影響新產(chǎn)品成功上市決定性因素

    決定新產(chǎn)品上市成功與否的因素和變量很多，有來自社會宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，有靜態(tài)中國經(jīng)濟(jì)地理，有企業(yè)自身對于資源的認(rèn)知與把握，有競爭環(huán)境時(shí)代特征等等，新產(chǎn)品上市的參數(shù)影響一直是中國市場營銷人著力研究的對象，中國營銷人在實(shí)際操作過程中形成的理論與觀點(diǎn)可謂汗牛充棟、蔚為大觀。但是，在這些文章中我們卻很少見到新產(chǎn)品上市推廣對于消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的深刻洞悉與變化研究，隨著中國企業(yè)開始走入很多產(chǎn)業(yè)主流位置，中國企業(yè)在新產(chǎn)品上市中將越來越面臨消費(fèi)者變量的影響，消費(fèi)者已經(jīng)成為影響新產(chǎn)品上市成功與否的決定性因素。

　　·積蓄消費(fèi)者勢能階段 

　　我們在實(shí)際新產(chǎn)品上市操作中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)企業(yè)十分強(qiáng)調(diào)推出新產(chǎn)品的速度，并且一直信奉速度致勝論。但實(shí)際上，速度必須與新產(chǎn)品的質(zhì)量緊密關(guān)聯(lián)，盲目地強(qiáng)調(diào)速度對于企業(yè)推動新產(chǎn)品成功上市未必一定有利。相反，我們認(rèn)為，新產(chǎn)品上市前根據(jù)消費(fèi)者形態(tài)進(jìn)行必要的消費(fèi)勢能積聚對快速推動新產(chǎn)品成長，減少新產(chǎn)品失敗具有更大的現(xiàn)實(shí)意義。 

　　創(chuàng)爾特?zé)崮芄�司是一個從事熱水器生產(chǎn)有近20年歷史的企業(yè)，創(chuàng)爾特?zé)崴�器在全球高端熱水器市場有著重要的地位，其產(chǎn)品一直暢銷歐洲市場。在創(chuàng)爾特進(jìn)入國內(nèi)高端熱水器市場策略中就有效地利用了積蓄消費(fèi)者勢能的策略，使得創(chuàng)爾特一進(jìn)入國內(nèi)市場便出手不凡、引人注目。今年，在國內(nèi)熱水器紛紛走入低谷時(shí)期，創(chuàng)爾特卻逆市上揚(yáng)，取得熱水器市場驕人市場業(yè)績。創(chuàng)爾特采取了哪些手段來積蓄國內(nèi)市場消費(fèi)勢能？ 

　　首先是形象動作。自去年開始，創(chuàng)爾特一改國內(nèi)市場低調(diào)的行事作風(fēng)，在國內(nèi)市場頻頻傳播自己熱水器出口大王的形象，使創(chuàng)爾特的技術(shù)、質(zhì)量高端形象獲得國內(nèi)消費(fèi)者廣泛認(rèn)同。按照一般操作規(guī)律，國內(nèi)企業(yè)都會迅速推出拳頭新產(chǎn)品逐鹿國內(nèi)市場。創(chuàng)爾特的操作有點(diǎn)另類，他選擇了暫時(shí)不進(jìn)入國內(nèi)高端市場的策略，而是繼續(xù)制造懸念。 

　　2002年6月，創(chuàng)爾特在國內(nèi)某著名熱水器品牌出現(xiàn)商標(biāo)危機(jī)時(shí)繼續(xù)高調(diào)出手，意圖收購該熱水器品牌，在國內(nèi)熱水器市場引起軒然大波，創(chuàng)爾特在這個事件上賺足了媒體的眼球，經(jīng)銷商與消費(fèi)者的胃口繼續(xù)被高高吊起。 

　　2002年年底，創(chuàng)爾特在媒體上鄭重宣布：創(chuàng)爾特將提前解密自己在歐美市場的熱水器產(chǎn)品，從而為自己進(jìn)入國內(nèi)高端熱水器市場貯備了可謂足夠多的勢能，此時(shí)的創(chuàng)爾特?zé)崴�器可謂99度的熱水，只差1度即可沸騰。 

