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情緒·情感·領(lǐng)導(dǎo)力

2005-08-08 15:55:08 來源:中國營銷傳播網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/
  潘石屹對這句話有一個更普及的解釋:個性是可以賣錢的。說的更明白透徹一點,就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的情緒與情感的載體:個性,或者說是領(lǐng)導(dǎo)者的個人魅力是可以轉(zhuǎn)換成企業(yè)的資本。領(lǐng)導(dǎo)力是企業(yè)所擁有的無形而重要的智力資本。   全球化的市場進程中,快速變化的經(jīng)濟格局以及越來越激烈的競爭,讓我們的組織結(jié)構(gòu)更加扁平化。更少的管理者肩負(fù)起更大的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。企業(yè)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力能去到多大的范疇,往往將決定企業(yè)的發(fā)展前景。領(lǐng)導(dǎo)力影響目標(biāo)市場的感性判斷;領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)的無形資產(chǎn):品牌、商譽、內(nèi)外部客戶的滿意度與忠誠度、創(chuàng)新等融合在一起,建立了密不可分的關(guān)系。   情緒、情感是領(lǐng)導(dǎo)力的核心因素。正如比爾。蓋茨所言:當(dāng)價值由生產(chǎn)轉(zhuǎn)入流通環(huán)節(jié)時,服務(wù)變得比任何時候都重要。而服務(wù)是由誰來完成、誰來接受的呢?是企業(yè)內(nèi)外部的人。高度同質(zhì)化的市場中,是人際之間的情緒、情感互動提供了不一樣的體驗空間。   我們的想象一下:如果客戶和我們企業(yè)建立的不僅止于交易關(guān)系,還建立了穩(wěn)定、正向的情緒連接與情感關(guān)系,企業(yè)擁有內(nèi)外部客戶的情感忠誠,將是多么巨大的財富!   所以,優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往富有極強的情緒感染力,引導(dǎo)人們往同一個方向努力。他們不僅僅自己工作出色,更加會成為企業(yè)的精神領(lǐng)袖:他們通過向企業(yè)內(nèi)外部的客戶提供支持,幫助他們發(fā)揮潛力,來達成企業(yè)愿景,實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。   提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力,關(guān)鍵就在于加強他們“對情感的控制程度”,有意識地加強管理者對企業(yè)內(nèi)外的情緒、情感管理力度,將會從戰(zhàn)略層面快速高效地提升企業(yè)績效。   首先,我們來看看市場情緒循環(huán)圖,看看情緒、情感是以什么樣的途徑在流動。   通過上圖我們可以看到:企業(yè)最高層在做決策時,盡管表面上是一種理性的決策,卻不可避免地帶有強烈的個性色感。經(jīng)營決策中被注入了企業(yè)最高層領(lǐng)導(dǎo)人的價值觀、情緒、情感。這種情緒、情感由主管傳遞到執(zhí)行層,執(zhí)行層再實施到市場,消費者接受到了這種情緒、情感的信息流之后,行使自己的投票權(quán):購買決策來對企業(yè)的情緒進行投票。市場的情緒、情感反饋很快通過業(yè)績、利潤、資金回報率等明確的財務(wù)信息反饋到企業(yè)最高層。   同時,這種關(guān)系又是可逆的:當(dāng)市場上出現(xiàn)某種趨勢(即某種情緒、情感的大匯集)往往會影響到執(zhí)行層的實施,并對企業(yè)最高層的決策起到影響作用:如果企業(yè)最高層懂得對趨勢的把握和因勢利導(dǎo),就會和市場建立更為良性的互動關(guān)系。   情緒、情感的互動關(guān)系在表面上只是信息流的交換,但深思之后我們會發(fā)現(xiàn):即使是最理性的財務(wù)信息,都傳遞了濃厚的情緒、情感色彩。同時,所有的信息也不是一承不變的。情感、情緒對信息的接受、詮釋起著重要的作用。同樣的一條信息,通過不同的解讀方法,會呈現(xiàn)出完全不同的面貌。所以,感性消費時代,無論是資金流、信息流,或是企業(yè)內(nèi)人員的流動,歸根結(jié)底都是情緒、情感的流動。   領(lǐng)導(dǎo)者怎樣通過有效管理情緒、情感來提升領(lǐng)導(dǎo)力,提升企業(yè)績效呢?   一、提升自我情緒、情感管理能力   別人對待我們的方式反映了我們對待自己的方式。   ——Linda Field,《自尊手冊》   “正人先正己”,領(lǐng)導(dǎo)者想要在企業(yè)內(nèi)外部推崇什么、弘揚什么,首先自己要擁有相關(guān)的特質(zhì)。想要加強對他人的情緒、情感管理能力,領(lǐng)導(dǎo)者必須先管理好自己的情緒、情感。深刻的自我洞察將支持領(lǐng)導(dǎo)者更加了解自己,同時為認(rèn)知、管理企業(yè)內(nèi)外部客戶提供借鑒。   美國心理學(xué)家所提出的ABC法則可以讓領(lǐng)導(dǎo)者有意識地加強對自己的情緒、情感的管理能力。   Arising Events:鎖定緣起事件   解密自己的情緒、情感密碼,首先要從根本上了解自己的價值觀系統(tǒng),將無意識的情緒、情感反應(yīng)納入到有意識的情緒、情感反應(yīng)中。如果我們只是修正行為中的無效部分,結(jié)果往往是舍本逐末。鎖定緣起事件,意思是讓領(lǐng)導(dǎo)得首先學(xué)會與自己的潛意識對話,了解自己的內(nèi)心隱秘的情緒、情感世界,找到自己世界觀、價值觀的形成中的錨,通過改變經(jīng)驗元素,有效地遷善自己的行為。   例:現(xiàn)在正好是銷售最旺季,王總剛下達了新一季的業(yè)績指標(biāo),就收到下屬員工請假半個月的要求。王總有以下三個選擇:   1、 答應(yīng)他   2、 拒絕他,讓他選擇到底留下來還是離職   3、 既不想答應(yīng)他,又不想失去這個員工,于是把半個月的假期改為五天   三個決定背后隱藏的動機是什么呢?   1、 想贏得員工的認(rèn)可,以人為中心   2、 有明確清晰的方向和目標(biāo),為達目標(biāo)全力以赴,以事為中心   3、 中庸主義   Belief:了解自己的信念   在我們了解了自己的行為動機之后,信念成了我們真正要關(guān)心的焦點。它含蓋了以下幾個方面:   準(zhǔn)確的自我估測:知道自己情緒、情感個性中的長處和短處   情緒、情感意識:對自己的情緒、情感和它們帶來的影響有著充分的認(rèn)識   自我意識:對于自己內(nèi)在的狀態(tài)、喜好、資源和直覺有清晰的了解      自我意識管理:能驅(qū)利避害地管理自己的內(nèi)部狀態(tài)、沖動和資源   從自我情緒、情感中找到促使成功的動力:努力提高或努力達到優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn):克服阻力、奮勇向前的恒心。   自控:對于自己會產(chǎn)生負(fù)面效果的情緒和沖動能加以管理和引導(dǎo)   良知和可靠性:對自己的表現(xiàn)負(fù)責(zé)、求真務(wù)實   適應(yīng)性:靈活處理變化和變革   善用直覺抓住機遇:開放的心態(tài),愿意接受新思想、新路子、新信息   Consequence:具備了解自己情緒后果的能力   學(xué)會向自己提問將讓我們更加有意識地對自己的情緒、情感進行管理,同時我們會對自己的情緒、情感后果承擔(dān)起更大的責(zé)任。   當(dāng)一件事情發(fā)生時,問自己:   這一刻我的情緒是怎樣的?   我為什么會有這種情緒?以往的經(jīng)驗影響嗎?無意識的形成嗎?   這種情緒背后的目的是什么?我希望獲得什么結(jié)果?      為了更好地達成目的,我是選擇其他的情緒?還是選擇繼續(xù)留在這種情緒里?      二、提升企業(yè)內(nèi)部情緒、情感管理能力   管理者需要徹底改變他們的管理方法,不應(yīng)依賴制度和控制程序,而是要把員工當(dāng)做一個個的人,了解他們、信任他們……直接的接觸和訓(xùn)練使管理者能客觀評價商業(yè)挑戰(zhàn)的真實狀況,在相互了解的基礎(chǔ)上作出反應(yīng),全新意義上的公司應(yīng)該是人性化的公司。   ——S. Goshal & Barlett《哈佛商業(yè)評論》   隨著終身雇傭制的結(jié)束,企業(yè)和員工之間的關(guān)系也發(fā)生了變化。員工不再終身服務(wù)于一家企業(yè),他們對企業(yè)的歸屬感在降低,如果干的不開心,隨時換一家企業(yè)就可以了。而對于企業(yè)來說,如何建立、打造自己的核心團隊成為當(dāng)務(wù)之急。通過市場情緒周期圖我們可以看出:企業(yè)主管和執(zhí)行層對消費者的情緒起著多么大的影響作用。   在客戶面前,員工就是企業(yè)的品牌代言人,是企業(yè)精神的活化。他們在企業(yè)中接受到什么樣的情緒,他們是怎么樣的情緒,也就會傳播到市場中,影響客戶的情緒、情感,最終決定企業(yè)的存亡。   只有快樂的員工,才能創(chuàng)造快樂的客戶。   快樂的客戶才會為企業(yè)帶來滾滾不斷的利潤!    員工的任務(wù)就是執(zhí)行。至于執(zhí)行的力度如何,取決于他們對企業(yè)的情緒、情感。所以,在企業(yè)內(nèi),我們創(chuàng)造、擁有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力,就會產(chǎn)生出對應(yīng)的執(zhí)行力。