崇福皮草大世界念足生意經(jīng) 喜迎八方客

　  人類的第一件衣服，不是絲、棉、麻，而是皮草。

　　當(dāng)對(duì)于錦衣華服的強(qiáng)烈渴望逐漸超過(guò)對(duì)于果腹御寒的基本需求時(shí)，日益顯示出尊貴和典雅氣質(zhì)的皮草就不再是單純的服飾了，蘊(yùn)涵在溫存與冷峻兼?zhèn)涞钠げ葜械囊饬x早已超越了其本身的價(jià)值。

　　今冬，皮草的極致魅力肆意蔓延，逐漸褪去高貴、奢華的形象，貂皮大衣、藍(lán)狐披肩、流行鞋帽，搭上了前衛(wèi)與時(shí)尚的班車，傳遞出時(shí)尚的訊息，輕松、活潑、隨意而不羈，融融暖意讓寒意蕩然無(wú)存。光彩奪目，活力四射，隨意另類，個(gè)性創(chuàng)意，成為這一季皮草的主題。

　　驅(qū)車出杭州城，不消半小時(shí)，我們尋找到一處讓你從眼睛到皮膚上的每一個(gè)毛孔都為之驚顫的美麗世界。

　　在杭州，買(mǎi)衣服絕不是一件難事。但想要購(gòu)置皮草的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，逛遍各大商場(chǎng)，你總要在美麗和金錢(qián)之間痛苦抉擇。

　　上滬杭高速，一頓早餐工夫就到。市場(chǎng)門(mén)口，停著好幾輛和我們一樣杭州牌照的小車，也有旅游大巴�！半p休日就更多了�！背绺Ｆっ�市場(chǎng)管委會(huì)副主任張見(jiàn)翔說(shuō)。

　　簇新的皮草大世界，據(jù)說(shuō)建造時(shí)參考了香港置地廣場(chǎng)、國(guó)際商貿(mào)城等頂級(jí)商城的方案，大氣的“雙中庭”（分別用于發(fā)布新品和商務(wù)洽談）設(shè)計(jì)，商鋪、公寓、寫(xiě)字樓和供國(guó)內(nèi)外皮毛設(shè)計(jì)專家入駐的科研設(shè)計(jì)中心一應(yīng)俱全�？傊�整體布局很清爽，顛覆你印象中的“市場(chǎng)”模樣。

　　五層的市場(chǎng)，最鬧在一、二、三樓。難得的是，層面之間，像是說(shuō)好了一般，各賣各的，一目了然。一樓以旅行商品為主，主要經(jīng)營(yíng)箱包、皮具、皮件、玩具、毛皮類工藝品、汽車裝飾用品和家居用品；二樓是以毛皮配飾為主，主要經(jīng)營(yíng)毛領(lǐng)、毛條、帽檐、圍巾、毛皮服飾品、披肩和高檔的拼皮；三樓是精品服裝區(qū)，主要由品牌企業(yè)展示高端服飾。至于四樓和五樓，則是皮毛相關(guān)的染料、機(jī)械、輔料綜合區(qū)和國(guó)際商貿(mào)區(qū)，如果你不是做這個(gè)買(mǎi)賣的行內(nèi)人士，建議止步。

　　男人女人小孩老人全家歡

　　在市場(chǎng)一樓，一大家子駐留了很久也不愿上樓，他們也是自駕車從杭州過(guò)來(lái)的，全家連同老人和孩子一起出動(dòng)。

　　一個(gè)商鋪中各式各樣的皮毛工藝品把孩子的注意力完全吸引過(guò)去了，毛茸茸的玩具小動(dòng)物把大人的心也撩得癢癢，一問(wèn)價(jià)格，才幾十元，孩子馬上如愿以償?shù)氐玫搅艘淮蠖研⊥�、小狗。老人們�?shí)在，羊剪絨保暖鞋對(duì)于患有風(fēng)濕和老寒腿的老人來(lái)說(shuō)，是再好不過(guò)了，價(jià)格也比較合理，關(guān)鍵是保暖性能實(shí)在是好。這家的男主人原本對(duì)于購(gòu)物并沒(méi)有多大的興趣，但是當(dāng)他看到羊剪絨汽車坐靠墊的時(shí)候，眼中也放出了光芒，對(duì)于很多男人來(lái)說(shuō)，汽車是僅次于家庭和事業(yè)的心愛(ài)之物，如果在冬天能在自己的私家車?yán)锓派弦惶妆Ｅ�又華貴的羊剪絨坐靠墊那真是再好不過(guò)了。