　　在創(chuàng)爾特的內(nèi)部，關(guān)于新產(chǎn)品上市的策劃卻緊鑼密鼓地展開：進(jìn)行新的品牌傳播定位，推動公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，對于暢銷歐美的加密新產(chǎn)品進(jìn)行提前解密，執(zhí)行新產(chǎn)品新的經(jīng)銷商政策等等，直到今年春節(jié)過后，創(chuàng)爾特冒著支付132萬美金解密費(fèi)的利潤風(fēng)險(xiǎn)迅速投入國內(nèi)饑餓市場。由于消費(fèi)者勢能積蓄充分，創(chuàng)爾特在投入市場資源不多的情況下獲得了令人矚目的市場業(yè)績，讓國內(nèi)的熱水器大鶚們瞠目結(jié)舌，羨慕不已。是什么讓一直在國內(nèi)市場無所作為的創(chuàng)爾特一夜之間成為國內(nèi)熱水器市場的勁旅，我們認(rèn)為是其新產(chǎn)品上市前消費(fèi)者勢能的成功積累，消費(fèi)的慣性在一瞬間得到了極大的放大。 

　　積蓄新產(chǎn)品消費(fèi)勢能是一項(xiàng)非常精致的策劃，精致在消費(fèi)者勢能度的把握。大多數(shù)消費(fèi)勢能是企業(yè)精心策劃的結(jié)果，也有消費(fèi)者消費(fèi)勢能的形成是由于重大社會事件自然形成的，企業(yè)需要養(yǎng)成一雙敏銳的雙眼。如果消費(fèi)勢能積蓄火候不到有可能煮成夾生飯，火候超過一定界限又可能成為糊飯，因此對操作者的素質(zhì)要求極高。新產(chǎn)品上市消費(fèi)者勢能積聚必須掌握以下關(guān)鍵步驟： 

　　第一， 對消費(fèi)環(huán)境與消費(fèi)形態(tài)充分認(rèn)識與嫻熟操作技巧。由于國內(nèi)熱水器市場經(jīng)過充分的價(jià)格競爭后已經(jīng)出現(xiàn)了消費(fèi)升級的跡象，對于創(chuàng)爾特來說，消費(fèi)需求是客觀存在的，因此市場環(huán)境已經(jīng)成熟。同時(shí)，創(chuàng)爾特已經(jīng)云集了國內(nèi)一大批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，他們擁有足夠的國內(nèi)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對于中國熱水器的過去、現(xiàn)在以及未來有清醒的認(rèn)識，客觀上創(chuàng)爾特具備了勢能消費(fèi)的把握能力。 

　　第二， 基本的新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)能力。差異化的新產(chǎn)品永遠(yuǎn)是營銷的動力基石，如果缺乏強(qiáng)大的產(chǎn)品支持，營銷只能變成無源之水無本之木。 

　　第三， 消費(fèi)者心理的充分研究與良好的心理預(yù)期。實(shí)際上，積蓄消費(fèi)者勢能階段更象是一場與競爭對手打的心理戰(zhàn)，誰的心理素質(zhì)過硬誰就可以贏得這場斗爭的勝利。同時(shí)對消費(fèi)者臨界心理的洞察也反映了非常重要的經(jīng)驗(yàn)積累。 

　　第四， 勢能積蓄手段的運(yùn)用充滿了風(fēng)險(xiǎn)與智慧。我們在市場操作中感受到，對于勢能蓄積，手段永遠(yuǎn)是第一的，如果缺乏高超的市場運(yùn)作手段，可能我們的效果會適得其反。必須知道，消費(fèi)者消費(fèi)勢能的積蓄充滿了風(fēng)險(xiǎn)。
    　·引爆消費(fèi)者需求階段 

　　消費(fèi)者消費(fèi)需求總是永遠(yuǎn)存在的，關(guān)鍵是如何在最短的時(shí)間里使消費(fèi)者需求被無限放大。根據(jù)實(shí)際操作，我們認(rèn)為關(guān)鍵是尋找到啟動核按鈕。這個按鈕推動成功與否決定新產(chǎn)品瞬間爆發(fā)力。因此，學(xué)會將勢能轉(zhuǎn)化為動能，第一推力十分重要。 

