淡季營銷 反彈琵琶劍出鞘

    “到淡季了，該歇歇了”、“旺季過去了，不怎么忙”……這是最近兩天，記者采訪眾多商家時聽到最多的幾句話。誠然，忙完十一黃金周后，商家也該松一口氣了，歇歇了。但記者注意
到，聰明的商家并不停步，他們正在“反彈琵琶”，醞釀著下一步如何“亮劍”。

　　怎么反彈琵琶？筆者暫且不談節(jié)后我市旅行社推出“蜜月游”、汽車租賃“反其道而行之”如何火爆，給你講兩個在商圈津津樂道的經(jīng)典案例。其一是反季節(jié)銷售，淡季旺銷。對羽絨服行業(yè)而言，依照慣性思維，冬天是旺季，可是，我市人民商場在炎熱的夏天聯(lián)手大搞反季節(jié)銷售。通過多年的教育引導(dǎo)，改變了消費者冬天才買羽絨服的消費習(xí)慣，最終形成淡季旺銷的局面，幾年來，這家商場淡季的銷量竟然超過旺季！

　　其二是，消費引導(dǎo)，火燒淡季。1996年伊利推出了“苦咖啡”雪糕。在傳播策略上，他們在一些垃圾時段，大量播出苦咖啡廣告，以達“無孔不入，無人不知”之目的。這種“高密度全覆蓋廣告法”贏得了立竿見影的傳播效果。當(dāng)年年底，東北三省滿大街都是“苦咖啡”，大街小巷的老少男女們?nèi)巳硕寂e著一根紫雪糕在寒風(fēng)中大嚼，淡季變成了旺季。

　　從以上這些創(chuàng)新典范不難看出，淡季和旺季只是一個相對的概念，對于商家而言，只有淡季的心態(tài)，沒有淡季的市場。你可能會問，淡季營銷的基本原則是什么？兩個字：破局！

　　如何破局？作為商家，你可以產(chǎn)品創(chuàng)新，拉動淡季，還可以促銷創(chuàng)新，搶奪淡季……總之，淡季蘊藏著極大的市場機會，這些機會點永遠只會留給那些善于思考、善于打開局面的商人。

　　天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。面對滾滾商機，如果你是智者，就請亮劍吧！