冰火兩重天下的搜索營銷經(jīng)

    [閱讀提示]  一面是眾杯分羹的激烈競爭，一面是如火如荼的持續(xù)升溫，高速發(fā)展中的旅游業(yè)，遭遇“冰火兩重天”的雙重考驗(yàn)。 

    中國旅游行業(yè)市場競爭激烈，沒有好的推廣方式，即便占據(jù)了形勢(shì)極好的地段，也不會(huì)有長久持續(xù)的發(fā)展。平媒、電視、廣播、戶外，這些傳統(tǒng)的推廣模式逐漸暴露出鼻端來，人們出行旅游，總是先選擇好想去的地點(diǎn)，再收集信息，而傳統(tǒng)媒體上刊載的信息大多數(shù)是隨機(jī)的，也不可收集，造成推廣手段“全”而不精成了行業(yè)發(fā)展中的一塊絆腳石。

    網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)推廣模式的弊病，尤其是搜索引擎的出現(xiàn)。因?yàn)楣?jié)省時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)“游民”開始越來越多地利用搜索引擎來搜索旅游信息。

    營銷專家介紹，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，搜索引擎的升溫，是和人們的生活形態(tài)的改變分不開的。在人們依賴于網(wǎng)絡(luò)來搜集信息時(shí)，搜索營銷的模式就像是為旅游業(yè)量身定做的工具，能很精確地網(wǎng)羅到在網(wǎng)絡(luò)上“旅游”來尋找旅游信息的人。

    中國旅行社特種旅游部是四川省中國旅行社核心部門之一，盡管特種旅游部的目標(biāo)受眾比較小眾，但在廣博的中國，人數(shù)還是很龐大的。經(jīng)理祁松濤想要尋找到一種方式能夠?qū)⑦@些散落的人聯(lián)系起來，“平時(shí)我們和客戶主要是通過網(wǎng)絡(luò)來互相交流，BBS，電子郵件，但是，這樣的方式只是能保證和已經(jīng)知道我們的客戶保持聯(lián)系，對(duì)于新的成員的發(fā)掘和吸收，效果并不明顯。”

    在使用百度等搜索引擎之后，短短的時(shí)間內(nèi)，旅游部的業(yè)務(wù)量增長極其明顯，越來越多國內(nèi)外的有一樣的目標(biāo)客戶通過搜索到的信息找到特種旅游部，即便不能參加某次的具體活動(dòng)，也會(huì)在BBS上或者給他們寫電子郵件對(duì)活動(dòng)表示支持。

    據(jù)旅游行業(yè)專家稱，“旅行社需要打造自己的知名度，就需要找一個(gè)好的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)推廣是大勢(shì)所趨，在眾多的網(wǎng)絡(luò)推廣方式中選取最有效、最直接的方式是企業(yè)良好發(fā)展的最關(guān)鍵所在。像百度這樣在中國有著強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，而且適用人群很廣的搜索引擎平臺(tái)正適應(yīng)了旅游業(yè)吸引廣泛在網(wǎng)絡(luò)上‘旅游’的‘游民’的需要�！�

    “網(wǎng)絡(luò)推廣模式與傳統(tǒng)的推廣模式相比，讓人省心，現(xiàn)在，我們放棄了傳統(tǒng)的推廣凡是，開始專一地通過百度搜索服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷方式來推行業(yè)務(wù)了。”武當(dāng)山光大旅行社的推廣負(fù)責(zé)人王女士如是說。