一位營銷總監(jiān)的秘殺技

    最近，看到很多圈內(nèi)的朋友，大部分干到省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、部門經(jīng)理的，在躍躍欲試，圖謀有大的突破，有突飛猛進的發(fā)展，瞄上了市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)的職位；甚或有幾個剛做了區(qū)域主管兩年的業(yè)代，也告訴我，他將來如何才能脫穎而出，成為營銷總監(jiān)。特別是經(jīng)常上營銷傳播網(wǎng)的兄弟，最近被幾篇關于營銷總監(jiān)的文章弄得神魂顛倒。成為營銷總監(jiān)果真那么有吸引力嗎？有什么絕招成為營銷總監(jiān)？人人能成為營銷總監(jiān)嗎？作者本著共同交流，共同進化的目的，把一些平常最管用但往往秘而不宣的體會和經(jīng)驗拿出來和朋友分享，希望以此為鑒，助你快速成長，早日心想事成�！　�    　　秘殺技之一：成為營銷總監(jiān)，在與一念之間　　   　　作為一名營銷人，從某種程度上，營銷總監(jiān)是自己作為職業(yè)經(jīng)理人的終極夢想，也只有成為了營銷總監(jiān)，才讓自己真正成為稀缺資源，自我價值最大化。中國有一句古話，人人皆可為堯舜。毛澤東說，十億人民皆舜堯。你真明白這是什么意思嗎？實踐證明，你相信，你有了想法，你真能實現(xiàn)。沒有做不到的事，只有想不到的事。欲望的力量是無窮的。別忘了，一代偉人毛澤東也是一介農(nóng)民出身。我周圍農(nóng)民出身，干到總監(jiān)，干到董事總經(jīng)理的大有人在，一是他們有很強烈的出人頭地的欲望，二是他們義無返顧地毫不猶豫地去努力，奮斗，結果呢，理想都實現(xiàn)了。   　　能否成就你成為總監(jiān)的，不是別的，是你初始的想法。有些人就只想著掙點錢完事；還有的根本不敢想，一句“那多難啊”，禁錮了自己的思想，也人為設限了自己的發(fā)展；看看混了多年，仍是業(yè)代、區(qū)域經(jīng)理的占大多數(shù)，你就明白了。   　　有一個道理放在這里最合適了，就是，“大多數(shù)事情不是我們不能干，而是對未知的事情的恐懼嚇倒了我們”，小小營銷總監(jiān)職位也是這樣。辨證地講，都在恐懼和害怕的時候，反而成了競爭薄弱的區(qū)域，你還不撒開腿往前跑？成功就在眼前！同時，盡管稀缺，國內(nèi)的總監(jiān)群體也是相當大的，已構成了社會的一個脊梁。都是人，別人能干的，我們?yōu)槭裁床荒苣�？真的一定要明白一個道理，別人能干的，干了很長時間的，干得很成功了，這里面，已沒有什么操作上的技術難題。   　　只要堅信一點：別人會的，你一定能會，別人能干的，你一定能干，這就成功快了�！　　�  　　秘殺技之二：精英鑄就，識能為本　　   　　營銷總監(jiān)，作為一個職業(yè)符號，在你的職業(yè)生涯中，沒有任何人會告訴你，我準備把你培養(yǎng)成營銷總監(jiān)，除非企業(yè)是你自己家族的。更多的是使用你，根據(jù)價值交換定律，你付出，你回報。往往付出大與回報，這也是職業(yè)經(jīng)理人的宿命。除非你自己去創(chuàng)業(yè)當老板了。   　　要明白，企業(yè)不會給自己請個領導來敬著，供奉著。讓你來，大都是企業(yè)本位的考慮，讓你干營銷總監(jiān)，是讓你創(chuàng)造總監(jiān)的價值，推動企業(yè)的進步和發(fā)展。至于，你不具備這個價值，你就不用考慮了。價值的鑄就和累積，顯然，是要靠自己的。這就是想成事的營銷人必備的悟性。   　　成龍的歌里有一句歌詞，非常讓人感動，“讓海天為我聚能量”。   　　金庸小說里有一種武功是“吸星大法”，非常適合營銷人。   　　就是要善于學習，從書本上、實踐中、成功人士中、自我創(chuàng)造中，無時不刻，無所不在中學習，為自己積累能量。   　　營銷總監(jiān)的識能要求，有它的特殊性。作為根本，識能即：知識和能力，既是你價值的載體，也是實現(xiàn)價值的前提。能識結構決定你能走多遠。要求專而博。既要有自己的專長領域，也相對要全面些。在知識結構上，營銷方向上市場學、行業(yè)學的、營銷診斷學的、策劃學的、傳播學的、管理學的等專業(yè)知識肯定要是專長了。