70萬年薪求一將 重慶保險業(yè)高管大流轉調查

　　近日，從重慶保險同業(yè)公會得知，自2004年6月以來，重慶保險市場的高層管理人員流動率明顯加劇。同業(yè)公會的一份高管名單顯示，大部分保險公司的高層人員幾乎都換了一茬，幾乎所有的高管都有跳槽行為。同時，高級人員的招聘成為在重慶新設立的保險公司最頭疼的問題。以4月21日，中新大東方人壽保險公司招聘管理人員為例，其招聘條件比1月份的招聘廣告低了不少。1月份中新大東方要求的是“大學本科以上學歷，8年以上本地工作經驗，含3年管理經驗”，現(xiàn)在改成了“大學本科學歷、5年以上本地工作經驗，包括2年以上的管理經驗”。

　　重慶保險主體數(shù)量的擴張造成了對高層管理人員旺盛的市場渴求，宛如一個戰(zhàn)國時代，各家保險公司為了爭奪地盤和搶占份額，加大了挖角的力度。導致了高層管理人員快速向市場價值鏈上端移走，大面積的高管流轉成了重慶保險市場不得不面對的一個重要命題。

　　“圍剿”老三家

　　中國人壽、中國人保和平安這“老三家”的重慶分公司高管是主要的被挖對象。

　　保險同業(yè)公會數(shù)據(jù)顯示，人保財險重慶分公司(下稱“人保重分”)和人保壽險重慶分公司(下稱“人壽重分”)的副總大部分已經跳槽到新的保險公司。例如人壽重分副總經理葉敏現(xiàn)在是大地財產保險股份有限公司重慶分公司總經理，人壽重分團險部的總經理林涌現(xiàn)在為中華保險重慶分公司總經理。而人保重分副總金小華則轉會陽光財產保險股份有限公司重慶市分公司。金小華原是人保重分五位副總經理之一，分管車貸險和紀檢，是人保重分的二號人物。業(yè)界評價，金小華有豐富的保險管理經驗和在業(yè)界良好的人脈關系。陽光保險的副總王小林也來自人保重分，雖然是副總，卻是主持陽光重分的工作。

　　籌備中的安誠財產保險公司(下稱“安誠”)則直接把郭林挖走，郭林之前是太平洋保險公司重慶分公司的總經理。起初，太保準備把郭林調到北京分公司去做副總。后郭林放棄了北京的任職，去了重慶城市建設投資公司出任副總經理一職，并開始負責安誠保險的籌建工作。

　　“現(xiàn)在高層跳槽流轉幾乎是一種不需要支付任何成本的行為�！逼桨矇垭U重分的一位高管告訴記者，“保險人才，特別是高級管理人才缺乏導致了高層管理人員跳槽頻頻。跳槽是對企業(yè)不忠誠的行為，但是公司卻沒有能力懲罰。以平安為例，曾經離開平安的高級管理人員達到17個，目前80%的人都已經回流，回流的人一般都官復原職沒有任何責怪。”

　　他告訴記者，重慶的保險市場更加嚴重，因為市場相對不發(fā)達，發(fā)達地區(qū)的高管人員根本不愿意過來，所以“一將難求”的情況更為突出。這導致本地存量高管更加吃香。

　　“保險公司內部競爭激烈�，F(xiàn)在國有企業(yè)競爭力不夠，業(yè)務下降，公司高層面臨很大的考核壓力。而保險是個以數(shù)據(jù)論英雄的行業(yè)�！敝貞c保險協(xié)會秘書長孫明說，“另外，國有企業(yè)在員工晉升方面缺乏靈活的機制，一些副總看不到升職的希望，又想實現(xiàn)自己的價值，跳槽到一個新的公司就成了一個必然選擇�！备哳~薪水是高層流轉的誘因。

　　2005年10月，安邦財產保險公司(下稱“安邦保險”)在重慶公布招募計劃，為重慶分公司總經理開出了70萬元以上年薪。這是目前重慶保險行業(yè)已公開的最高薪酬，重慶財險公司的正職老總，一般年薪在20萬至30萬元之間，最高不超過50萬元。

　　安邦保險的要求是，曾任財產保險公司重慶分公司領導班子成員2年以上，有極強的開拓、管理和組織能力�！斑@相當于直接面向老三家挖角開戰(zhàn)。”

　　高層流失必然帶走部分管理精英和業(yè)務。安邦財險和陽光財險的領導班子里大部分都來自人保重分。“更有甚者，一個分支機構只換了個牌子，把公司名字變更一下，所有的人員集體跳槽�！鄙鲜銎桨哺邔诱f，但是他沒有透露具體是哪個公司。

沖擊格局

　　因為新公司挖走的都是精英，對于一個新公司而言，這是開拓新市場的利器。以中美大都會人壽保險公司重慶分公司(下稱“大都會重分”)總經理熊孝中為例，熊之前是人壽重分的副總經理，據(jù)說這家全球頂尖品牌的壽險公司當初挖來這位老總時如獲至寶。2004年8月，熊孝中加盟中美大都會后，中美大都會當時考慮的第一個分公司的候選地有重慶、成都、武漢。而最終決定把第一個分公司放在重慶，是考慮了熊孝忠的原本的屬地因素。

　　熊孝中在人壽重分擔任副總經理長達8年之久，為人謙和，在重慶人脈深厚，在當?shù)夭还苁菢I(yè)界還是媒體界都有較好的口碑。熊孝中使一群精英匯聚大都會重分，上海浦發(fā)銀行重慶某支行行長、建設銀行墊江分行某行長等先后投奔他。

　　2005年4月28日，大都會重分開業(yè)。和北京一樣，大都會重分希望通過差異化手段來奪取市場，包括顧問行銷模式和西點計劃、專業(yè)雙軌制等。熊孝中領導的大都會重分在重慶推行本土化和差異化初試成功。重慶保監(jiān)局的數(shù)據(jù)顯示，今年2月份中美大都會的保費收入為660多萬。2005年中美大都會總的保費規(guī)模為1.8億。

　　熊孝忠的案例證明了高層流轉成為新公司重要的推動力。而推動力的背后，則凸現(xiàn)出保險市場格局會在高層流轉的沖擊下快速再造。

　　以重慶財險市場為例，根據(jù)保監(jiān)會提供的數(shù)據(jù)，截止到2月份，中華保險以4995萬的收入坐四望三，排第三位的太保財險為5329萬，以微弱優(yōu)勢領先�！袄先�家”穩(wěn)居前三的格局很可能被打破。

　　“不能片面的說高層流轉影響了排位。重慶保險公司作為分公司，盤子小，偶然性大，另外，一些公司也在做業(yè)務上的調整，可能影響了公司的排位，”孫明說，“現(xiàn)在監(jiān)管機構還沒有對高層流動出臺一些管理條款，但是我相信以后會有的。”