一位中國留學(xué)生在東京的創(chuàng)業(yè)史

EPS在日本的上市創(chuàng)造了兩項第一：日本第一家由中國留學(xué)生創(chuàng)立的上市公司；第二項第一是開創(chuàng)了一個行業(yè)：臨床試驗外包服務(wù)行業(yè)。 EPS會社坐落在一條很有東京味道，卻不太起眼的小巷里。當(dāng)社長嚴(yán)浩帶著嚴(yán)肅的表情走進會議室時，與那些西裝筆挺的日本公司社長沒什么兩樣。一時間記者分不清他是EPS公司的某高層日本經(jīng)理，還是傳說中的那位“留學(xué)生社長”。不過他的普通話里，依然帶著一絲江蘇口音，讓人聽了覺得很親切。 EPS（EVER PROGRESS SYSTEM）公司從事的是臨床試驗業(yè)務(wù)（CRO，CONTRACT RESEARCH ORGANIZATION），實質(zhì)是一種專業(yè)要求極高的外包服務(wù)，主要包括臨床試驗方案和病例報告表的設(shè)計和咨詢，臨床試驗監(jiān)查工作，數(shù)據(jù)管理，統(tǒng)計分析以及統(tǒng)計分析報告的撰寫等等。 但是不同于律師或是會計師那樣的專業(yè)服務(wù)，EPS的目標(biāo)市場很窄，主要集中在醫(yī)藥公司的臨床試驗，利潤卻很豐厚。 自1991創(chuàng)業(yè)以來，EPS公司一直發(fā)展很穩(wěn)定，直至2001年在日本創(chuàng)業(yè)板上市。 到目前為止，嚴(yán)浩設(shè)立的EPS已經(jīng)集團化，母公司EPS株式會社負(fù)責(zé)有關(guān)CRO的全部業(yè)務(wù)。EPS旗下EP Link株式會社負(fù)責(zé)臨床試驗現(xiàn)場支持業(yè)務(wù)（SMO），Cyber Medical Net針對醫(yī)院的咨詢業(yè)務(wù)。往來軟件株式會社主要負(fù)責(zé)情報處理系統(tǒng)設(shè)計與咨詢。另外，EPS還在中國設(shè)立了上海日新醫(yī)藥發(fā)展有限公司主管在中國CRO的全部業(yè)務(wù)，以及在美國的Pharma Link FHI，負(fù)責(zé)美國有關(guān)CRO的全部業(yè)務(wù)。 目前公司本部業(yè)績已經(jīng)達到55億日元，員工522人。集團的業(yè)績則已經(jīng)到達89億日元，員工達到992人。在整個EPS的業(yè)務(wù)中，CRO業(yè)務(wù)占了近七成的業(yè)務(wù)，而其它的SMO及非臨床業(yè)務(wù)則各占其余的一成半。 EPS的上市創(chuàng)造了兩項第一：日本第一家由中國留學(xué)生創(chuàng)立的上市公司；第二項第一是開創(chuàng)了一個行業(yè)：臨床試驗外包服務(wù)行業(yè)�，F(xiàn)在這個行業(yè)非但得到了大發(fā)展，而且好幾家競爭對手也跟隨EPS上了市。根據(jù)6月8日的最新財務(wù)數(shù)據(jù)，EPS市值369億日元，嚴(yán)浩及其親屬控股55.67%，據(jù)此推算，嚴(yán)浩身價在205億日元左右，近2億美元身家。而且EPS的業(yè)務(wù)近些年的增長還高達40%，嚴(yán)浩的個人財富還在不斷增長。 創(chuàng)業(yè)嚴(yán)浩并不認(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)史有多驚天動地。似乎他是那種一路順風(fēng)得讓人有些羨慕的人。 “我1981年就到日本了，是教育部公派的第二批本科留學(xué)生。79級大學(xué)生，在國內(nèi)只上了半年大學(xué)，培訓(xùn)了一年日語�！� 到日本的時候，嚴(yán)浩僅有十八九歲。作為公派留學(xué)生，他的求學(xué)生涯無疑比后來80年代末東渡日本的大批中國留學(xué)生要輕松得多。最重要的是，因為早年就去到日本，很快就融入了日本社會，包括接受日本社會的文化、價值體系等等，這對他后來創(chuàng)業(yè)非常重要。 “那個時候很少有公派生，第一批只有100人，而且分散在各個大學(xué)，從北海道到九州，每家大學(xué)只有兩三個人，周圍都是日本同學(xué)，所以很快就融入他們了�！� 剛?cè)ト毡镜臅r候，國家支付足額學(xué)費，另外還有7萬日元生活費。