　　這家女主人的心似乎早已飛到二樓和三樓的皮草服飾那里去了，對(duì)于一樓的商品她并不太關(guān)注，反倒是旁邊幾個(gè)結(jié)伴來(lái)血拼的都市白領(lǐng)麗人，已經(jīng)被箱包區(qū)的毛毛手袋完全吸引住了，她們發(fā)現(xiàn)這里的許多手袋都是獨(dú)一無(wú)二的，如果下手不夠穩(wěn)準(zhǔn)狠，很有可能自己才看上的商品，還沒(méi)來(lái)得及再次端詳，就被邊上手腳快的女孩子撈走了。小張是杭州一家外貿(mào)公司的普通白領(lǐng)，她看中一只淺藍(lán)色野兔毛的小包，輕輕對(duì)著吹口氣，皮毛均勻地呈放射狀散開(kāi)，露出下半截暗紅的顏色，結(jié)果剛問(wèn)了個(gè)價(jià)格，就被別人捷足先登。而附近的皮手袋一樣很是誘人，在保留了傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)皮革材料和工藝之外，還融入了全新的質(zhì)料和大膽的設(shè)計(jì)，手柄以三色金屬環(huán)鑲合，彰顯尊貴和氣派，手袋上的圖案加上了絲綢印花，粗獷的皮革與細(xì)膩的絲綢完美結(jié)合，讓人愛(ài)不釋手。

　　2000元也能置一身皮草

　　二樓是皮草商家最集中的區(qū)域，皮草品種最多，每個(gè)商鋪背后都是一家規(guī)模不小的企業(yè)，廠家直銷，看樣訂貨，其間排除了中間商轉(zhuǎn)手的成本，這樣的模式使得崇福皮草大世界相比其他賣場(chǎng)的皮草價(jià)格有了很大的優(yōu)勢(shì)。扭轉(zhuǎn)皮草的夸耀印象，重新賦予其內(nèi)斂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?yōu)雅內(nèi)涵和個(gè)性應(yīng)該是今年皮草的總體趨勢(shì)。

　　買(mǎi)狐貍毛或者兔毛的皮草配飾，就在這里了。這里的許多商鋪都是專門(mén)賣圍巾、披肩的，而這些店的生意也是最好的，顧客不斷地試戴試穿，面對(duì)色彩和式樣有些無(wú)所適從，店家也適時(shí)地給出一些建議，很多顧客在聽(tīng)了商家的建議后會(huì)選擇比較熱銷的產(chǎn)品，而一部分追求個(gè)性的顧客會(huì)堅(jiān)持自己的選擇，力爭(zhēng)穿出自己的特點(diǎn)來(lái)。在詢問(wèn)各商戶后發(fā)現(xiàn)，這里的獺兔圍巾銷量是最大的，大概是由于獺兔毛色澤豐富有層次，而且毛質(zhì)細(xì)滑而柔軟。圍巾兩頭四個(gè)“小爪子”更是為銷售加上了砝碼，最重要的是，獺兔圍巾的成交價(jià)格一般在80元到100元左右，與其他商品比起來(lái)顯得很實(shí)惠。不過(guò)若是要追求更好的質(zhì)感，可以選擇比較高檔的水貂圍巾。在杭州大商場(chǎng)里面標(biāo)價(jià)2000多元，這里的價(jià)格只有600多元。

　　在二樓徜徉，多數(shù)是結(jié)伴自駕車來(lái)團(tuán)購(gòu)的，一來(lái)討價(jià)還價(jià)的時(shí)候人多氣勢(shì)大，二來(lái)和好友出來(lái)購(gòu)物之后再去桐鄉(xiāng)或海寧游玩就當(dāng)是短途旅行了。

　　商家們對(duì)于皮草流行有著自己的理解，這種理解是基于他們對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的人群構(gòu)成得出的。如果說(shuō)起初三四十歲有一定經(jīng)濟(jì)能力的女士是皮草的主要顧客的話，那么現(xiàn)在二三十歲的新生代白領(lǐng)就是皮草最具潛力的購(gòu)買(mǎi)者了，日漸走低的價(jià)格和年輕化的設(shè)計(jì)趨勢(shì)，讓很多年輕的顧客可以試著用一兩千塊錢(qián)的價(jià)格為自己置辦一身皮草了。

　　皮毛一體和面料拼接皮草最近賣得很火。其中狐貍毛領(lǐng)的兔剪毛上衣就是很典型的例子。畢竟不是每個(gè)人都有完美的身材，皮毛一體（毛朝里，皮朝外）的皮草讓整個(gè)身體依然保持修長(zhǎng)而不顯得臃腫，而領(lǐng)子和袖口上的毛將皮草一貫的雍容氣質(zhì)保留了下來(lái)。除了昂貴的水貂皮、狐貍皮之外，兔毛、湖羊毛等都被廣泛使用，而真絲、金屬絲、棉、人工繡花、蕾絲等元素將時(shí)尚的氣息帶給皮草，而皮草的價(jià)格也在面料使用多樣化的基礎(chǔ)上下降，充分滿足了年輕人的需求。

　　做慣批發(fā)的商家開(kāi)口就是實(shí)價(jià)

　　不管買(mǎi)不買(mǎi)，三樓精品區(qū)總是要逛的，這里有你關(guān)于愛(ài)的最好標(biāo)簽，當(dāng)然也是最貴的價(jià)格。

　　離市場(chǎng)不遠(yuǎn)的崇福皮草工業(yè)園區(qū)，就飛出不少金鳳凰�！般y衫皮草”是省級(jí)知名商標(biāo)，“雄鷹皮草”和“中輝皮草”是嘉興市級(jí)知名商標(biāo)，而前段時(shí)間被時(shí)尚傳媒熱捧的“藍(lán)特斐爾”和“依奴珈”更是許多顧客的指名消費(fèi)熱點(diǎn)。