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邵亦波：創(chuàng)業(yè)過程就是一種財富

2004-07-06 14:57:18 來源：中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

7月1日晚上11點，記者收到了邵亦波發(fā)自大洋彼岸的E－mail�，F(xiàn)在的他沒有固定的工作地點，上次見到他還是4月份在上海易趣總部。韓國、美國、香港地區(qū)，他很少能夠在一個地方停留超過兩個月。　作為全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺，易趣網(wǎng)迄今為止已經(jīng)吸引了超過兩億美元的境外投資，成為全國留學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸引外資最多的公司。　但邵亦波從來沒有以一個“創(chuàng)業(yè)成功者”自詡。　 “成功其實是指一個人能實現(xiàn)自己有價值的理想，是一個人對社會起了怎樣的作用，起了多少改變的作用。其實我們身邊的很多年輕人都是成功的。當然創(chuàng)業(yè)成功的畢竟是少數(shù)，但創(chuàng)業(yè)不要只看結(jié)果，我覺得創(chuàng)業(yè)的過程本身就是一種財富，能創(chuàng)業(yè)并堅持下來的年輕人本身就是有勇氣和成功的。一個人能否堅持和專注，在我看來很重要，這決定了他是否能成功，因為很多誘惑和挫折會讓人放棄，而一旦放棄，便再也沒有成功的可能。當然機遇、智慧、愛好也很重要，它們都可以幫助實現(xiàn)成功，但這一切的前提必須是對自己事業(yè)的專注�！彼麑τ浾哒f。　有著“大頭神童”雅稱的邵亦波在學生階段應該說相當?shù)囊环L順和令人艷羨。　這個綽號來源于中小學時代，他參加各種競賽獲獎如同探囊取物。那時他的理想是做一個數(shù)學家。如果在高中時不出國讀書或者說沒有出國念書的想法，也許現(xiàn)在他已經(jīng)成了數(shù)學家�？墒撬话卜郑�17歲那年，還在華東師大二附中讀高一時就自己作了去美國名牌大學讀本科的決定。憑借著聰明的頭腦和頑強的斗志，他成功地跨過高三直接升入大學。當時美國有幾家大學同時愿意提供全額獎學金，最終他還是選擇了哈佛大學。邵亦波也因此成為新中國成立以來，以全額獎學金進入哈佛本科深造的第一人。　邵亦波是一個近乎完美的好學生：從小學到中學，每年都是班長和三好學生。在哈佛讀了物理和電子工程雙學位，1995年兩個學位都是以最高榮譽畢業(yè)的，在1600名畢業(yè)生中是前12名。哈佛本科畢業(yè)時，他同時收到麥肯錫和波士頓兩家咨詢公司的聘書。邵亦波在波士頓咨詢公司工作兩年后，被公認為公司“最優(yōu)秀雇員”之一，被公司送進哈佛攻讀MBA。波士頓咨詢公司為他提供9萬美元的學費和生活費，惟一的條件是必須在畢業(yè)后回公司上班。如果另謀他職，這筆錢必須原銀奉還。邵亦波最終還是沒有回去，因為他“想做自己最想做的事”。于是，美國少了一個邵亦波，中國多了一個易趣網(wǎng)。于是，他的人生經(jīng)歷中因為創(chuàng)業(yè)多了許多艱辛和挫折。　 “讀MBA對最初的創(chuàng)業(yè)其實沒有很直接的幫助，因為MBA的案例很多是針對成熟型企業(yè)的，在創(chuàng)業(yè)之初使用未必合適。但MBA本身教會了我思考問題、解決問題的方式�！鄙垡嗖靼�，從一名學生到創(chuàng)業(yè)者、管理者的轉(zhuǎn)變很大，“首先就是現(xiàn)實經(jīng)營與學校里紙上談兵的差異。學校里沒有任何壓力，談的都是案例，畢竟不是自己做。而自己創(chuàng)業(yè)就不同了，你聘請了很多人，你要對他們負責，對他們的家人負責。你要考慮的東西很多，發(fā)展戰(zhàn)略、團隊搭建、成本控制、市場推廣、產(chǎn)品開發(fā)，需要有大局觀念，從長遠利益出發(fā)�！� 　邵亦波創(chuàng)建易趣源自在美國的一段經(jīng)歷。