“吃虧是�！笔侨f(wàn)能的市場(chǎng)營(yíng)銷理論

    聽說(shuō)過(guò)“吃虧是�！边@句話吧？大家信不信這是一句最妙的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)真理呀？

    我研究過(guò)卡耐基的書，也看過(guò)路長(zhǎng)全、陳安之、易中天、魏杰等人的書，我發(fā)現(xiàn)，所有人的營(yíng)銷理論，包括：波特的《競(jìng)爭(zhēng)策略》和現(xiàn)在很流行的《藍(lán)海戰(zhàn)略》等書在內(nèi)，最后卻都可用“吃虧是�！彼膫�(gè)字來(lái)總結(jié)。

    比如，有的人，通過(guò)降價(jià)來(lái)吸引顧客，這就是通過(guò)在利潤(rùn)上的吃虧，來(lái)為自己爭(zhēng)取一個(gè)有利于競(jìng)爭(zhēng)的地位；而有的人，則通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量，來(lái)聚集人氣，這其實(shí)也是通過(guò)付出更多的汗水，通過(guò)在服務(wù)上的吃虧，來(lái)給自己爭(zhēng)取一個(gè)有利于競(jìng)爭(zhēng)的地位；而另外也有人，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新，賦予產(chǎn)品以新概念和新價(jià)值，以此來(lái)奪取市場(chǎng)，這歸根結(jié)底也是一種通過(guò)多付出腦力、財(cái)力和人力，通過(guò)在資源支配方面的吃虧，通過(guò)多冒創(chuàng)新方面的風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)?yè)Q取一個(gè)更加有利的市場(chǎng)地位的行為；即使是那些孬種為了活命而給人點(diǎn)頭哈腰，那也是一種通過(guò)在人格上的吃虧，來(lái)?yè)Q取一個(gè)生存的空間。特別是卡耐基的那些書，更是這樣的一個(gè)道理。他就經(jīng)常動(dòng)員大家通過(guò)放棄一些自己的愛(ài)好，通過(guò)在面子上的一些吃虧，來(lái)為自己換取一個(gè)好的環(huán)境與地位的。

    對(duì)“吃虧是�！钡拇蟮览�，相信大家都懂�？烧嬲�做起來(lái)時(shí)，就是沒(méi)幾個(gè)人能夠好好地去按照這個(gè)宗旨去做。結(jié)果，少數(shù)愿意吃虧的人，就獲得了極大的成功�？筛�多的人，卻就是因?yàn)樗麄儾豢铣蕴潱�而總是不能把事情做成功。正因�(yàn)椴豢铣蕴�，所以，才有這么多人在整天地?zé)�惱；正因�(yàn)椴豢铣蕴潱�所以，才總是憤憤不平，總是怨氣沖天，總是大吵大鬧，甚至最后都鬧出人命來(lái)。多少的人，因?yàn)椴辉敢獬蕴澏�失去了發(fā)展的良機(jī)；多少人，因?yàn)椴辉敢獬蕴澏�付出了慘重的代價(jià)；甚至有多少人，因?yàn)椴辉敢獬蕴潱�而犧牲了寶貴的生命。所以，即使從反而看一看，我們也應(yīng)該明白“吃虧是福”的真諦呀！

    有人說(shuō)，“吃虧是�！笔欠N心態(tài)，可我說(shuō)，“吃虧是�！背�了是種好心態(tài)之外，它更是一種優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)策略，而“吃得起吃不起這個(gè)虧”卻又正是表明你有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)能力的最好指標(biāo)。你吃得虧，就能夠降價(jià)，就能夠壓死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；你吃得起虧，就能服務(wù)得更好，就能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，不要把“吃虧是�！焙�(jiǎn)單地當(dāng)作一種社會(huì)哲學(xué)思想來(lái)看待，它其實(shí)是一種萬(wàn)能的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。通過(guò)表面上的吃虧，通過(guò)某些局部的吃虧，來(lái)為自己爭(zhēng)取一個(gè)更加有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，這就是“吃虧是福”的真正奧妙之所在。