　　機(jī)會總是特別照顧有準(zhǔn)備的人，創(chuàng)意總是眷念熱愛生活的人們。引爆市場的第一推力往往表現(xiàn)為一個看似偶然的事件。 

　　祖絲是國內(nèi)較早涉足洗手液的日化企業(yè)，針對當(dāng)前的市場狀況，祖絲新洗手液新產(chǎn)品系列共分為植物增白、健康除菌、深層滋潤三個品種。其中原來確定的主推產(chǎn)品為植物增白型，主要為應(yīng)對競爭品牌所提出“蘆薈護(hù)膚”概念，發(fā)掘出獨(dú)特的USP“含70%美容護(hù)膚成份”，目標(biāo)專為關(guān)注個人手部健康的時(shí)尚都市女性設(shè)計(jì)，以形成品牌形象支點(diǎn)。然而隨著SARS傳播，健康專家及政府不斷告誡市民，正常人通過接觸病人的呼吸道分泌物而染病是目前最主要的傳播方式，因此必須要做好勤洗手防病菌的預(yù)防保護(hù)措施，并且最好是用具有除菌效果的洗手液清洗，以避免各種病毒交叉感染的情況出現(xiàn)�！胺堑洹钡某霈F(xiàn)，使得消費(fèi)者對產(chǎn)品需求重心出現(xiàn)偏移，除菌消毒已成為壓倒一切的功能需求，“非典”甚至改變了許多人的生活習(xí)慣，一夜間洗手液由一種奢侈品變?yōu)樯�活必需品。因此，�?月11日廣州市開完新聞發(fā)布會，明確將“勤洗手”作為預(yù)防“非典”的重要措施之后，祖絲公司立即對祖絲新產(chǎn)品推廣中心及時(shí)調(diào)整，隨著事件發(fā)展因勢利導(dǎo)，在銷售產(chǎn)品同時(shí)向消費(fèi)者滲透健康的個人衛(wèi)生習(xí)慣以及祖絲時(shí)刻關(guān)注健康的品牌理念�！� 

　　經(jīng)過重新研究，新確定的主推產(chǎn)品是“健康除菌”洗手液，該款產(chǎn)品配以溫和殺菌成份，能有效去除手部污垢的油漬、污跡而不損害皮膚，同時(shí)滋潤成份迅速補(bǔ)充失去的油脂和水份，保持手部清潔、滋潤、滑爽。由于此款產(chǎn)品并非消毒產(chǎn)品，不能提及“滅菌”字樣，為此健康除菌洗手液提出“有效抑菌6小時(shí)”這一功能利益，并在推廣中著重指出是業(yè)內(nèi)第一款專為有老人及兒童家庭研制，強(qiáng)化產(chǎn)品的領(lǐng)先性與親和力，市場目標(biāo)直指是搶奪藍(lán)月亮、威露士等主要競品。祖絲借助重大的社會行銷事件，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)需求一舉獲得成功，成為新產(chǎn)品利用行銷事件啟動市場按鈕的經(jīng)典案例。 

　　引爆消費(fèi)者勢能必須注意以下一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 

　　第一， 消費(fèi)走向的準(zhǔn)確判斷。并不是所有的社會事件都構(gòu)成引爆消費(fèi)需求的按鈕。我們在市場上往往見到一些過渡特征非常明顯的新產(chǎn)品，該產(chǎn)品總是稍縱即逝，原因主要是企業(yè)在事件商機(jī)判斷上出現(xiàn)了錯誤，導(dǎo)致產(chǎn)品直接下馬。 

　　第二， 消費(fèi)事件的靈活把握。消費(fèi)事件的利用與操作者本人的能力水平密切相關(guān)。一個看上去很平庸的事件，在策劃家的眼里往往是商機(jī)無限。操作者的水平對引爆消費(fèi)需求非常關(guān)鍵。 

　　第三， 社會思潮巧妙轉(zhuǎn)化。我們知道，決大多數(shù)的市場需求核按鈕是企業(yè)自己創(chuàng)造的，創(chuàng)造這樣的消費(fèi)機(jī)會需要策劃者對社會思潮有深刻的把握，對社會焦點(diǎn)有清醒的認(rèn)識。 

