做廣告姚明比劉翔專業(yè) 耐克稱選劉翔是成功案例

    劉翔橫濱再奪一冠     姚明親赴日本為上海做宣傳     中國(guó)體育界最火的兩巨星再次“狹路相逢”     你會(huì)支持誰(shuí)？         姚劉暗戰(zhàn)·背景     關(guān)公戰(zhàn)秦瓊     曾經(jīng)有這樣一個(gè)對(duì)可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的測(cè)試，請(qǐng)100個(gè)人在以下兩種情況下品嘗。去掉瓶子上的品牌標(biāo)貼后，喜歡百事可樂(lè)的占51%，喜歡可口可樂(lè)的占44%。但在不去掉品牌標(biāo)貼的情況下，喜歡可口可樂(lè)的占65%，而喜歡百事可樂(lè)的僅占23%。從44%到65%，一張紅色的標(biāo)簽為可口可樂(lè)爭(zhēng)取了21%的附加值。     這就是品牌的力量。     現(xiàn)代商戰(zhàn)中，凡提及品牌，往往還牽涉到“品牌代言人”。     目前同在日本的兩個(gè)上海男人姚明和劉翔便是極其鮮活的例子。分別憑借NBA和雅典奧運(yùn)會(huì)竄紅后，他們便完全成了賣方市場(chǎng)，來(lái)自各方的廣告意向應(yīng)接不暇。有趣的是，目前他們所接下的廣告中，共有三對(duì)廠商在同一領(lǐng)域中互為勁敵，分別是：銳步(姚明)VS耐克(劉翔)、百事可樂(lè)(姚明)VS可口可樂(lè)(劉翔)、中國(guó)聯(lián)通(姚明)VS中國(guó)移動(dòng)(劉翔)。     從人氣上講，盡管沒(méi)有相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)，但由于二者所從事項(xiàng)目并無(wú)沖突，以他們的國(guó)際地位來(lái)說(shuō)應(yīng)相差不多。球迷既然能把姚明票選成全明星首發(fā)，自然也能把劉翔“海選”為國(guó)際田聯(lián)最佳。     拿戰(zhàn)績(jī)來(lái)說(shuō)，二人也不分上下———姚明剛剛拿了亞錦賽冠軍，劉翔三天內(nèi)兩次奪得冠軍；更重要的是兩人的職業(yè)高峰期還將持續(xù)下去，更多的輝煌在等待二人。     因此，或者只有在廣告里姚明和劉翔才有機(jī)會(huì)成為對(duì)手，拼一下高下———     姚劉暗戰(zhàn)·結(jié)果     -性格內(nèi)斂的姚明通過(guò)一些廣告把自己的形象變得更加幽默和可親，為廠商代言的同時(shí)提升了自己的形象。     -目前的代言廣告還更多只是在成績(jī)上做文章的劉翔若想逐步趕超，一份涵括未來(lái)三到五年的商業(yè)社會(huì)價(jià)值規(guī)劃必不可少。     百事可樂(lè)：姚明敢想敢做     敢作敢為+積極進(jìn)取=渴望無(wú)限     2003年5月30日，正在姚明與可口可樂(lè)打官司索取象征性的一元賠償之際，百事可樂(lè)在上海首度發(fā)布了一則由姚明與周杰倫合作拍攝的電視廣告片。     百事可樂(lè)公司副總裁稱，之所以選擇姚明為第一個(gè)與百事簽約的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，是因?yàn)樾蕾p他身上的那種敢作敢為、積極進(jìn)取的精神，這和百事一直以來(lái)倡導(dǎo)的“渴望無(wú)限”的精神不謀而合。姚明熱愛(ài)籃球、熱愛(ài)生活，他總是敢想敢做，不斷在各個(gè)方面提升自己，面對(duì)困難他從來(lái)不畏懼，總是努力去爭(zhēng)取更多。他的這種積極、勇敢的態(tài)度激勵(lì)了很多中國(guó)的年輕人。     銳步：姚明是打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的鑰匙     在中國(guó)，并不是每個(gè)人都喜歡喬丹，但是他們都喜歡姚明。     2003年秋，銳步在美國(guó)宣布正式與姚明簽約。時(shí)任銳步亞洲市場(chǎng)經(jīng)理的卡門在接受記者采訪時(shí)表示，選擇姚明，是因?yàn)樗�謙虛。“你知道，作為一個(gè)中國(guó)人、亞洲人，姚明能在NBA取得成功，他其實(shí)在背后付出了巨大的努力。但與這種巨大的成功相對(duì)比，他是非常謙虛的。姚明是一個(gè)非常典型的東方人，無(wú)論是他的性格還是他在球場(chǎng)上的表現(xiàn)，都可以代表籃球、代表亞洲人�！�     ESPN市場(chǎng)部的副主任戴利則說(shuō)：“很多人對(duì)姚明充滿好奇。和規(guī)規(guī)矩矩從大學(xué)打到NBA的美國(guó)孩子不同，姚明來(lái)自于神秘的中國(guó)，他散發(fā)出的異域風(fēng)情令人著迷。”     “自從13歲開(kāi)始姚明就一直和耐克公司合作，他和耐克的合作并沒(méi)有出現(xiàn)什么矛盾�！泵绹�(guó)籃球?qū)W院院長(zhǎng)布魯斯·奧尼爾說(shuō)道：“也許是耐克沒(méi)能為姚明提供更好的發(fā)展才促使姚明轉(zhuǎn)投銳步。在中國(guó)的主要城市，耐克用品的銷售量很大，但是這次姚明的離開(kāi)，很可能給耐克帶來(lái)極其嚴(yán)重的影響。在中國(guó)，有2億人打籃球，而姚明是這些人心目中的英雄，對(duì)于這個(gè)東方國(guó)度來(lái)說(shuō)，并不是每個(gè)人都喜歡喬丹，但是他們都喜歡姚明，這就是銳步為什么要選擇姚明的原因，因?yàn)檫x擇了姚明，就意味著拿到打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的鑰匙�！