為�？凇按鬂櫚l(fā)”的營銷模式叫好

    對于萬福隆、南國這些已在海南本土經營多年的超市來說，“超市殺手”大潤發(fā)以及家樂福、沃爾瑪?shù)牡絹�，可謂強兵降臨，以后他們的日子或許將會很難過，甚至“死得很慘”。
　　
　　今年９月２６日，位于�？趪�貿商區(qū)宜欣商業(yè)廣場的“大潤發(fā)”超市正式開業(yè)。大潤發(fā)一系列攻城掠地的營銷及服務措施一石激起千重浪，在競爭日趨白熱化的海南商圈引起了激烈的振蕩。
　　
　　號稱“超市殺手”的大潤發(fā)大舉進軍海南給海南的本土商業(yè)企業(yè)帶來很大的生存壓力。海南本來城市化規(guī)模小，總體消費水平不高，尤其是海口，商業(yè)面積已超過了１００萬平方米，還有一大批商業(yè)項目在建設之中，競爭非常激烈，此次大潤發(fā)進軍海南，無疑將對海南傳統(tǒng)零售業(yè)形成滲透和擠壓之勢。由于大潤發(fā)大賣場多以經營食品和日用品為主，估計受沖擊最大的是萬福隆、南國等一批超市。大潤發(fā)大賣場所帶來的舒適的購物環(huán)境、合理的價格、自助開放的購物形式、強大的物流供應，無疑會把這些本土企業(yè)的顧客吸引過去，勢必加劇海南零售業(yè)的競爭態(tài)勢。

　　對于萬福隆、南國這些已在海南本土經營多年的超市來說，“超市殺手”大潤發(fā)以及家樂福、沃爾瑪?shù)牡絹�，可謂強兵降臨，以后他們的日子或許將會很難過，甚至“死得很慘”。因為市場是以實力說話的，誰能給消費者帶來實惠和高水平的服務，消費者就把“錢票”投給誰。
　　
　　此外，為方便顧客，大潤發(fā)還開通了８條免費接送班車路線，從早上八點至晚上十點都有班車，每輛接送車每天約發(fā)班７—８趟，大大方便了顧客購物和員工上下班，而且這些免費接送車將長期開通。這些優(yōu)勢都是海南本土商業(yè)企業(yè)不具備的。
　　
　　就大潤發(fā)投放免費車一事，在�？谶�引起爭議，有人質疑：大型超市或商場該不該開辟免費車接送顧客購物？免費車是不是一種變相的城市公交？　　

　　我認為大潤發(fā)此舉不但沒有什么不妥，而且值得稱贊和推崇！作為一個服務型企業(yè)，為顧客（消費者）提供便利和超值服務，不只是實力的體現(xiàn)，更是在營銷手段和策略上高人一籌，這樣的企業(yè)“勝利”是必然的，也是應該的。至于對�？诠�交車造成的沖擊，我是希望沖擊越大越好。難道市民只能坐公交車出行購物嗎？憑什么大潤發(fā)不能“搶”你的客源“生意”？！我倒是希望這樣的“搶生意”越多越好。
　　
　　面對境外商業(yè)巨子咄咄逼人的攻勢，國內（本土）企業(yè)如何面對，是生死存亡的大問題。狼來了，是不戰(zhàn)而舉白旗，還是知難而進，迎難而上？弱肉強食，適者生存，是這個社會不變的法則，因此，由弱變強，由多頭到寡頭，是本土商業(yè)企業(yè)孜孜追求的目標，也是適應生存競爭的需要。本土企業(yè)要增強抵抗市場風險、具備和跨國企業(yè)一決高下的能力，關鍵在于增強自身本領和能力，在于管理和服務水平的整體提高，只有這樣，才能把一支“弱不禁風”的弱旅打造成能抗拒大風大浪的商業(yè)航母，畢竟，贏得市場，獲得真金白銀才是最重要的。

　　所以，本地商業(yè)企業(yè)要在競爭中學習大潤發(fā)這樣的強勁對手的先進經驗，勤練內功，在競爭中取長補短，發(fā)展自己，完善自己，逐漸適應市場的變化，才有資格和能力與這些國際大鱷一決雌雄。有了強者的參與，雖然競爭更趨激烈，但本地企業(yè)有了生存危機，有了學習的樣板，有了鞭策的力量，才能真正提高管理水平和應變能力，從而更具競爭力。

　　狼來了，并不可怕，可怕的是找不到或者根本不去找應對的辦法，消極被動最終是要被淘汰的。隨著更多的境外商業(yè)巨頭進入國門，這種博弈會更趨激烈。面對競爭對手，不管對手有多強，本土企業(yè)只有勇敢的迎上去，以變應變，才能在競爭中生存，在競爭中發(fā)展壯大。