真維斯品牌策略：要抓住年輕人的心理

   “定期追隨年輕人消費(fèi)市場(chǎng)的更新定位”、“研究年輕人的生活及消費(fèi)行為模式”……香港時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席楊棋彬經(jīng)常把“品牌”和“年輕人”掛在嘴邊，他覺得這樣的策略更有利于品牌在市場(chǎng)上的生存和發(fā)展。難怪，各大知名服裝品牌都懂得用“找到最接近年輕人的影響因素作為廣告依附的載體”了。以“如何在中國(guó)內(nèi)地建立年輕人品牌”為主題的品牌創(chuàng)建論壇，近日在廣東惠州舉行，論壇吸引了服裝界上千名權(quán)威人士參與探討。

    據(jù)最新的一份“大學(xué)生族群研究報(bào)告及創(chuàng)意媒體運(yùn)用”報(bào)告顯示，74．8％的大學(xué)生“希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人”，57．7％的人則“喜歡購(gòu)物有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”。從大學(xué)生的生活形態(tài)、消費(fèi)行為、媒介接觸來看，他們每天大約有20％的時(shí)間用于學(xué)習(xí)，10％的時(shí)間用于休閑娛樂，體育運(yùn)動(dòng)占到5％。大學(xué)生認(rèn)為時(shí)尚是“獨(dú)特風(fēng)格”，是“個(gè)性的展示”，但這種獨(dú)特是群體的獨(dú)特，具有高度的一致性。

    在服裝行業(yè)里，細(xì)心的設(shè)計(jì)師當(dāng)然不遺余力地尋找這種“獨(dú)特”的風(fēng)格，以適合年輕人的胃口。楊棋彬認(rèn)為，年輕人品牌的商品設(shè)計(jì)策略在服裝行業(yè)中值得關(guān)注，他一口氣列舉了13個(gè)“從業(yè)秘訣”：?jiǎn)纹房钍皆O(shè)計(jì)與系列款式設(shè)計(jì)、品牌商品需較周全的設(shè)計(jì)籌劃工作、善用潮流信息及市場(chǎng)數(shù)據(jù)、顏色設(shè)計(jì)策略、面料設(shè)計(jì)策略、款式設(shè)計(jì)策略、商品結(jié)構(gòu)策略、設(shè)計(jì)風(fēng)格、主題故事、搭配組合、價(jià)格類別、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。

    目前在國(guó)內(nèi)20多個(gè)省區(qū)市已開設(shè)了近千家專賣店的真維斯國(guó)際（香港）有限公司，其年銷售額已超過14億元。真維斯是怎樣吸引消費(fèi)者的青睞，又是如何擁有現(xiàn)時(shí)中國(guó)最大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)的呢？“因?yàn)槲覀冏プ×四贻p人的心！”該公司董事長(zhǎng)楊勛驕傲地告訴記者，他們的經(jīng)營(yíng)是通過規(guī)模效應(yīng)降低生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)成本，以最超值價(jià)格推出重點(diǎn)產(chǎn)品，務(wù)求把利益回饋于顧客。

    楊勛透露，真維斯的消費(fèi)群體定位在16歲至30歲之間的年輕人，之所以能吸引他們，一是產(chǎn)品價(jià)位并不高，二是產(chǎn)品緊跟潮流，三是質(zhì)量、做工有保障。

    代時(shí)裝設(shè)計(jì)新秀，并及時(shí)了解年輕人的穿衣需求。其以“玩轉(zhuǎn)牛仔”為設(shè)計(jì)主題的設(shè)計(jì)大賽，將于今年10月在全國(guó)正式拉開帷幕。

    廣東省是我國(guó)的紡織服裝大省，紡織服裝產(chǎn)業(yè)是廣東省的支柱產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)方面根據(jù)全社會(huì)口徑測(cè)算，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)全社會(huì)服裝消費(fèi)總額約為人民幣53950億元，同比增長(zhǎng)13．3％；2004年全國(guó)服裝總產(chǎn)量約418億件，同比增長(zhǎng)15．79％。其中，廣東省的產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的26．38％，在各省市中獨(dú)占鰲頭；2004年全國(guó)出口服裝高達(dá)616．16億美元，其中廣東出口占120．5億美元，在全國(guó)居于首位。廣東省服裝行業(yè)出口貿(mào)易的單價(jià)在不斷提高，附加值也在提高。尤其突出的是，以珠三角重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群市、鎮(zhèn)為依托，廣東涌現(xiàn)出一批著名的服裝企業(yè)和品牌，造就了一批優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，形成了面向全國(guó)輻射世界的強(qiáng)大流通體系。