營銷實戰(zhàn)我老虎口中拔牙

    公司開了六年，年初在整理公司報表的時候，發(fā)現一個有趣的怪現象，M區(qū)的z鎮(zhèn)很少有人去，在這個地方的銷售基本為零。詫異過后找到這個地區(qū)的業(yè)務負責人，被告知，因為那個鎮(zhèn)有我們公司同行而且還是行業(yè)中領導者y公司的生產基地，過去了也不會有任何結果，還不如把精力放在其他地方。聽了以后很是氣憤，第二天我寫了工作安排這個月的重點：M區(qū)z鎮(zhèn)。

    這個計劃無非得到多數人的反對，但是還是執(zhí)行了下去，結果第三天在那邊就有了求購意向，很快那個月在這個鎮(zhèn)上成交了六個客戶，大家都覺得蠻奇怪得，其實道理很簡單，很多老板不會注意自己周圍情況，自己周圍是什么廠，做什么得，從來不會去了解，只有下面員工才會去注意這些情況，就像我們成交第一客戶一樣，老板從來就沒注意過在自己工廠后面500米還有這個衡器廠。

    還有種情況是即使老板知道在旁邊是某家工廠，但是因為一些原因而故意不去和他合作，我們的行業(yè)老大y公司也遇到了這樣的鄰居，他工廠右側是一家大型化工廠，按理來說里面用到的衡器都應該是他的，可是當初在建廠的時候，兩家老板發(fā)生了些不開心的事情，也就是為了墻邊上問題，為此還到法院打了官司，鬧的不可開交。所以化工廠的老板情愿買德國價格極為昂貴的衡器，也不買他的產品，到了后來我們過去了，發(fā)現國內也有好的產品，價格低了很多，而且又是隔壁的競爭對手，歡喜之下成交了很大一筆買賣。最后化工廠的老板還幫著我們介紹了不少客戶，在當地，使得本公司在y公司生產基地的名聲大振。

    而且最近聽說y公司正在做史前最大的人事調整，從會議室里流出來他們老板最為流行的一句話：老家都被人端了，你們還做什么啊!