同時，知識面又要相對博，社會學的、哲學的、心理學的、金融學的，一些傳統(tǒng)兵法學，如鬼谷子之類，特別是毛澤東軍事理論等，都要涉獵點。這里面有很多的樂趣，真正學習掌握了，你會知道其中的妙處所在。這也必將形成你的系統(tǒng)的競爭力。也是你優(yōu)勢資源的一部分。發(fā)揮主觀能動性的關鍵是能力。能力結構更多的是一個動態(tài)提升的過程。在實踐中不斷總結和體悟，充分修煉“吸星大法”，沒什么神秘的，但要一步一步來，逐漸積淀。干到總監(jiān)級的時候，你光會跑銷售，光會管幾個人，光會寫個方案，光會忽悠個客戶，只是五官端正，玉樹臨風，千人迷是源源不夠的。這時候的核心能力，一定要明確，是整合資源，調(diào)配資源，讓企業(yè)資源升值的能力。企業(yè)內(nèi)部的資源如產(chǎn)品的、理念的、資金的、人力的、機制的、決策者眼光的等等，外部的資源如市場機會的、客戶的、市場趨勢的、政府的，策劃、廣告、媒體等合作機構的、資本的、甚至競爭對手的等等，這些資源要靠你去整合，讓資源去碰撞，去創(chuàng)造企業(yè)的目標價值，超值完成企業(yè)賦予你的責任。　　   　　秘殺技之三：個性CIS，讓你飛起來　　   　　云云眾生，茫茫人海，蒼天為什么偏偏關注你？機遇為什么降臨在你身上？天降大任，轉(zhuǎn)八圈還是讓你一人扛？為啥？如果你早已淹沒，你肯定沒有了機會。你沒能淹沒，是因為自覺不自覺地進行了CIS。CIS是個性的彰顯，形象的塑造，CIS使你與種不同，使你脫穎而出。   　　CIS，地球人都知道，是企業(yè)形象識別系統(tǒng)。包括：MI:理念識別；BI:行為識別；VI:視覺識別。   　　杰出的營銷人，無不是善于策劃包裝自己，善于總結提升自己。一個連自己都推銷不出去的人，怎么做企業(yè)的營銷工作呢？更何況是要做營銷領袖？推介自己首先要把自己弄 明白，然后讓別人弄明白你。   　　前任香港行政長官董建華經(jīng)常說，我是有理念的人，他為什么不說我是有錢的人呢？   　　在香港最困難的時候，他以自己的親身行動義無返顧地站在中央政府這邊。   　　還是他，我們看到的并永遠印象深刻的是他那和藹可親的形象：雪白的平頭，永遠的微笑。   　　同樣，一個營銷總監(jiān)肯定是有規(guī)范CIS的人。   　　理念上，個人定位，個人發(fā)展規(guī)劃，個人價值觀，人生觀，對企業(yè)的理解，對市場的理解，對人的理解，對社會的理解，對趨勢的判斷，以及奮斗精神、風險意識等，是是否稱職的關鍵元素。   　　行為上，處理常規(guī)工作的做法和風格，處理危機事件的方略，營銷機變前的敏銳把握和在先措施，為人處世的章法，對組織的推動和引導，等等，既要有行為的一般邏輯和規(guī)范，又要有自己的獨特的更有效率的做派。   　　視覺上，盡管你不夠帥氣，但也要讓人順眼，即取悅于大眾。通常所說的“象那回事”。   　　畢竟，你的身份已相當重要，進入了企業(yè)的決策層，在更重要的位置和層次代表企業(yè)的形象。當然，你不可能象珠三角的一些老板，衣著隨便，不修邊幅，照樣坐擁億萬。你畢竟是職業(yè)經(jīng)理人。穿什么牌子的衣服，抽什么牌子的香煙，戴什么樣的飾物，留什么式樣的發(fā)型，用什么牌子的手提，看什么書，去什么樣的會所，甚至交什么樣的朋友，開什么車，都會是別人眼中的風景，是否怡人，取決于你。   　　經(jīng)過CIS系統(tǒng)整合自己，早晚你會飛起來！　      秘殺技之四：合縱聯(lián)橫，結成廣泛的聯(lián)盟   　　21世紀是合作致勝的世紀。合作靠聯(lián)盟、結盟。   　　有人說，你能走多遠，在于你和誰同行。   　　還有人說，成功百分之三十是你的專業(yè)和智慧，百分之七十是你的人脈。   　　應當學學黨是如何把天下打下來的，為了奮斗目標的實現(xiàn)，團結一切可以團結的人，結成廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線�！敖y(tǒng)戰(zhàn)” 對象包括一切相關的人員。   　　你的朋友，特別是比你強的朋友，能對你形成互補的朋友，對你至關重要。關鍵的時候，真的可以給你幫大忙。趣味相投，惺惺相惜的朋友，一定要多交，有多少交多少，“寧舍千金去，不讓一個朋友丟�！�   　　你的老板，如果遇見一個理解你欣賞你重用你的老板，一定全力以赴地去干，竭盡全力幫他把他的事業(yè)做大，不只是現(xiàn)在你跟他干工作的需要，更重要的是他既是你的命中貴人，也將是你的恩師，對你實質(zhì)性提升和發(fā)展有重大影響。