　　·引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)階段 

　　當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入一個相對比較平穩(wěn)的消費(fèi)階段時(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)潮流便成為新產(chǎn)品推廣者的主要任務(wù)。消費(fèi)潮流的引導(dǎo)主要突出在兩點(diǎn)，一是強(qiáng)大的市場執(zhí)行力，另一個就是細(xì)節(jié)的力量。我們見到國內(nèi)企業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)潮流上創(chuàng)造了許多生動的方式，這些方式在現(xiàn)在依然具有很強(qiáng)的市場效果。 

　　如決勝終端。我們的商場業(yè)態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)了萬紫千紅的生動局面，說明了中國企業(yè)在市場終端執(zhí)行上已經(jīng)具備了強(qiáng)大的競爭力；密集的軟文傳播已經(jīng)成為中國市場一種獨(dú)特的傳播現(xiàn)象，同樣，這種軟文操作使中國消費(fèi)者的消費(fèi)需求得到了積極健康的引導(dǎo)。引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)階段最重要的競爭特征為系統(tǒng)制勝，因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)進(jìn)入了比穩(wěn)健比耐力的時(shí)代，企業(yè)在新產(chǎn)品上的成功不是突破性的進(jìn)攻，而是沉著冷靜的系統(tǒng)策略。 

　　這一階段的消費(fèi)者特征表現(xiàn)為相對穩(wěn)定，消費(fèi)者的消費(fèi)趨向比較明顯，對于消費(fèi)者的研究更多趨于比較理性，消費(fèi)者的反饋意義對企業(yè)顯得非常重要。對消費(fèi)者的危機(jī)公關(guān)更加重要被提上議事日程。 

　　有兩個比較經(jīng)典的新產(chǎn)品市場表現(xiàn)例子能夠說明這時(shí)期消費(fèi)者維護(hù)與消費(fèi)者公關(guān)的極端重要性。 

　　1999年4月，三株口服液雖然迎來了常德官司的勝利，但由于“常德老人吃三株口服液致死”的事件卻使得三株口服液失去了她的輝煌，在產(chǎn)品銷售如日中天時(shí)候吳柄新對消費(fèi)者問題的忽視是他付出了慘痛的教訓(xùn)，新產(chǎn)品在市場教育中必須要高度重視消費(fèi)者反映的任何一個非常微小的問題，因此，新產(chǎn)品平穩(wěn)階段消費(fèi)者消費(fèi)意識的引導(dǎo)同樣可以決定企業(yè)的命運(yùn)。難怪海爾集團(tuán)的張瑞敏在談起經(jīng)營企業(yè)時(shí)總是著：如履薄冰如臨深淵。 

　　相對于三株的失策，農(nóng)夫山泉要聰明許多。實(shí)際上，可能很少有人知道農(nóng)夫山泉其實(shí)在2000年也遭遇了同樣的危機(jī)事件。2000年，南京一消費(fèi)者在農(nóng)夫山泉中發(fā)現(xiàn)了一條大長蟲，不管處于什么樣原因，消費(fèi)者已經(jīng)將此事件捅至媒體與消費(fèi)者協(xié)會。以致引起了消費(fèi)者對農(nóng)夫山泉水資源的調(diào)查。農(nóng)夫山泉并沒有避諱這個問題，相反，農(nóng)夫山泉還在此時(shí)開展了“購農(nóng)夫山泉　游千島湖”的促銷活動，從根本上打擊了這一事件的帶來的負(fù)面影響，同時(shí)，公司借助良好的媒體關(guān)系正面地解決了消費(fèi)者的疑義，使得農(nóng)夫山泉終于成功化解危機(jī)。 

　　綜觀這兩個案例，我們認(rèn)為最重要的是對于消費(fèi)者關(guān)注問題的引導(dǎo)，對于消費(fèi)者關(guān)心的消費(fèi)價(jià)值進(jìn)行合理規(guī)避，從而使農(nóng)夫山泉成功化險(xiǎn)為夷。 