臨回國前，他把自己所有的東西都拿到eBay網(wǎng)站上拍賣，令他印象最深的是一臺電視機，買來的時候花了500美元，用過兩年之后，竟在eBay上賣了550美元�！斑@件事情留給我的印象太深了，我從中感覺到個人與個人交易的魅力。它能給人的生活帶來很大的變化，最起碼，給我的生活帶來方便。如果我通過別的方式賣，價錢肯定要少30％至40％�！� 　選定了商業(yè)模式之后，憑借著在波士頓和高盛公司的工作經(jīng)驗及投資和金融方面的才能，邵亦波很快拿到了40萬美元風險投資。　隨后他帶著這40萬美元和9萬美元的負債回到了上海，這時是1999年6月，邵亦波只有26歲。兩個月后，易趣網(wǎng)正式推出，邵亦波任董事長兼首席執(zhí)行官，他選擇了同班同學譚海音作為合作拍檔。同年11月，易趣再次獲得650萬美元風險投資。　現(xiàn)在回想起來，邵亦波覺得自己還是幸運的，因為他知道，創(chuàng)業(yè)資金是創(chuàng)業(yè)過程中遇到最多也是最大的困難�！翱v然有再大的理想和抱負，有再強的能力，沒有資金來支撐運轉(zhuǎn)的話，創(chuàng)業(yè)談何容易。應該說，易趣是電子商務‘第一桶金’的受益者。易趣剛在國內(nèi)出現(xiàn)的時候，電子商務對于中國來說還是比較陌生的，市場還不成熟和規(guī)范，更不用說機制的完善了。挖掘‘第一桶金’的過程，也是易趣在中國的電子商務市場摸爬滾打、艱難摸索發(fā)展道路的過程，當中的艱辛可想而知。” 　談到如何說服投資者給自己投資，邵亦波的回答是“團隊的誠信和商業(yè)模式發(fā)展的潛力”。　 “一個人誠實很重要，我覺得這是人最基本的品質(zhì)。從經(jīng)濟學的角度來說，誠信是一種價值體系，在社會生活中占有主要的位置，可以說失信就失去一切。很多創(chuàng)業(yè)者為了一時能融到資，不惜做假數(shù)據(jù)和報表，最后得不償失。同時你要告訴投資者，什么是你的核心競爭力？這個商業(yè)模式的特點的潛力在哪里？你將如何避免失敗？這都是吸引投資的重要方面。當然，在說出這番話的同時，你就必須首先擔當起誠實的責任，這是前提�！� 　邵亦波最難忘的是創(chuàng)業(yè)開始時的艱難。當時公司租了一個兩室一廳的民房，工程師大部分是兼職的，白天一份工，晚上和周末才過來做，但互聯(lián)網(wǎng)是趕早不趕晚，工程師沒日沒夜地奮戰(zhàn)了兩個月，平臺的開發(fā)基本完成了。　 1999年8月18日，易趣網(wǎng)開網(wǎng)了，當時他們只有五六個正式員工，網(wǎng)上只有二三十個用戶名，譚海音自己就注冊了兩個，邵亦波也注冊了兩個，網(wǎng)上拍賣的物品是員工自己捐的幾件東西，大約有三四十件。易趣拍賣網(wǎng)站就是這樣開始運轉(zhuǎn)的。　幾個月后，發(fā)著高燒的邵亦波來到復旦大學演講，來聽演講的幾百名大學生都是沖著“哈佛MBA”的名頭而來，而對那個可以買賣商品的網(wǎng)站還知之不多。而今天，越來越多的大學生已經(jīng)在易趣網(wǎng)上開設了自己的“網(wǎng)上店鋪”。　按照邵亦波的說法，易趣在創(chuàng)業(yè)初期，可以說是“大困難三六九，小困難天天有”�！白畲蟮睦щy可能就是有一段時期的市場方針產(chǎn)生了偏差，投入很大，卻沒有產(chǎn)生很大效果�！� 　邵亦波所指的最大困難時期是在2000年網(wǎng)絡風潮的時候�！澳菚r的大環(huán)境是各網(wǎng)站都在投入資金做市場，你很謹慎的話反而被投資者指責，責問你在別人做市場的時候為什么不行動�，F(xiàn)在想想，有些方針的確有些盲目。”不過邵亦波還是認識到了問題，“這樣下去是不行的，畢竟我們創(chuàng)業(yè)時都是想把易趣做成百年老店。于是我們就不管別人怎么說，執(zhí)意調(diào)整了策略。今天，我們的市場投入還是很大。我們是中國網(wǎng)絡廣告的第二大購買商，但是我們有很精確的方式可以統(tǒng)計與分析，我們投入的每一分錢都是為了我們的用戶，都是為了培育這個市場，都是有價值的。” 　邵亦波最得意的一件事情就是與世界上最成功的電子商務企業(yè)eBay公司的聯(lián)姻。　 