高品牌知名度不等于強勢品牌

    近年來，關于品牌的討論在中國營銷界成為一個熱門話題，這是件好事，意味著中國人正日益認識到品牌的重要性，對中國企業(yè)的經營發(fā)展大有好處，可喜可賀。

　　品牌資產如何經營，在營銷界莫衷一是，但大家普遍認可的是要做品牌，首先就是要建立高的品牌知名度。 

　　品牌知名度是指消費者想到某一種類別的產品時，腦海中能想起或辨別某一品牌的程度�！�

　　為什么，在中國有那么多企業(yè)熱衷于做品牌知名度，品牌知名度到底能為企業(yè)帶來哪些具體的好處呢？ 

　　品牌知名度在品牌資產中，非常重要的，尤其是對于新產品或知名度很低的產品更為重要，甚至知名度與銷售有正相關的關系，也就是知名度只要提高，銷售量就會增加。除此之外，至少有下列幾項： 

　　1、品牌知名度是產生品牌聯(lián)想的代名詞：品牌的內涵是經由傳播，一次一次的駕御累積而成的，每次溝通的訊息不盡相同，經過無數次的傳播，就會在消費者心目中產生深刻的印象，這種印象時間長了就會形成品牌聯(lián)想，也就是說品牌知名度是產生品牌聯(lián)想的基礎，沒有記憶何談聯(lián)想。 

　　2、熟悉度引發(fā)好感：人們認識事物是有慣性的，對于熟悉的事物，自然會產生好感及特殊的情緒，這是知名度的第二個好處，熟悉會帶來好感，進一步帶動產品的銷售。 

　　3、知名度是種承諾：高的知名度自然能有大品牌的印象，有品質的保證感，當消費者面對其他同樣的商品時，知名度代表著銷售者的承諾，這種承諾包括了： 

　　·這家公司投資這么大的廣告，一定錯不了。 

　　·這個品牌在市場上一定是個老牌子。 

　　·這個品牌鋪貨一定很好。 

　　·這個品牌這么普遍，有那么多人用，應該可以放心使用。 

　　4、品牌目錄群之一：知名度高，能夠成為消費者在購買時主要考慮的品牌之一，是銷售成功的關鍵所在，根據對消費者的多次研究表明，人們在購買某一類商品時，在購買之前，一般腦海中有幾個可選擇的品牌，這幾個可選擇品牌我們稱之為品牌目錄群，一個品牌只有進入消費者購買的目錄群，才有可能被購買，否則不具備購買的資格。要想進入目錄群，必須有高的知名度，知名度太低的品牌是無論如何也不會進入品牌目錄群的。 

　　只因為品牌有了這么多好處，于是大家紛紛投巨資提升品牌知名度，為了在短期內迅速提升品牌知名度，一時間廣告鋪天蓋地，各種宣傳、促銷手段層出不窮，在短時間內大大提升了品牌知名度，當然也帶來了產品銷量的大幅度提升。