好企業(yè)一眼看得懂 為企業(yè)診斷要掐準三大脈

說話背景：好企業(yè)什么樣？這是大家都關心的問題。近日，萬通集團總裁馮侖表示，為企業(yè)號脈，只要掐準以下三脈，即一句話是否能把自己的企業(yè)說清楚、是否有終端產品在銷售、老板下班之后干什么，大抵可以心中有數(shù)了。 　　1、一句話是否把自己說清楚 　　好公司應當自己一句話說清楚，別人一眼看得懂。比如，自己公司做什么，是做食品，還是制衣，自己一句話就講完了，不僅老板自己一句話講得清楚，而且無論問哪一級員工，大家都眾口一詞，八九不離十。另外，自己一句話講完了還不夠，還得看別人，特別是外行、普通人對你做什么的說法與你自己的說法是否吻合。例如，牟其中不光自己一百句話也沒講清楚南德是干什么的，而且一百個人聽其言、觀其行之后仍摸不著頭腦。近來頻頻失陷的企業(yè)當中亦有不少這樣的故事：德隆的整合產業(yè)，三九的低成本擴張，各種企業(yè)的資本運作，等等。其掌門人大多自己一句話說不清楚，少說也得上百句才能把自己的故事說圓，同時，從媒體到投資者對企業(yè)亦如瞎子摸象。相反，再看那些穩(wěn)健成熟如萬科、聯(lián)想、TCL、匯源等公司，其掌門人任何時候都只需一句，最多寥寥數(shù)語，就能說清了自己，我們外行也無需多花功夫，只需一眼就看得明白他們在做什么。其實國外也一樣，可口可爾、吉列、麥當勞都是簡單到我們一眼就看得懂的企業(yè)。而安然這類怪獸，當人們開始看不懂它的時候，它便忽喇喇如大廈傾了。世間萬物，偉大只是一種簡單，只有真實才不怕簡單，復雜的東西特別容易好看，但好看的后面往往是荒唐和陷阱。 　　2、是否有終端產品在銷售 　　一定要看得見終端產品的連續(xù)銷售。商業(yè)的核心是交易，而交易的本能沖動無非是賤買貴賣，賺得利益。無論多大的買賣，無論多偉大的商業(yè)故事，說過來倒過去，如果只見其忙忙叨叨，不見有東西(最終產品)在賣，只聽說賣什么東西，但市場上并不怎么能看到，或者雖有東西賣，但時斷時續(xù)，量又很少，那么，這家公司顯然只是在中間過程倒騰資金或資本(號稱資本運作之類)，其形跡便十分可疑。沒有東西賣就說明它沒有穩(wěn)定的經營性現(xiàn)金流�，F(xiàn)金是公司的血液，而經營性現(xiàn)金流是惟一屬于自己的健康的血液。其他如資本性現(xiàn)金流和融資性現(xiàn)金流，固然可以輸入企業(yè)維持其生命，但畢竟不是經營性現(xiàn)金流，不具有健康的造血機制，早晚會崩斷的。時下資本運作最輝煌的企業(yè)，往往沒有足夠的經營性現(xiàn)金流，而是用融資性現(xiàn)金流偽造(如通過關聯(lián)交易編造交易記錄)經營性現(xiàn)金流，再用偽裝的業(yè)績去蒙騙投資人的錢，制造投資性現(xiàn)金流。歐亞農業(yè)的楊斌便是吸食這類財務鴉片死掉的。所以，不管多堂皇的企業(yè)，只要在市場上看不到它有產品在銷售，就不應相信它的神奇故事，哪怕這故事再合乎邏輯也不要信它。 　　3、老板下班后干什么 　　要看公司老板或經理下班以后干什么，和什么人混在一起。如果天天跟政府官員在一起扯，那一定是為了尋租或者遇到了什么麻煩。如果還在酒樓桑拿里或泡銀行，那一定是公司空手道還得銀行援手。如果左右不離是公檢法、軍警憲特、江湖弟兄，那一定還有鋌而走險的事需要擺平。相反，一間公司，如果老板或經理并不成天往政府跑，而是往國內外同行那里跑，往市場(產品市場和資本市場)上跑，那一定會變成行業(yè)先進。如果銀行彬彬有禮、公事公辦，或者由手下普通員工或公司就能搞掂，那一定是財務健康、運行良好。萬科聲言決不行賄、陽光利潤，所以鮮見王石混跡于官大人之間，亦不與公檢司法的人推杯換盞，反倒是落拓灑脫，寄情未來，玩山弄水。（馮侖）