　　引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)階段必須注意四個反對： 

　　反對冒進(jìn)主義，提倡精耕細(xì)作； 

　　反對惡意排他，提倡共存共榮； 

　　反對漠視問題，提倡敏銳反映 

　　反對不思進(jìn)取，提成與時(shí)俱進(jìn)
   ·推動消費(fèi)者升級階段 

　　消費(fèi)者總是處在一個非常動蕩的社會環(huán)境中，市場也不可能按照一個企業(yè)的單獨(dú)安排來理想化運(yùn)作，競爭對手總是在不斷調(diào)整消費(fèi)者胃口，企業(yè)必須更多地考慮競爭對手的元素來定位、思考消費(fèi)者的需求，因此企業(yè)必須在這樣關(guān)鍵點(diǎn)推出消費(fèi)者升級工程以維護(hù)新產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的崇高地位。 

　　隨著市場競爭的加劇，許多企業(yè)都十分重視消費(fèi)者服務(wù)系統(tǒng)的建立，變向消費(fèi)者營銷產(chǎn)品為向消費(fèi)者提供服務(wù)，以服務(wù)推動消費(fèi)升級。 

　　20世紀(jì)90年代，中國家電業(yè)的競爭就進(jìn)入了一個服務(wù)制勝的時(shí)代，眾多的家電企業(yè)為推動消費(fèi)升級紛紛推出自己的服務(wù)品牌，以維持新產(chǎn)品在市場銷售活力。著名的家電服務(wù)品牌就是在這一時(shí)期出現(xiàn)的。海爾的五星級服務(wù)，新飛的綠色通道服務(wù)，科龍的全程無憂服務(wù)，創(chuàng)維的心連心服務(wù)，榮事達(dá)的紅地毯服務(wù)等等不一而足，反映了企業(yè)希望通過服務(wù)推動消費(fèi)者升級的美好愿望。進(jìn)入21世紀(jì)，醫(yī)藥制藥企業(yè)，美容日化企業(yè)等紛紛推出服務(wù)機(jī)制，通過服務(wù)展現(xiàn)企業(yè)的消費(fèi)者主導(dǎo)意識。醫(yī)藥企業(yè)的健康中心，美容企業(yè)的美容顧問中心，日化企業(yè)的免費(fèi)服務(wù)電話等，體現(xiàn)了企業(yè)的新產(chǎn)品推廣中對消費(fèi)者元素的高度重視。 

　　在營養(yǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域，服務(wù)更成為企業(yè)價(jià)值的集中體現(xiàn)。全球著名的營養(yǎng)產(chǎn)品制造商-----安利更推出了營養(yǎng)師制度，為每一個終端消費(fèi)者配置專業(yè)的營養(yǎng)指導(dǎo)，通過每一個個體消費(fèi)者的身體狀況的長期跟蹤提供專業(yè)的消費(fèi)安利產(chǎn)品的專業(yè)指導(dǎo)，使安利在中國營養(yǎng)食品領(lǐng)域兵不血刃占據(jù)高端。服務(wù)成為創(chuàng)造持久消費(fèi)的不二法寶。 

　　服務(wù)只是推動消費(fèi)者升級階段常用的方法，在推動消費(fèi)者消費(fèi)升級中還有一些非常值得借鑒的策略方法，通過這些手法的使用同樣可以調(diào)動消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)熱情，創(chuàng)造消費(fèi)者不斷消費(fèi)的局面。 

　　持續(xù)不斷的熱點(diǎn)營銷。企業(yè)可以通過創(chuàng)造持續(xù)不斷的熱點(diǎn)事件推動消費(fèi)者不斷升級，影響消費(fèi)者消費(fèi)行為； 

　　推陳出新的營銷組合。企業(yè)可以調(diào)動營銷元素比如價(jià)格、通路、促銷、傳播等要素，對消費(fèi)者進(jìn)行升級消費(fèi)； 

　　直指心靈的產(chǎn)品策略。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)原來的新產(chǎn)品已經(jīng)很難調(diào)動消費(fèi)者的消費(fèi)情愫，就必須在新產(chǎn)品策略上進(jìn)行取舍，通過新的新產(chǎn)品替代原來的新產(chǎn)品，由此，企業(yè)便進(jìn)入了一個新產(chǎn)品開發(fā)、上市、推廣等的新的循環(huán)。 

