新營銷主打“80后”

    從越南遠(yuǎn)赴西南交大求學(xué)的20多歲的潘光榮，在虛擬世界中有個引人注目的頭銜———他是中國網(wǎng)絡(luò)游戲《劍俠情緣》已練到了130級的“超級玩家”！昨天，當(dāng)潘光榮在成都九眼橋一家大型酒吧亮相時，引起臺下近400個成都年輕人的一陣尖叫。

　　成都百萬“80后”一年花掉數(shù)十億

　　“在越南，最多的時候有23萬人在同時玩《劍俠》，越南運營商Vinagame的老總因此成為該國位居前列的富豪。”金山軟件西部大區(qū)經(jīng)理孫鋒跟記者透露。目前越南和中國的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的最大共同特征就是，多數(shù)為“80后”群體，喜歡在網(wǎng)上消費和交友，每月花幾千元的都有�！啊�80后’已經(jīng)超越了營銷概念，正在崛起為一種全方位的時尚生態(tài)，而面向中國至少9000萬人的‘80后’，可使許多企業(yè)事半功倍�！�

　　“如果要我預(yù)測明年成都商業(yè)營銷的大趨勢，我認(rèn)為專門針對‘80后’群體的商品、營銷活動肯定將增多�！背啥家患覒敉鈴V告商高層說�！皳�(jù)成都2005年人口抽樣調(diào)查，906萬常駐人口中，處于‘70末’和‘80后’的年輕人約有200萬之眾。他們或許買不起轎車、房子，卻可以一年換幾部手機(jī)，其出手之迅捷、消費之大膽，吸引著大量廠商的注意力，已成為快速消費品業(yè)和電子信息業(yè)最令人生畏的中堅力量�！�

　　據(jù)北京新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)調(diào)查，這批20多歲的城市青年平均月消費為1274元。按此推算，百萬成都“80后”，每年能創(chuàng)造數(shù)十億的巨大市場。而從現(xiàn)在開始到2016年，將是成都的消費繁榮期，獨生子女們將步入成年，并最終主宰消費。

　　產(chǎn)品轉(zhuǎn)型大提速

　　抓住“新貴”才能贏

　　長期專注于成都校園商業(yè)的趙女士的看法是：“‘80后’正在引領(lǐng)著音樂、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)碼產(chǎn)品的消費潮流，他們很快就將進(jìn)入高檔消費的核心層。即使是傳統(tǒng)的行業(yè)巨頭自恃擁有豐厚的品牌和人氣，‘80后’也可以毫不通融地不買賬；若其產(chǎn)品一成不變，‘80后’更是會堂而皇之地拒絕消費。在這群人眼里，只有‘喜歡’和‘不喜歡’兩極。更多行業(yè)的市場格局將會因這群人而徹底改變。”因此在營銷手法上她建議，企業(yè)應(yīng)打破一切常規(guī)，針對‘80后’提前規(guī)劃產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。譬如寶馬在做消費行為研究時，就是對5年以后的消費行為進(jìn)行預(yù)測性研究�！叭绻�不能及早研究出‘80后’的消費特征和需求，你將坐失未來�！睋�(jù)悉，這種轉(zhuǎn)型趨勢已在一些跨國公司大量體現(xiàn)。

　　“誰抓住了這種轉(zhuǎn)型的時機(jī)，誰就能抓住未來10年的市場。啤酒營銷必須以‘80后’為核心，做出應(yīng)變�！奔问坎�啤酒成都市場人士透露，他們早在2001年就著眼于開發(fā)屬于年輕一代的產(chǎn)品。專門打造的新品牌“冰純嘉士伯”已開辟了一片“藍(lán)�！�，連續(xù)兩年成為國內(nèi)增長最迅速的高檔啤酒品牌之一。嘉士伯公司高級副總裁JesperMadsen樂觀地表示，未來兩年，公司將在中國保持約15%的增速，超過中國啤酒市場平均增速的兩倍。