成功者說：把敵人變成朋友

    美國的RealNetworks公司曾經(jīng)向美國聯(lián)邦法院提起訴訟，指控比爾·蓋茨的微軟公司違反反壟斷法，并要求其賠償10億美元。但在官司還沒有結束的情況下，RealNetworks公司的首席執(zhí)行官格拉塞卻致電比爾·蓋茨，希望得到微軟的技術支持，以使自己的音樂文件能夠在網(wǎng)絡和便攜設備上播放。所有的人都認為比爾·蓋茨一定會拒絕他，但出人意料的是，比爾·蓋茨對他的提議表現(xiàn)出出奇的歡迎，他通過微軟的發(fā)言人表示，如果對方真的想要整合軟件的話，他將很有興趣合作。

　　眾所周知，微軟和蘋果兩大公司自上世紀80年代起就一直處于敵對狀態(tài)，約伯斯和比爾·蓋茨為爭奪個人計算機這一新興市場的控制權展開了激烈的競爭。到了90年代中期，微軟公司明顯占據(jù)了領先優(yōu)勢，占領了約90％的市場份額，而蘋果公司則舉步維艱。但讓所有人大跌眼鏡的是，1997年，微軟向蘋果公司投資1.5億美元，把蘋果公司從倒閉的邊緣拉了回來。2000年，微軟為蘋果推出Office2001。自此，微軟與蘋果真正實現(xiàn)雙贏，他們的合作伙伴關系進入了一個新時代。

　　常人不可理解的兩件事都發(fā)生在世界首富比爾·蓋茨身上，絕對不是一個巧合。比爾·蓋茨的成功，源于很多因素，包括他對商機的把握，他天才的設計能力，但其中還包括他對他的敵人所采取的態(tài)度。

　　面對敵人，一定要不屈不撓，咬緊牙關，迎面而上，決不退縮———這似乎是共識。但明智的比爾·蓋茨選擇了另一種方式：站到敵人的身邊去，把敵人變成自己的朋友。

　　商業(yè)史上還有這樣一件讓人津津樂道的事：在西方許多家庭的餐桌上，習慣于同時擺上美國“水晶杯”公司和“細瓷”公司生產(chǎn)的水晶玻璃高腳杯和細瓷餐具，它們都是高檔的名牌餐具。過去，這兩家公司因為是競爭對手，關系一直不好�？珊髞硭麄兘�(jīng)過協(xié)商，決定聯(lián)合推銷�！八�晶杯”公司利用細瓷餐具在日本市場的信譽，通過聯(lián)合銷售，將其產(chǎn)品打入日本等國；而“細瓷”公司則利用“水晶杯”50％的產(chǎn)品銷在美國的優(yōu)勢，使細瓷餐具占領了美國家庭與飯店的餐桌。結果，聯(lián)合推銷使雙方相得益彰，兩家的銷售額均大幅提高。

　　其實，與比爾·蓋茨相比，約翰·列儂顯得更有遠見：在敵人還未成為敵人之前，快步上前，站到他的身邊，把他變成自己的朋友。

　　1957年，當時還默默無名的約翰·列儂在一次小型演出中認識了15歲的保羅·麥卡特尼。演出結束后，保羅批評約翰唱得不對，吉他也彈得不好，約翰很不服氣。于是保羅用左手彈了一段漂亮的吉他，向約翰展示了他的天才，而且他能記住所有的歌詞，這讓約翰大為驚訝。約翰想，與其讓這小子成為自己將來的敵人，還不如現(xiàn)在就邀他入團。就在這天，20世紀最成功的音樂搭檔誕生了，約翰和保羅攜手合作，組建了“披頭士”樂隊。這支樂隊后來風靡全球，成為歷史上影響最為深遠的樂隊。