　　·維護(hù)消費(fèi)者價(jià)值階段 

　　企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品營銷中可能非常重視新產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的直接利益，而忽略了為消費(fèi)者創(chuàng)造更高意義上的價(jià)值。但實(shí)際情況卻是如果你希望自己的消費(fèi)者始終象對待初戀情人般的忠誠、新鮮，你就必須養(yǎng)成一幅不斷變化自己不斷增加價(jià)值的新面孔。我們通常說一個組織，不斷地學(xué)習(xí)是創(chuàng)造核心競爭力的最重要的法寶。對于一個新產(chǎn)品來說，我們在升級其消費(fèi)價(jià)值的過程中必須學(xué)會創(chuàng)造屬于這部分消費(fèi)者的終身價(jià)值。這無疑就是我們夢寐以求的品牌。 

　　維護(hù)消費(fèi)者價(jià)值是一個比新產(chǎn)品推廣更加艱難的更加痛苦的歷練過程，從品牌形成的一般過程我們可以窺見一斑。但是，相對于產(chǎn)品的生命周期，品牌的符號化語言無疑更加具有生動的、可感的、具備思想表征的和富有生命力的精靈，惟有創(chuàng)造一個個性鮮明的品牌，我們才能說新產(chǎn)品完成了從物質(zhì)形態(tài)向精神形態(tài)的質(zhì)的飛躍。消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值才完成了從物質(zhì)需求向精神需求的偉大轉(zhuǎn)變。 

　　·修正消費(fèi)者需求偏差 

　　新產(chǎn)品在推出的最初，無論我們是采取何種精密的儀器或方法進(jìn)行調(diào)研，都不可能作到完整地覆蓋消費(fèi)者消費(fèi)心理需求，因此在新產(chǎn)品上市以及實(shí)際推廣過程中，我們必須不斷地修正由于判斷偏差帶來的消費(fèi)者需求不足。具體我們認(rèn)為可以在如下方向上進(jìn)行修正。 

　　其一，產(chǎn)品概念修正。在投入市場后如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品概念與消費(fèi)者實(shí)際理解有很大距離，這時(shí)我們必須用壯士斷腕的勇氣果斷進(jìn)行調(diào)整，諱瑋忌醫(yī)只能徒增失敗風(fēng)險(xiǎn)。 

　　其二，市場策略修正。新產(chǎn)品在進(jìn)行渠道、促銷、價(jià)格等市場元素組合中出現(xiàn)水土不復(fù)現(xiàn)象時(shí)需要及時(shí)調(diào)整； 

　　其三，密切關(guān)注競品動態(tài)。根據(jù)競爭品牌的新產(chǎn)品動作進(jìn)行符合自己身份的新產(chǎn)品消費(fèi)者策略調(diào)整； 

　　其四，宏觀經(jīng)濟(jì)與重大行銷事件的敏銳判斷。針對出現(xiàn)的宏觀經(jīng)濟(jì)形式發(fā)展與重大行銷事件發(fā)展進(jìn)行新產(chǎn)品上市策略調(diào)整。 

　　通觀所有的營銷理論，無論是西方比較經(jīng)典的營銷理論還是中國當(dāng)代活躍的營銷技巧，其實(shí)質(zhì)都是一種面向消費(fèi)者的智力行為，因?yàn)楫a(chǎn)品或品牌只有最終到達(dá)消費(fèi)者手中并實(shí)際投入使用，消費(fèi)行為才是剛剛開始，而相對于其他市場元素，消費(fèi)者的市場行為與消費(fèi)規(guī)律往往又是最難以把握。消費(fèi)者的參數(shù)研究比其他營銷元素更加復(fù)雜。特別是中國市場，由于過渡期的經(jīng)濟(jì)特征使得中國市場成功的偶然性被放大，必然性因素往往退居次要位置，這種市場現(xiàn)象極易迷惑市場研究人員的眼睛，作為專業(yè)研究人員在引領(lǐng)未來中國企業(yè)逐鹿全球市場的競爭中必須學(xué)會回歸原點(diǎn)，從消費(fèi)者角度出發(fā)去思考問題，發(fā)現(xiàn)市場。