優(yōu)衣庫一夜爆火，原來它的體育營銷做這么好

    【中國鞋網(wǎng)-營銷管理】若問近來最火的服裝品牌是什么，答案一定是 優(yōu)衣庫 無疑了。尷尬的優(yōu)衣庫躺槍“被營銷”了一回。但如果你關(guān)注優(yōu)衣庫只是因為這場鬧劇的話，那你就完全OUT了，因為你不知道它的體育營銷做的是這么好。

　　說到優(yōu)衣庫，可能有人會有這樣的疑惑：

　　為什么那些毫無特色的服裝能賣得這么好?

　　為什么優(yōu)衣庫商品的價格并不貴，但它的創(chuàng)始人柳井正卻可以成為日本首富?

　　其實，2000年以前，日本的年輕人們并不喜歡這些設(shè)計簡單、看著土里土氣的產(chǎn)品，即使它的面料很舒服。

　　2002年起，優(yōu)衣庫似乎也終于意識到了設(shè)計對品牌的重要性，于是成立了UNIQLO設(shè)計研究(UNIQLO Design Studio)，并積極與外部設(shè)計師進行合作，2006年還推出了Designers Invitation Project(設(shè)計師邀請項目)。自此，優(yōu)衣庫終于正式走入時尚的隊伍了。

　　但優(yōu)衣庫的成功還跟它的體育營銷密不可分。

　　優(yōu)衣庫簽約輪椅網(wǎng)球傳奇國枝慎吾

　　揮拍、回球、身子一扭、輪椅一轉(zhuǎn)，一個優(yōu)美的弧線劃出……

　　早在2009年8月，優(yōu)衣庫就與國枝慎吾簽下贊助合同。而國枝慎吾的表現(xiàn)也讓優(yōu)衣庫的這筆“投入”物超所值。

　　2014年美國網(wǎng)球公開賽上，輪椅網(wǎng)球傳奇國枝慎吾第四次奪得年度大滿貫稱號。此后，各路廣告商蜂擁而至，國枝慎吾身價也“水漲船高”，而優(yōu)衣庫因為事先發(fā)現(xiàn)這朵“梅花”，節(jié)約了大量的廣告費用，還借助品牌代言人影響力的飆升贏得了比預(yù)期多數(shù)倍的品牌收益。

　　在代言優(yōu)衣庫之前，國枝慎吾不溫不火，但正是看到他身上的潛力和爆發(fā)力讓優(yōu)衣庫管理層愿意為他冒險。結(jié)果，優(yōu)衣庫贏了。

　　嘗到甜頭優(yōu)衣庫從此“叩開了體育營銷的大門，優(yōu)衣庫在體育營銷上的投入也開始隨著品牌的擴張而壯大。”

　　牽手網(wǎng)壇一哥德約科維奇

　　2012年，優(yōu)衣庫與世界排名第一的網(wǎng)球選手Novak Djokovic簽下五年合約。此前德約與意大利服裝品牌合作兩年，服裝創(chuàng)意新穎，圖案大膽，每次都給人以強烈的視覺沖擊，符合當(dāng)時德約把費德勒和納達(dá)爾拉下馬的沖勁。而在同優(yōu)衣庫合作后，性格上日漸成熟、逐漸孕育王者之氣的德約科維奇與“簡即是佳”、“我們不創(chuàng)造設(shè)計，我們只是調(diào)色盤的搬運工”為理念的優(yōu)衣庫也配合的相得益彰。”

　　在小德的光環(huán)下，優(yōu)衣庫的格調(diào)和口碑也蒸蒸日上。2014年美國網(wǎng)球公開賽上，德約科維奇和另一名優(yōu)衣庫旗下球員錦織圭會師半決賽讓優(yōu)衣庫成為了最大贏家，一場優(yōu)衣庫球員的內(nèi)戰(zhàn)讓品牌成為了佳話，來自日本街頭的休閑品牌一舉成為和傳統(tǒng)運動制造商并駕齊驅(qū)的存在。

　　押寶高爾夫黑馬鑄就經(jīng)典

　　然而，優(yōu)衣庫另一個體育營銷案例才是真正膾炙人口的存在。2013年4月，高爾夫傳統(tǒng)四大滿貫之一的美國大師賽上，澳洲的亞當(dāng)·斯科特在不被看好的情況下一舉奪冠，他與安赫爾·卡布雷拉的延長賽更是引爆收視人數(shù)(較前一年增長了26%，前一年布巴-沃特森奪冠給他的裝備贊助PING帶來了1420萬美元的媒體價值)。

　　而就在斯科特爆冷奪冠的僅僅一周前，優(yōu)衣庫在經(jīng)過六個月的溝通后與斯科特簽訂了數(shù)年的合同，讓外形俊朗他成為品牌的代言人。在大師賽和之后的比賽中斯科特將身穿優(yōu)衣庫的服裝出現(xiàn)在高球場上，讓品牌吸足眼球。放眼體育營銷世界，恐怕也很難找到更好的TIMING了。

　　優(yōu)衣庫創(chuàng)始人，當(dāng)時的日本首富柳井正在祝賀斯科特的新聞稿中表示優(yōu)衣庫的目標(biāo)滿足世界上任何地方的任何人的需要，高爾夫作為一項受各個年齡階層關(guān)注的全球化項目是優(yōu)衣庫最好的展示舞臺。

　　德約科維奇，錦織圭，亞當(dāng)·斯科特的優(yōu)秀成績和健康形象為給優(yōu)衣庫的品牌形象和口碑帶來極大的提升，而與其他品牌的一味贊助巨星策略所不同，優(yōu)衣庫的體育營銷策略驗證了那句老話“只選對的，不選貴的�！�

　　所以，與其把精力放在搜刮不雅視頻上，不如來花兩分鐘看看人家背后實實在在地在做什么?（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。優(yōu)秀品牌：、）