隆力奇品牌管理：讓我歡喜讓我憂

    在2005年11月18日央視2006年黃金資源廣告招標(biāo)會上，隆力奇以1.8783億元成為本土日化中標(biāo)額最高的企業(yè)，這是隆力奇2004年以后，連續(xù)三年蟬聯(lián)本土日化行業(yè)第一。在上海家化偏居一隅，武漢絲寶刮骨遼毒，廣東軍團集體失語之際，隆力奇沒讓寶潔獨美。

　　中國改革開放后，本土日化行業(yè)演繹著保健品市場行業(yè)同樣的傳奇，你方唱罷我登場，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)幾年。2000至2002年期間，終端營銷模式締造者絲寶走下神壇，帶有蛇腥味的隆力奇便悄然坐上本土洗化終端派盟主之位。

　　營銷七劍鑄就隆力奇

　　一.聚焦“蛇制品專家”概念，有效進行了品牌間隔。盡管有后來者“朗力�！比�面跟進，未免有東施效顰之嫌。

　　二.“人無我有，人有我多，人多我特”全品項產(chǎn)品覆蓋模式。涵蓋潔齒、潔膚、護膚、洗發(fā)、護發(fā)、沐浴、兒童、家居日化系列，一方面，極大提高顧客購買機會，消費者來到洗化區(qū)，總有一款賣給你；另一方面300多個條碼品項，有效降低了各種運作成本。

　　三.市場運行體制與時俱進，不斷創(chuàng)新。從代理制與公司直營制，再到市場經(jīng)理承包制，每一次變革都充分利用了資源，降低了成本，提高了效率。

　　四.終端模式推廣。率先在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了穩(wěn)固根據(jù)地，然后向中心城市滲透。從而避開了寶潔，挑翻了絲寶，離間了拉芳(隆力奇超市利潤率遠大于流通品牌)。

　　五.企業(yè)上市，獲取更多資金，打造品牌，借力央視宣傳。隆力奇人終端推廣與央視廣告拉力有效互動，雙劍合壁，終成霸業(yè)。

　　六.聞名遐爾的蘇南經(jīng)濟文化，從大環(huán)境上提供了有利于企業(yè)壯大的條件。

　　七.企業(yè)領(lǐng)袖隆力奇的徐之偉總裁人格魅力，及其塑造的和諧企業(yè)文化。

　　學(xué)會取舍才能走得更遠

　　毋庸置疑，天之事，盛極必衰，物極必反。筆者認(rèn)為2006年將是隆力奇的拐點，隆力奇應(yīng)學(xué)會取舍，要知道有所不為才能有所為。

　　一.對于本土企業(yè)來講，不相關(guān)的多元化無疑是一條不歸路。世界上只有一家成功多元化企業(yè)，即美國通用。而失敗的多元化教訓(xùn)比比皆是：綠丹蘭、德隆、三九等數(shù)不勝數(shù)。目前隆力奇所涉足的“家具、物流、內(nèi)衣”等產(chǎn)業(yè)，非但無助于增強企業(yè)核心競爭力，相反是累贅。世界企業(yè)潮流是剝離非主業(yè)，聚焦核心產(chǎn)業(yè)。TCL把電工與樓宇產(chǎn)業(yè)賣給法國羅格朗，西門子把手機事業(yè)部賣給了明基，施貴寶把伊卡璐賣給了寶潔都是明智之舉。貪多求全，頭腦發(fā)熱，禍害無窮。

　　二.隆力奇相關(guān)多元化方面，多是敗筆�！皨I妃”品牌護膚系列推出沒有任何特色可言，純屬畫蛇添足；“阿慶嫂”洗衣粉注定做不過納愛斯、奇強、立白，把它打造成“奧妙”、“碧浪”永遠是奢想。因為隆力奇不具備推廣大日化產(chǎn)品的資源與優(yōu)勢；“龍美人”高端護膚品牌前景堪憂，要想挑戰(zhàn)蘭蔻、SK-II、資生堂，隆力奇還需要太多太多的東西。

　　三.隆力奇目前市場經(jīng)營狀況也存在很大問題，需要注意與解決。

　　1.目前的市場承包制，有效激發(fā)了各市場承包人熱情與信心，同時使他們更注重短期效益，很可能進行掠奪式開發(fā)，提前透支市場潛力，不利于企業(yè)長久發(fā)展。

　　2.隆力奇已經(jīng)成為業(yè)界重點關(guān)注和研究的對象，一如當(dāng)年紅透一時的絲寶。由于采用承包制后，同事?lián)u身變?yōu)槔习澹�一大批中層市場操盤手離開隆力奇，紛紛轉(zhuǎn)身代理其他競爭品牌。他們深諳隆力奇操作之道，以彼之道還彼之身。

　　3.老競爭對手佳雪、丁家宜當(dāng)仁不讓，寸土必爭，競爭越趨激烈。“小護士”嫁入豪門歐萊雅之后，已經(jīng)過了磨合期，必然再度發(fā)力，不容小覷。

　　4.好迪、拉芳、采樂、飄影、信婷、柏麗絲等二線品牌試水終端，同樣也要分一杯羹。

　　因此，中國日化未來很精彩，隆力奇之路不會一帆風(fēng)順，市場不允許任何企業(yè)犯大錯誤，否則永無機會�；厥滓幌�，綠丹蘭、永芳、霞飛、少女之春、鶴壁天元這些前輩們的處境，便心知肚明。美國安利同樣是一家保健品與化妝品企業(yè)，2005年安利中國銷售突破200億(拋開其行銷模式暫且不論)，隆力奇50億VS安利200億，這種差距才是隆力奇應(yīng)該正視的現(xiàn)實與思考的問題。