而且一開始不允許打工。所以，當(dāng)時嚴(yán)浩的生活主要以校園為主，相當(dāng)簡單。 4年以后的1984年，嚴(yán)浩本科畢業(yè)，恰逢中國改革起步。國內(nèi)開始推出碩士研究生制度。教育部又征詢他們的意見，看他們是否愿意繼續(xù)留日讀碩士研究生。 嚴(yán)與他的大部分同學(xué)都選擇了繼續(xù)深造。但是嚴(yán)那個時候做了一個最重要的選擇：從原本的計算機系，轉(zhuǎn)去東京大學(xué)的醫(yī)學(xué)統(tǒng)計專業(yè)。這一選擇幾乎改寫了嚴(yán)的歷史。但當(dāng)時轉(zhuǎn)系的原因很簡單――“因為我的導(dǎo)師轉(zhuǎn)去醫(yī)學(xué)系了，可以說很偶然的機會去讀了這個系�！眹�(yán)浩說。 嚴(yán)浩真正事業(yè)的起點就在讀醫(yī)學(xué)統(tǒng)計博士研究生的時候�！�80年代后期，日本的醫(yī)藥業(yè)發(fā)現(xiàn)，需要對藥物做醫(yī)學(xué)統(tǒng)計和臨床試驗，因為單純做基礎(chǔ)研究是不夠的，需要用數(shù)據(jù)來說話。但是當(dāng)時日本醫(yī)學(xué)統(tǒng)計專業(yè)還很少�！� 所以，當(dāng)時有許多醫(yī)藥公司找到嚴(yán)浩的導(dǎo)師，然后導(dǎo)師就讓嚴(yán)浩及其同學(xué)以兼職的形式去做醫(yī)學(xué)統(tǒng)計項目。 很快嚴(yán)浩就發(fā)現(xiàn)，這是一個很好的市場，項目需求很足。僅僅靠做項目，嚴(yán)浩在讀書時一年的收入就達到了600萬日元，當(dāng)時大約折合6萬美元左右。有了足夠而且穩(wěn)定的收入，嚴(yán)浩索性放棄了獎學(xué)金。 一開始就與大的醫(yī)藥公司打交道，嚴(yán)與他們建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系和彼此的信賴。由于他們提供的是高度專業(yè)性的服務(wù)，所以與大醫(yī)藥公司的工作關(guān)系很平等。 不久以后，嚴(yán)浩與他的一些同學(xué)們建立了一家公司。當(dāng)時嚴(yán)浩也還只是“玩票”心態(tài)。“一開始創(chuàng)業(yè)的5個人，都是朋友，而且都是學(xué)生，公司也是松散型的，有點俱樂部性質(zhì)，因為大家不一定要在這個公司里發(fā)展�！眹�(yán)浩說。 當(dāng)時嚴(yán)浩也沒有準(zhǔn)備好在日本長久發(fā)展。公司成立了3年，嚴(yán)浩的學(xué)籍都還一直在東京大學(xué)里保留著。 發(fā)展嚴(yán)浩一直不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)有很大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)資金方面，因為EPS公司業(yè)務(wù)與軟件本質(zhì)是一樣的，接到項目，做好就可以了，不需要太多資金投入。而且醫(yī)藥公司會預(yù)支一部分經(jīng)費，所以需要的資金根本就不多。 客戶方面，由于做學(xué)生時，就與日本大的醫(yī)藥公司建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，長期合作產(chǎn)生了彼此的信任。“我們首先從一流大公司拿到了項目，雖然項目不大，但建立了相互的信任。而因為這種信賴關(guān)系，我們起步的時候就很容易。如果貿(mào)然進入這個行業(yè)，大公司不會對你態(tài)度如此之好�！� 現(xiàn)在統(tǒng)計業(yè)務(wù)僅占EPS公司業(yè)務(wù)的3%弱，但是當(dāng)時卻是敲門磚，EPS公司就是憑借它發(fā)展起來的。統(tǒng)計比較專業(yè)，跟大公司很平等，高端切入比較方便。如果一開始做的是低層次的業(yè)務(wù)，再切入高層次的業(yè)務(wù)就比較困難。 EPS拿到的第一筆有突破性的大單，就是從日本厚生省藥劑疫學(xué)的大規(guī)模臨床研究�！拔覀円苍�聽說，當(dāng)時厚生省有過考慮，第一次把這樣的項目交給一個由中國人擔(dān)任社長的公司是否合適，但是后來我們還是拿到了厚生省的項目。