2002年3月，eBay宣布以3000萬美元參股易趣33％股權，并獲得未來進一步增持股份的權力。eBay的收購給了媒體一個“信號”，易趣價值9000萬美元，而當時四大門戶之首———新浪的市值也僅為6700萬美元，易趣成了中國最“值錢”的網(wǎng)站。eBay公司首席執(zhí)行官梅格·惠特曼給易趣的定位是“中國電子商務的領頭羊”。邵亦波說：“我們學到了他們很多好的經(jīng)驗與理念，同時借助與他們的合作，讓中國的電子商務走向世界，讓中國的電子商務邁出‘入世’的步伐。” 　另一件讓邵亦波驕傲的事情是，易趣在2001年8月份開始收取登錄費，“這對我們的盈利有很大的幫助。我們已經(jīng)達到了每月15％的增長速度，成長的曲線是漂亮的。易趣的盈利主要是靠登錄費用的收取和交易傭金的成功收取。我們現(xiàn)在缺的是經(jīng)驗和時間。我們與eBay合作的目的主要是要學習eBay的經(jīng)驗。我們自開創(chuàng)以來沒有模式上的改變。而現(xiàn)在eBay給我們提供很多經(jīng)驗和資源，但是具體采用哪些還要由我們管理層自己決定，我們會找到最適合中國的路子一直走下去。” 　易趣在不斷地發(fā)展，但邵亦波卻保持著清醒：“創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會經(jīng)歷一個問題，那就是企業(yè)在發(fā)展中，預計與實際的差異怎么解決。易趣在創(chuàng)業(yè)之初，每月計劃、季度計劃與實際的總結(jié)有很大差異，原因就是不成熟，因為不可預期的東西太多了。第一次做計劃與實際可以差很多，但是隨著對這個商業(yè)模式的熟悉與把握，隨著對市場的判斷與了解，計劃會做得與實際差異越來越小。今天，我們的計劃與實際可以說是無比接近了。我想，這就說明企業(yè)成熟了，管理團隊成熟了�！� 　創(chuàng)新一直是邵亦波堅持的：“要建立企業(yè)的創(chuàng)新機制，要做到技術創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合。就拿易趣來說，目前許多新的功能陸續(xù)被研究開發(fā)的，用戶們能直接感覺到易趣做了很多事情，為他們著想，從他們的利益出發(fā)。事實上，每一次用戶認可與贊譽的背后，都可以看到創(chuàng)新的蹤影。在我們看來，用戶的愉快的交易體驗是我們不斷創(chuàng)新的源泉和動力。” 　邵亦波剛回國的時候，英文比中文講得好，但邵亦波堅持說，他的思維習慣“大半是中國的方法，小半是美國的方法”。不過他這個CEO卻經(jīng)常為了公司的事務與手下的職工爭得面紅耳赤。他說：“公司應建立以結(jié)果為導向的處事原則�！盋EO帶頭如此，“公開交流、直接溝通”也就成了易趣的企業(yè)文化。　現(xiàn)在，邵亦波在上海的時間雖然并不多，但剛剛搬家不久的易趣總部里還是有他的一張辦公桌，但只是一張普通的辦公桌，而不是人們想像中的獨立的辦公室。　 “我覺得個人的能力固然重要，但是在創(chuàng)業(yè)過程中，我始終認為不是顯示個人英雄主義的時候。古人說‘術業(yè)有專攻’，就是說每人有不同的專長，沒有一個人是全才、是完人。所以我覺得良好的團隊合作很重要，可以互補，在一個企業(yè)的運行中，環(huán)節(jié)太多了，你怎么可能又熟悉技術，又懂管理，還精通市場，同時是個財務專家。我想一個好的創(chuàng)業(yè)者不是自己掌握所有專業(yè)知識，而是用他的人格魅力把專才團結(jié)在一起，讓每個人發(fā)揮最大的作用�！� 　易趣創(chuàng)立已經(jīng)快5年了，但盈利似乎還沒有提到公司的時間表上，不過邵亦波卻有著足夠的耐心。　 “我們追求的是長期持續(xù)的盈利能力�！鄙垡嗖ㄕf，“易趣有三個目標：第一，做中國的eBay；第二，并不是一個美國的企業(yè)到中國來進行運營就可以取得成功，所以我們要做適應中國情況的eBay；第三，我們的遠景是要建立一個非常適合中國情況的獨特的電子商務的模式�！� 　 “老老實實做人，認認真真做事�！边@是邵亦波最想告訴年輕創(chuàng)業(yè)者的一句話。