優(yōu)衣庫(kù)一夜爆火，原來(lái)它的體育營(yíng)銷(xiāo)做這么好

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷(xiāo)管理】若問(wèn)近來(lái)最火的服裝品牌是什么，答案一定是 優(yōu)衣庫(kù) 無(wú)疑了。尷尬的優(yōu)衣庫(kù)躺槍“被營(yíng)銷(xiāo)”了一回。但如果你關(guān)注優(yōu)衣庫(kù)只是因?yàn)檫@場(chǎng)鬧劇的話(huà)，那你就完全OUT了，因?yàn)槟悴恢�道它的體育營(yíng)銷(xiāo)做的是這么好。

　　說(shuō)到優(yōu)衣庫(kù)，可能有人會(huì)有這樣的疑惑：

　　為什么那些毫無(wú)特色的服裝能賣(mài)得這么好?

　　為什么優(yōu)衣庫(kù)商品的價(jià)格并不貴，但它的創(chuàng)始人柳井正卻可以成為日本首富?

　　其實(shí)，2000年以前，日本的年輕人們并不喜歡這些設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、看著土里土氣的產(chǎn)品，即使它的面料很舒服。

　　2002年起，優(yōu)衣庫(kù)似乎也終于意識(shí)到了設(shè)計(jì)對(duì)品牌的重要性，于是成立了UNIQLO設(shè)計(jì)研究(UNIQLO Design Studio)，并積極與外部設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，2006年還推出了Designers Invitation Project(設(shè)計(jì)師邀請(qǐng)項(xiàng)目)。自此，優(yōu)衣庫(kù)終于正式走入時(shí)尚的隊(duì)伍了。

　　但優(yōu)衣庫(kù)的成功還跟它的體育營(yíng)銷(xiāo)密不可分。

　　優(yōu)衣庫(kù)簽約輪椅網(wǎng)球傳奇國(guó)枝慎吾

　　揮拍、回球、身子一扭、輪椅一轉(zhuǎn)，一個(gè)優(yōu)美的弧線劃出……

　　早在2009年8月，優(yōu)衣庫(kù)就與國(guó)枝慎吾簽下贊助合同。而國(guó)枝慎吾的表現(xiàn)也讓優(yōu)衣庫(kù)的這筆“投入”物超所值。

　　2014年美國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽上，輪椅網(wǎng)球傳奇國(guó)枝慎吾第四次奪得年度大滿(mǎn)貫稱(chēng)號(hào)。此后，各路廣告商蜂擁而至，國(guó)枝慎吾身價(jià)也“水漲船高”，而優(yōu)衣庫(kù)因?yàn)槭孪劝l(fā)現(xiàn)這朵“梅花”，節(jié)約了大量的廣告費(fèi)用，還借助品牌代言人影響力的飆升贏得了比預(yù)期多數(shù)倍的品牌收益。

　　在代言?xún)?yōu)衣庫(kù)之前，國(guó)枝慎吾不溫不火，但正是看到他身上的潛力和爆發(fā)力讓優(yōu)衣庫(kù)管理層愿意為他冒險(xiǎn)。結(jié)果，優(yōu)衣庫(kù)贏了。

　　嘗到甜頭優(yōu)衣庫(kù)從此“叩開(kāi)了體育營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)，優(yōu)衣庫(kù)在體育營(yíng)銷(xiāo)上的投入也開(kāi)始隨著品牌的擴(kuò)張而壯大�！�

　　牽手網(wǎng)壇一哥德約科維奇

　　2012年，優(yōu)衣庫(kù)與世界排名第一的網(wǎng)球選手Novak Djokovic簽下五年合約。此前德約與意大利服裝品牌合作兩年，服裝創(chuàng)意新穎，圖案大膽，每次都給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，符合當(dāng)時(shí)德約把費(fèi)德勒和納達(dá)爾拉下馬的沖勁。而在同優(yōu)衣庫(kù)合作后，性格上日漸成熟、逐漸孕育王者之氣的德約科維奇與“簡(jiǎn)即是佳”、“我們不創(chuàng)造設(shè)計(jì)，我們只是調(diào)色盤(pán)的搬運(yùn)工”為理念的優(yōu)衣庫(kù)也配合的相得益彰。”

　　在小德的光環(huán)下，優(yōu)衣庫(kù)的格調(diào)和口碑也蒸蒸日上。2014年美國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽上，德約科維奇和另一名優(yōu)衣庫(kù)旗下球員錦織圭會(huì)師半決賽讓優(yōu)衣庫(kù)成為了最大贏家，一場(chǎng)優(yōu)衣庫(kù)球員的內(nèi)戰(zhàn)讓品牌成為了佳話(huà)，來(lái)自日本街頭的休閑品牌一舉成為和傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)制造商并駕齊驅(qū)的存在。

　　押寶高爾夫黑馬鑄就經(jīng)典

　　然而，優(yōu)衣庫(kù)另一個(gè)體育營(yíng)銷(xiāo)案例才是真正膾炙人口的存在。2013年4月，高爾夫傳統(tǒng)四大滿(mǎn)貫之一的美國(guó)大師賽上，澳洲的亞當(dāng)·斯科特在不被看好的情況下一舉奪冠，他與安赫爾·卡布雷拉的延長(zhǎng)賽更是引爆收視人數(shù)(較前一年增長(zhǎng)了26%，前一年布巴-沃特森奪冠給他的裝備贊助PING帶來(lái)了1420萬(wàn)美元的媒體價(jià)值)。

　　而就在斯科特爆冷奪冠的僅僅一周前，優(yōu)衣庫(kù)在經(jīng)過(guò)六個(gè)月的溝通后與斯科特簽訂了數(shù)年的合同，讓外形俊朗他成為品牌的代言人。在大師賽和之后的比賽中斯科特將身穿優(yōu)衣庫(kù)的服裝出現(xiàn)在高球場(chǎng)上，讓品牌吸足眼球。放眼體育營(yíng)銷(xiāo)世界，恐怕也很難找到更好的TIMING了。

　　優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人，當(dāng)時(shí)的日本首富柳井正在祝賀斯科特的新聞稿中表示優(yōu)衣庫(kù)的目標(biāo)滿(mǎn)足世界上任何地方的任何人的需要，高爾夫作為一項(xiàng)受各個(gè)年齡階層關(guān)注的全球化項(xiàng)目是優(yōu)衣庫(kù)最好的展示舞臺(tái)。

　　德約科維奇，錦織圭，亞當(dāng)·斯科特的優(yōu)秀成績(jī)和健康形象為給優(yōu)衣庫(kù)的品牌形象和口碑帶來(lái)極大的提升，而與其他品牌的一味贊助巨星策略所不同，優(yōu)衣庫(kù)的體育營(yíng)銷(xiāo)策略驗(yàn)證了那句老話(huà)“只選對(duì)的，不選貴的。”

　　所以，與其把精力放在搜刮不雅視頻上，不如來(lái)花兩分鐘看看人家背后實(shí)實(shí)在在地在做什么?（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。優(yōu)秀品牌：、）