同臺(tái)競(jìng)技后的思考

    一位國(guó)內(nèi)著名企業(yè)的負(fù)責(zé)人曾經(jīng)告訴記者，以往無論是參加展會(huì)還是做活動(dòng)，企業(yè)看重的是訂單的數(shù)量、客戶的多少。但現(xiàn)在隨著品牌戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，企業(yè)更看重將展會(huì)及活動(dòng)作為一個(gè)展示企業(yè)形象、品牌及企業(yè)文化的平臺(tái)，以各種各樣的形式對(duì)客戶進(jìn)行更為深入的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，為代理商創(chuàng)造更好的市場(chǎng)環(huán)境。另外也可以通過參展等活動(dòng)看到世界縫制機(jī)械行業(yè)的最新科技成果和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，從而激發(fā)出新的靈感，尋得新的商機(jī)。     今年以來，我國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)的主力企業(yè)頻頻高調(diào)亮相，營(yíng)銷模式不斷向新層次展開，無論是參加CISMA或地方展會(huì)還是贊助中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)、舉行服裝企業(yè)高峰論壇、機(jī)修工培訓(xùn)、新品展示等活動(dòng)，無非是為了配合企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，展示企業(yè)形象、加大品牌的知名度。這些頗具成效的活動(dòng)讓縫制設(shè)備生產(chǎn)及銷售企業(yè)從幕后走向臺(tái)前，國(guó)產(chǎn)品牌的新營(yíng)銷思路也隨之全面展開。     國(guó)內(nèi)開花國(guó)外香     然而我們不得不面對(duì)這些的現(xiàn)實(shí)，無論是今年盛況空前的CISMA,還是企業(yè)開展的各項(xiàng)活動(dòng)，都沒有完全達(dá)到企業(yè)的期望，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的服裝企業(yè)把更多關(guān)注的目光投給了國(guó)外產(chǎn)品。     國(guó)產(chǎn)設(shè)備雖然已經(jīng)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，許多產(chǎn)品完全可以替代國(guó)外產(chǎn)品，然而服裝企業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)縫紉機(jī)械的進(jìn)步與發(fā)展缺乏足夠的了解，影響了他們的選擇。同時(shí)由于部分服裝企業(yè)走的是OEM的道路，對(duì)縫制設(shè)備品牌有固定的要求，這也在一定程度上限制了國(guó)產(chǎn)設(shè)備在國(guó)內(nèi)的使用率。另外目前行業(yè)內(nèi)比較嚴(yán)重的“價(jià)格戰(zhàn)”擾亂了市場(chǎng)的正常秩序，使企業(yè)陷入了普遍微利的困局，嚴(yán)重影響了新產(chǎn)品的研發(fā)和國(guó)產(chǎn)品牌的形象。     但在海外市場(chǎng)上，在不斷的升級(jí)換代中，國(guó)產(chǎn)設(shè)備憑借極高的性價(jià)比在許多國(guó)家和地區(qū)的服裝企業(yè)中得到了青睞，銷售一路看漲。     中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)所做的一份統(tǒng)計(jì)表明，2005年上半年我國(guó)縫制機(jī)械出口創(chuàng)匯增長(zhǎng)強(qiáng)勁。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年上半年縫制機(jī)械及零部件累計(jì)出口創(chuàng)匯5．06億美元，同比增長(zhǎng)37．46％。其中出口縫紉機(jī)521萬臺(tái)，同比下降7．98％；出口創(chuàng)匯4．45億美元，同比增長(zhǎng)39．14％；出口零件6161萬美元，同比增長(zhǎng)26．47％。在縫紉機(jī)的出口中，出口繡花機(jī)14430臺(tái)，出口創(chuàng)匯0．86億美元，同比增長(zhǎng)61．18％和85．99％；出口家用縫紉機(jī)396萬臺(tái)，同比下降13．22％，出口創(chuàng)匯1．28億美元，同比增長(zhǎng)11．79％；出口工業(yè)用縫紉機(jī)124萬臺(tái)，出口創(chuàng)匯2．31億美元，同比增長(zhǎng)13．35％和45．25％。     今年的CISMA一共接待了來自72個(gè)國(guó)家和地區(qū)的專業(yè)觀眾3．8萬余人，其中海外觀眾超過3850人，這也從一方面說明了中國(guó)縫制設(shè)備對(duì)海外市場(chǎng)的吸引力。這讓生產(chǎn)企業(yè)在高興之余，又深以為憾。在對(duì)縫制設(shè)備的選購(gòu)上，國(guó)外一些服裝企業(yè)顯然比國(guó)內(nèi)企業(yè)更為理性。他們?cè)诳紤]購(gòu)買設(shè)備時(shí)，首先考慮的是性價(jià)比，然后是售后服務(wù)和品牌。當(dāng)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量達(dá)到國(guó)外品牌的同等水平之時(shí)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)事實(shí)上將非常明顯。     何時(shí)迎來滿園春?     但是對(duì)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)來說，觀念的轉(zhuǎn)變是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，這更需要縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)不斷地以產(chǎn)品的升級(jí)換代及各種渠道的大力宣傳獲得服裝企業(yè)的信任。為此，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)必須找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，通過機(jī)電一體化、智能化產(chǎn)品的不斷研發(fā)，以高技術(shù)含量、高附加值、高性價(jià)比的產(chǎn)品爭(zhēng)取市場(chǎng)。另外必須打好“服務(wù)牌”，完善企業(yè)的服務(wù)體系，提高服務(wù)人員特別是機(jī)修工的業(yè)務(wù)技能。通過終端服務(wù)人員自身形象以及業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，使企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略得以最大限度的貫徹。     產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存之本的道理已經(jīng)被行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)可，但品牌建設(shè)還沒有得到足夠的重視。而在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)要想在市場(chǎng)方面獲得更大程度的勝利，就必須從注重產(chǎn)品質(zhì)量的層次提高到品牌建設(shè)的層面來，通過品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。目前行業(yè)內(nèi)的一些知名企業(yè)已經(jīng)樹立了打造民族品牌的信念，也在積極地探索和實(shí)踐，并取得了一定的效果。但總的來說宣傳意識(shí)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。     宣傳是打造品牌的有效途徑，好的品牌離不開有效的宣傳。面對(duì)服裝企業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備不夠了解、不夠信任的現(xiàn)實(shí)，如何進(jìn)行有效的宣傳?如何深化企業(yè)的文化內(nèi)涵?如何打造服裝企業(yè)認(rèn)可的國(guó)產(chǎn)品牌、樹立起民族品牌的形象?……這些新的課題還需要企業(yè)進(jìn)行深入的研究與探索。