員工對企業(yè)的忠誠度體現(xiàn)了員工和企業(yè)之間的心理狀態(tài),它決定和影響著對員工對企業(yè)的投入度、主動性、創(chuàng)造性以及是否與自己的職業(yè)生涯相融合起來。     企業(yè)中的哪些因素會影響到員工忠誠度呢?   既有員工的個人層面,也有企業(yè)的組織層面,還有兩者彼此作用的交互層面。而領(lǐng)導(dǎo)者的個人魅力,領(lǐng)導(dǎo)者所營造的企業(yè)情緒、情感、企業(yè)倫理概況也會極大地影響到員工的忠誠度!    領(lǐng)導(dǎo)者怎樣加強個人魅力,打造員工忠誠度呢?   情緒合同的出現(xiàn)可以穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有的核心人才團隊,激發(fā)員工的工作熱情、積極性與主動性、創(chuàng)造性。   情緒合同是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對情緒、情感的有效管理工具。領(lǐng)導(dǎo)者要幫助、支持員工在新知識經(jīng)濟時發(fā)展協(xié)作的能力和責(zé)任心。情緒合同不一定形諸于書面,卻是和員工約定俗成的心理期待。這些期待涉及情緒和心理許多無形的方面,如員工對企業(yè)的信任、安全感、理解度、認(rèn)同度、喜愛度等。   企業(yè)違反情緒合約,就會導(dǎo)致員工灰心失望,工作成就感下降,甚至萌生去意。而良好地執(zhí)行情緒合約,將大大提高員工忠誠度,提高員工的工作效率!    三、提升市場情緒、情感管理能力   “你可以從企業(yè)的語言中感受企業(yè)的心!薄   Charles Handy《God of Management》   新經(jīng)濟中最重要的是心與心的互動與交流,怎樣感知市場對企業(yè)的心:情緒、情感是怎樣的?   品牌的含金量是一項具體的指標(biāo),它具體而微地表現(xiàn)到客戶的投票:購買決策、行動中?蛻敉ㄟ^購買實施他們的權(quán)力,表達其情緒、情感。   企業(yè)追求的,正是客戶對企業(yè)的絕對忠誠:情感忠實。   擁有固定絕對情感忠實的客戶群的企業(yè),其品牌含金量得到了相當(dāng)?shù)奶嵘。正如可口可樂總裁所說:即使現(xiàn)在一把火燒掉了可口可樂全球工廠,他都有信心從頭再來。   ——因為可口可樂擁有一幫固定的情感忠誠的客戶。   品情建立的關(guān)鍵在于和消費者的情感關(guān)聯(lián)度。當(dāng)品牌和消費者的情感聯(lián)系越深入,品牌也就越深入民心。如何建立情感關(guān)聯(lián)度取決于消費者的情感卷入。體驗經(jīng)濟成為了服務(wù)經(jīng)濟之后的經(jīng)濟大潮。   情感忠誠給企業(yè)帶來的利益在于:塑造品牌價值與商譽;它促動銷售的發(fā)生、客戶的重復(fù)購買、提升客戶滿意度與品牌寬容度,致力和客戶建立終生的關(guān)系,對客戶生命周期進行管理,同時塑造極度滿意的客戶,因為他們是企業(yè)最好的銷售人員,他們將把好的口碑傳遞到市場上,推薦更多的客戶來購買!    以下三個途徑可以支持企業(yè)管理者提升市場情緒、情感管理能力:   1、將品牌個性與個人領(lǐng)導(dǎo)力結(jié)合起來:像杰克·韋爾奇之于GE、王石之于萬科。   2、注重品牌情感營銷:通過市場情緒周期圖中每個節(jié)點的作用,將無意識的情緒、情感信息傳遞轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸庾R地傳遞情感信息,向市場、消費者傳播正面積極的情緒、情感信息,建立正面、積極的情緒、情感體感平臺,提供優(yōu)質(zhì)的情緒、情感體驗,從而創(chuàng)造忠誠客戶。   3、建立消費者的情緒、情感數(shù)據(jù)庫:通過CRM系統(tǒng)的導(dǎo)入和應(yīng)用,在市場調(diào)研中捕捉客戶的情緒、情感動態(tài),并采取積極、快速的回應(yīng)。收集回應(yīng)的反饋,將獲得好的反饋回來的方式方法固定下來,建立企業(yè)的系統(tǒng)工程!   管理者提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力,必須要著力于情緒、情感,不僅僅是個人的情緒、情感管理,還要對企業(yè)員工、市場上的情緒、情感進行管理。   “得人心者得天下”,讓我們用全球金融服務(wù)組織的話來描繪一個美好愿景:   情智,是一條不斷發(fā)展之路,其努力方向就是以一種獨特的方式把個人行為和執(zhí)行公務(wù)結(jié)合起來,其靈魂滲透到公司的每一個角落……其目的就是要讓員工傳播公司的價值理念,對自我和他人的感覺良好,更重要的是,要把這種激情投入到工作中,做誠信生意。(李羿鋒、鐘震玲)

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