中指出，目前，浙江省共有28萬名應(yīng)屆大中專畢業(yè)生，加上2003年及以前部分尚未就業(yè)的畢業(yè)生，需要就業(yè)的畢業(yè)生總?cè)藬?shù)將突破30萬人(其中還未包括海外求學(xué)歸來的部分人數(shù))。因此，由政府、團(tuán)委或者協(xié)會(huì)牽頭，聯(lián)系省大中型企業(yè)，共同出資設(shè)立“青年創(chuàng)業(yè)基金會(huì)”，資助應(yīng)往屆大學(xué)畢業(yè)生和有為青年自主創(chuàng)業(yè)，不僅可以緩解就業(yè)壓力，也可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)乃季S跨越，幫助部分有為青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)更多的就業(yè)崗位。 　　王振滔表示，青年工作的每一個(gè)進(jìn)步都是同社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的全局發(fā)展分不開的，針對(duì)青年特殊群體采取特別措施，注重發(fā)揮青年的激情與闖勁，遵循青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，加強(qiáng)青年勞動(dòng)者的繼續(xù)教育、培訓(xùn)和使用，鼓勵(lì)自謀職業(yè)和創(chuàng)辦小型企業(yè)，無疑有利于我們的可持續(xù)發(fā)展，使我們的經(jīng)濟(jì)更上一個(gè)新的臺(tái)階。 　　同樣作為省人大代表，王振滔在2003年的省大會(huì)上就提出了另一提案——《關(guān)于進(jìn)一步關(guān)心外來務(wù)工人員的提案》。針對(duì)外來務(wù)工青年安居問題、外來務(wù)工青年子女接受教育問題及勞資糾紛問題等提出了一系列建議。他急切表明省有關(guān)部門應(yīng)專門成立關(guān)于外來務(wù)工青年工作開展的機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)，由專門的部門、專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)外來務(wù)工青年工作的開展。如再教育問題。其次，政府應(yīng)該就留住人才拿出一套切實(shí)可行的辦法，特別是外來務(wù)工青年中的高階人員，如，采用政府補(bǔ)貼的方式，劃出一定量的土地，建立一批外來務(wù)工青年安居房，以比較經(jīng)濟(jì)的價(jià)格出售給這部分人群，同時(shí)，切實(shí)降其子女的就業(yè)門檻，讓這部分的外來務(wù)工青年安居樂業(yè)，為省經(jīng)濟(jì)發(fā)展再做貢獻(xiàn)。還有，勞動(dòng)部門要切實(shí)監(jiān)督好企業(yè)的用工問題、勞資問題、社會(huì)保障問題，勞動(dòng)合同問題，從法律、制度的角度出發(fā)，切實(shí)保障每一個(gè)外來務(wù)工人員的合法權(quán)益，確保社會(huì)的穩(wěn)定問題。 　　相關(guān)鏈接： 　　王振滔，奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。全國(guó)青聯(lián)委員、浙江省人大代表、中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、浙江省皮革工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、溫州市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)鞋都功勛企業(yè)家、浙江省勞動(dòng)模范、中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師，曾獲得浙江省皮革行業(yè)功勛獎(jiǎng)、浙江省五四青年獎(jiǎng)?wù)�、全�?guó)優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)董事長(zhǎng)、中國(guó)保護(hù)未成年人優(yōu)秀公民、中國(guó)青年志愿者行動(dòng)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、中國(guó)營(yíng)銷金鼎獎(jiǎng)、全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)個(gè)人、全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)�、浙江商人年度風(fēng)云人物等榮譽(yù)。