為海口“大潤發(fā)”的營銷模式叫好

    對(duì)于萬福隆、南國這些已在海南本土經(jīng)營多年的超市來說，“超市殺手”大潤發(fā)以及家樂福、沃爾瑪?shù)牡絹�，可謂強(qiáng)兵降臨，以后他們的日子或許將會(huì)很難過，甚至“死得很慘”。
　　
　　今年９月２６日，位于海口國貿(mào)商區(qū)宜欣商業(yè)廣場(chǎng)的“大潤發(fā)”超市正式開業(yè)。大潤發(fā)一系列攻城掠地的營銷及服務(wù)措施一石激起千重浪，在競(jìng)爭日趨白熱化的海南商圈引起了激烈的振蕩。
　　
　　號(hào)稱“超市殺手”的大潤發(fā)大舉進(jìn)軍海南給海南的本土商業(yè)企業(yè)帶來很大的生存壓力。海南本來城市化規(guī)模小，總體消費(fèi)水平不高，尤其是�？�，商業(yè)面積已超過了１００萬平方米，還有一大批商業(yè)項(xiàng)目在建設(shè)之中，競(jìng)爭非常激烈，此次大潤發(fā)進(jìn)軍海南，無疑將對(duì)海南傳統(tǒng)零售業(yè)形成滲透和擠壓之勢(shì)。由于大潤發(fā)大賣場(chǎng)多以經(jīng)營食品和日用品為主，估計(jì)受沖擊最大的是萬福隆、南國等一批超市。大潤發(fā)大賣場(chǎng)所帶來的舒適的購物環(huán)境、合理的價(jià)格、自助開放的購物形式、強(qiáng)大的物流供應(yīng)，無疑會(huì)把這些本土企業(yè)的顧客吸引過去，勢(shì)必加劇海南零售業(yè)的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)。

　　對(duì)于萬福隆、南國這些已在海南本土經(jīng)營多年的超市來說，“超市殺手”大潤發(fā)以及家樂福、沃爾瑪?shù)牡絹�，可謂強(qiáng)兵降臨，以后他們的日子或許將會(huì)很難過，甚至“死得很慘”。因?yàn)槭袌?chǎng)是以實(shí)力說話的，誰能給消費(fèi)者帶來實(shí)惠和高水平的服務(wù)，消費(fèi)者就把“錢票”投給誰。
　　
　　此外，為方便顧客，大潤發(fā)還開通了８條免費(fèi)接送班車路線，從早上八點(diǎn)至晚上十點(diǎn)都有班車，每輛接送車每天約發(fā)班７—８趟，大大方便了顧客購物和員工上下班，而且這些免費(fèi)接送車將長期開通。這些優(yōu)勢(shì)都是海南本土商業(yè)企業(yè)不具備的。
　　
　　就大潤發(fā)投放免費(fèi)車一事，在�？谶�引起爭議，有人質(zhì)疑：大型超市或商場(chǎng)該不該開辟免費(fèi)車接送顧客購物？免費(fèi)車是不是一種變相的城市公交？　　

　　我認(rèn)為大潤發(fā)此舉不但沒有什么不妥，而且值得稱贊和推崇！作為一個(gè)服務(wù)型企業(yè)，為顧客（消費(fèi)者）提供便利和超值服務(wù)，不只是實(shí)力的體現(xiàn)，更是在營銷手段和策略上高人一籌，這樣的企業(yè)“勝利”是必然的，也是應(yīng)該的。至于對(duì)�？诠�交車造成的沖擊，我是希望沖擊越大越好。難道市民只能坐公交車出行購物嗎？憑什么大潤發(fā)不能“搶”你的客源“生意”？！我倒是希望這樣的“搶生意”越多越好。
　　
　　面對(duì)境外商業(yè)巨子咄咄逼人的攻勢(shì)，國內(nèi)（本土）企業(yè)如何面對(duì)，是生死存亡的大問題。狼來了，是不戰(zhàn)而舉白旗，還是知難而進(jìn)，迎難而上？弱肉強(qiáng)食，適者生存，是這個(gè)社會(huì)不變的法則，因此，由弱變強(qiáng)，由多頭到寡頭，是本土商業(yè)企業(yè)孜孜追求的目標(biāo)，也是適應(yīng)生存競(jìng)爭的需要。本土企業(yè)要增強(qiáng)抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、具備和跨國企業(yè)一決高下的能力，關(guān)鍵在于增強(qiáng)自身本領(lǐng)和能力，在于管理和服務(wù)水平的整體提高，只有這樣，才能把一支“弱不禁風(fēng)”的弱旅打造成能抗拒大風(fēng)大浪的商業(yè)航母，畢竟，贏得市場(chǎng)，獲得真金白銀才是最重要的。

　　所以，本地商業(yè)企業(yè)要在競(jìng)爭中學(xué)習(xí)大潤發(fā)這樣的強(qiáng)勁對(duì)手的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，勤練內(nèi)功，在競(jìng)爭中取長補(bǔ)短，發(fā)展自己，完善自己，逐漸適應(yīng)市場(chǎng)的變化，才有資格和能力與這些國際大鱷一決雌雄。有了強(qiáng)者的參與，雖然競(jìng)爭更趨激烈，但本地企業(yè)有了生存危機(jī)，有了學(xué)習(xí)的樣板，有了鞭策的力量，才能真正提高管理水平和應(yīng)變能力，從而更具競(jìng)爭力。

　　狼來了，并不可怕，可怕的是找不到或者根本不去找應(yīng)對(duì)的辦法，消極被動(dòng)最終是要被淘汰的。隨著更多的境外商業(yè)巨頭進(jìn)入國門，這種博弈會(huì)更趨激烈。面對(duì)競(jìng)爭對(duì)手，不管對(duì)手有多強(qiáng)，本土企業(yè)只有勇敢的迎上去，以變應(yīng)變，才能在競(jìng)爭中生存，在競(jìng)爭中發(fā)展壯大。