搜索營銷搶攻節(jié)日市場

    隨著圣誕、元旦的臨近，節(jié)日市場日漸火爆，企業(yè)也紛紛推出各種針對節(jié)日禮品市場的促銷宣傳活動。與往年不同的是，今年網(wǎng)絡(luò)營銷的勢頭格外猛烈，而搜索營銷更是成為企業(yè)的首選推廣手段。

　　據(jù)來自雅虎的數(shù)據(jù)顯示，隨著圣誕、元旦的臨近，針對禮品市場促銷的關(guān)鍵詞成為企業(yè)客戶掙搶的熱點(diǎn)，“禮品、鮮花、圣誕節(jié)、新年禮物、節(jié)日旅游”等關(guān)鍵詞的價格迅速攀升，企業(yè)對于搜索競價的投放明顯加大。雅虎相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，搜索競價具有關(guān)鍵詞投放靈活、目標(biāo)客戶精準(zhǔn)、效果直接快速等特點(diǎn)，特別適合階段時間內(nèi)的迅速推廣。因此，在重大節(jié)日期間，搜索營銷成為企業(yè)市場宣傳的首選推廣手段，上海香河園工貿(mào)發(fā)展有限公司對此有深深的認(rèn)知。

　　上海香河園工貿(mào)發(fā)展有限公司是一家以鮮花速遞服務(wù)為主的專業(yè)化公司，區(qū)域范圍是上海市及周邊地區(qū)。公司成立之初就開始全面地宣傳其推廣方式，電話、網(wǎng)絡(luò)雙管齊下，同時接收求購信息。然而經(jīng)過一段時間運(yùn)作發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站的流量太少，根本無法填補(bǔ)建站及維護(hù)的花費(fèi)。如何提升網(wǎng)站的流量，帶來更多的銷售呢？雅虎搜索營銷專家給出了答案：訂購鮮花的人多數(shù)都是通過搜索引擎來尋找鮮花快遞服務(wù)商，人們只知道搜索“鮮花”、“鮮花速遞”，而不知道“新上海鮮花禮品國際速遞網(wǎng)”。只有占據(jù)搜索引擎的顯著位置才能讓客戶搜索“鮮花”時第一眼就看到“新上海鮮花禮品國際速遞網(wǎng)”。

　　于是，上海香河園工貿(mào)發(fā)展有限公司開始借助雅虎搜索競價進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。隨著“鮮花”、“鮮花速遞”等關(guān)鍵詞的投放，僅僅一周時間內(nèi)，“新上海鮮花禮品國際速遞網(wǎng)”的流量驟增。而且不單是上海地區(qū)，很多外地客戶也打長途咨詢香河園在當(dāng)?shù)厥欠褚蔡峁┧龠f服務(wù)。在之后的幾個月里，網(wǎng)上訂購的交易量呈現(xiàn)出前所未有的可喜成績。隨著業(yè)務(wù)的持續(xù)拓展，上海香河園工貿(mào)發(fā)展有限公司也開始著手增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大覆蓋范圍。截至目前，香河園已經(jīng)在全球180多個國家設(shè)置了5000多個連鎖配送中心。在這5000多個城市的市區(qū)全部都可以免費(fèi)送花上門。

　　在今年國慶節(jié)期間，香河園就分別針對不同人群的搜索習(xí)慣定制了近4萬個關(guān)鍵詞，短時間內(nèi)迅速占據(jù)了節(jié)日鮮花速遞市場，取得了突出的銷售業(yè)績。面對即將到來的圣誕、元旦市場，香河園公司早已經(jīng)制定了詳細(xì)周密的搜索營銷投放計(jì)劃，準(zhǔn)備在年底前這個重要市場上再次大展拳腳。

　　搜索營銷具有的可鎖定客戶和按時間投放的精準(zhǔn)營銷優(yōu)勢，非常適合針對節(jié)日等階段性強(qiáng)的目標(biāo)市場進(jìn)行推廣的企業(yè)。同時，專家也提醒企業(yè)客戶，由于推廣比較集中，時間段比較短，因此一定要選擇切實(shí)有效的關(guān)鍵詞方案，避免無效的噪音詞，并及時監(jiān)控投放情況，保持相應(yīng)的位置優(yōu)勢，從而提升點(diǎn)擊率。通過以上這些措施才能真正發(fā)揮搜索競價靈活投放精準(zhǔn)的營銷優(yōu)勢，為企業(yè)帶來實(shí)際的推廣效果。