他們本身就是從事醫(yī)學(xué)項目的人，有著科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性，而不會考慮其它因素�！眹�(yán)浩說。 這個政府項目的取得，讓EPS一下子打響了品牌。以后，EPS陸續(xù)拿下了日本三共株式會社，大鵬藥品工業(yè)、武田藥品的項目訂單。公司業(yè)務(wù)走上了高速發(fā)展的道路。 嚴(yán)記憶中最深刻的，反而是公司建立初期的一個小故事。 當(dāng)時EPS已經(jīng)建立了兩年。因為公司業(yè)務(wù)成長，所以需要招聘人手。在報紙上登了招聘廣告以后，一下子來了80多個日本人面試。面試以后，EPS有史以來第一次招了4名新員工。 “以前是不一樣的，因為都是自己人，而且大家一直都是同學(xué)和朋友，比較熟悉，所以根本沒有人叫你社長�！眹�(yán)浩笑著說。 但是新員工進社以后，嚴(yán)浩第一次聽到有人叫“嚴(yán)社長”，頓時覺得肩上有了沉沉的責(zé)任感。 “以前隨便什么時候發(fā)工資都行。但是現(xiàn)在說好25號發(fā)工資，拖到26號，員工就會有意見。所以開始覺得自己有責(zé)任了，要做一個經(jīng)營者，要開始轉(zhuǎn)型�！� EPS做到第三年，就開始有一些公司的樣子。1997年到1998年，業(yè)務(wù)達到了十幾億日元規(guī)模。日本的新光證券公司找到EPS，最后將EPS保薦到日本創(chuàng)業(yè)板成功上市。 嚴(yán)浩一直想不起公司這十年來的發(fā)展曾經(jīng)遇上過大起大落的事情，用他的話來說，就是沒有任何喜劇性的困難。但是，他也說，每天都會遇上很多的問題需要解決。 尤其是一些除了業(yè)務(wù)之外的事情。作為一個經(jīng)營者，他也確實一直在學(xué)習(xí)。 “我們是做項目的公司。日本客戶是很挑剔的。與中國有點不同，項目取決于與個人的關(guān)系。日本人非常仔細。所以做項目很辛苦，在細節(jié)方面都要注意。每天都會出現(xiàn)這種情況：項目有危機，需要去救火。有時項目就只能免費做了，以表示賠罪的誠意�！� 嚴(yán)浩認(rèn)為，從創(chuàng)業(yè)的角度來說，他所遇到的最大問題是人才培養(yǎng)。 嚴(yán)說，日本確實是一個比較保守的社會。并非因為他是中國人，而是因為這個行業(yè)要求很高，是一個很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袠I(yè)。所以對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，人才方面就會有些困難。以前人才都集中在大公司，這兩年有些改觀。但是嚴(yán)依然要在這個方面要下很大的功夫。而招聘日本專業(yè)人才并不是高工資就可以吸引過來的。 EPS從大公司挖來的人，有些人不喜歡EPS的文化。“對中國人社長來說，挑戰(zhàn)是有沒有本事帶起一批人�！比毡救藢�公司的觀念要強得多，歸屬感要強得多。做一個公司，不僅是一份工作，而且是一個大家庭，人與公司之間的紐帶很強。 如果跟公司的高管不合拍，沒有歸屬感，他就不會工作下去。有些員工可能因為融不進公司，也會突然走掉。那么作為社長，嚴(yán)浩就得去想辦法補救，不讓公司運作上產(chǎn)生危機。 一個優(yōu)勢是，嚴(yán)浩18歲就到日本了，所以比較融入日本社會，與普通日本人的隔閡較少�，F(xiàn)在為止，EPS本部基本是日本員工，中國人只有十幾個人。 EPS公司上市的一個好處是，帶給公司一個好的知名度，而且現(xiàn)在這個行業(yè)已經(jīng)有七八家公司上市了。所以在招聘以及客戶關(guān)系上有許多好處。包括公司的內(nèi)部管理體系都有好處。 “我現(xiàn)在每天的任務(wù)還是培養(yǎng)人，每年都要進來100人，新人如何融進來，要花很多精力在上面。還有訪問公司的一百多家大客戶，調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)什么的。”嚴(yán)浩說。 雖然成了一家上市公司的社長，但是他的心態(tài)依然很平和。他說，他不想像美國上市公司總裁那樣，整天盯著財務(wù)報表上的數(shù)字，而忘了公司的實際業(yè)務(wù)。