并且，在未來的日子里，如果你把握的好，你遇到的老板一族會成為你重要的人脈資源。   　　你的社會資源，政府人員如：工商、司法、公安，以及行業(yè)協(xié)會、媒體、策劃咨詢機構、圈內(nèi)大佬、金融機構等等，是你很重要的籌碼，也是你能體察社會，需要社會支持的時候的“救命草”。   　　這些資源積累到一定時候，你會發(fā)現(xiàn)，向你敞開的大門很多，包括實現(xiàn)你的總監(jiān)夢�！耙簧乳T沒關上，另一扇門已經(jīng)打開了”。　　   　　秘殺技之五：革命要想成功，身心健康是本錢　　   　　早就有人做比喻，說人的事業(yè)、愛情、等等所有的一切都是000…..健康是1,沒有了1,全是0,有了健康,則是1000000…….., 才能豐盛無限。可現(xiàn)實中就往往忽略了它。浙江的王均瑤，英年早逝，留下的是未竟的宏圖，讓人遺憾。剛剛46歲的小品明星高秀敏，突然撒手人圜，中國人民從此又缺少了一位杰出的藝術家。讓人心痛。   　　身心健康，對職業(yè)經(jīng)理人來說，心理健康尤其重要，欲望大，目標大，職位高，肩負的責任大，付出的代價也大。有非凡之功必有非凡努力。如何保持持續(xù)的戰(zhàn)斗力、激情、鮮活的思維是必須解決的課題。有記者問李嘉誠，作為華人白手起家的榜樣，世界華人首富，奮斗不息幾十年，成功幾十年，訣竅是什么？李嘉誠說，是成就事業(yè)的意志。不管遇到什么樣的驚濤駭浪，意志絲毫不動搖。年輕的總監(jiān)們，年富力強，精力充沛，豪情萬丈，但往往一個小小的絆子，就給撂倒了，有時意志又是那么的脆弱，甚至可以說不堪一擊，不得不讓人深思。   　　所以，就象武俠小說里高人，也要學會培養(yǎng)自己的“小周天”，培養(yǎng)自己的茂盛的意志之樹，根深蒂固，去迎接更猛烈的暴風雨�！　�   　　秘殺技之六：以正合，以奇勝，功到自然成　　   　　一位做了多年的省經(jīng)理感嘆，本職工作干的不錯，每月的銷售指標完成的也不錯，在公司地位處于中上游，可自己再有實質(zhì)性的提升，真是舉步不可能。按照正常的發(fā)展軌跡，一些負責任的公司會幫員工做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，營銷總監(jiān)的路線一般有兩種：市場線，銷售線。市場線：市場代表---市場主管---地區(qū)市場經(jīng)理---省經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---市場總監(jiān)---營銷總監(jiān)；銷售線：銷售代表---銷售主管---地區(qū)銷售經(jīng)理---省經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---銷售總監(jiān)---營銷總監(jiān)；可現(xiàn)實中情況要復雜的多。據(jù)不完全統(tǒng)計，按照正常的發(fā)展軌跡，一步一個腳印，踏踏實實往前走，在同一公司達到職業(yè)發(fā)展目標的，成功比率在30%以下。更多的是通過跳槽、甚至多次跳槽，實現(xiàn)了職業(yè)目標。這著實讓人無奈讓人深思。   　　在其位，謀其政，盡本分。一個要成事的營銷人肯定是有高度責任心的人，同時，高度的責任心也是職場必須的基本的策略。一個沒有責任心的人是要碰壁的。盡管心中志氣比天高，還是要盡職盡責地把眼前工作做好。   　　但，也明曉，一個企業(yè)只能有一個營銷總監(jiān)，你反復掂量，綜合考慮，覺得自己該有一個大的突破，而在原地踏步走，永遠不可能；已經(jīng)不是努力的問題，而是選擇的問題了。那么，想想老祖宗孫子兵法里的一句：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝，故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”不是要學壞，而是要明白。所以，你就跳吧，另選平臺，和過去友好拜拜。   　　21世紀，是充滿挑戰(zhàn)的世紀，不要等到別人來挑戰(zhàn)你，提前歷練自己，挑戰(zhàn)自我，超限奮戰(zhàn)，你會把別人遠遠扔在后面。只要你努力了，只要你選擇了，只要你功課做足了，一定要相信，天道酬勤，功到自然成。