營銷提升與價值創(chuàng)新

    商品的價值靠什么來體現(xiàn)？有人說是靠品質(zhì)，高質(zhì)量能夠賣到好的價格；有人說是靠降低生產(chǎn)成本，低成本往往能夠確立競爭優(yōu)勢；有人說是靠新產(chǎn)品，產(chǎn)品新穎，與眾不同，使產(chǎn)品的身價提高……這些都不錯，但我們必須認識到營銷提升對產(chǎn)品價值提高的直接帶動作用。

    同樣的產(chǎn)品制造出來后，其價格最終都是要靠營銷來加以實現(xiàn)。在很多時候，一種產(chǎn)品的價值并非決定于其內(nèi)涵，而是取決于營銷策略。提升營銷才是低投入高產(chǎn)出的經(jīng)營之道。

    最近聽到一個有關(guān)營銷的故事，頗有感悟。

    故事的主角張三腦袋聰明，干什么都和別人不一樣，因此賺得大錢。于是有位企業(yè)家就去拜訪他，仔細端詳了他許久，也沒有看出他的過人之處。突然外面?zhèn)鱽沓臭[聲，張三匆忙跑了出去，企業(yè)家也跟著去看個究竟。原來是對面一家服裝店和張三家的服裝店吵了起來，吵架是因為對面那家店總是和張三家賣一樣的服裝，但價格總是比張三家便宜。張三也加入了爭吵，引得不少街上的行人圍觀。企業(yè)家暗想，此人不過如此。但有一個知道底細的人向企業(yè)家耳語了一句之后，企業(yè)家馬上對張三肅然起敬了。原來，兩家服裝店都是張三家的。

    故事里張三的兩家店進行表面競爭，引來的是消費者的關(guān)注和購買，說明在產(chǎn)品銷售過程中，營銷技巧往往能夠引來消費者關(guān)注自己的產(chǎn)品。其實，我們在“賣”自己的產(chǎn)品時，不應(yīng)該追求是否把產(chǎn)品銷售出去，而更應(yīng)把銷售的效益放在最重要的位置上，多去思考營銷技巧，往往能夠通過營銷而創(chuàng)造價值。這是與低價競爭格格不入的。由此，筆者想到江蘇無錫鳳凰畫材集團出口美國的畫布價格高出同行的20％，這種建筑在優(yōu)質(zhì)之上的高價，使他們在去年“后配額時代中美紡織品反傾銷第一案”中，得到的懲罰性關(guān)稅是國內(nèi)同類企業(yè)最低的，由此產(chǎn)生了“洼地效應(yīng)”，國外訂單雪片一樣飛來，令公司應(yīng)接不暇。