耐克開4億歐元贊助德國隊 與阿迪競爭本土市場

    耐克最近向德國足協(xié)提出贊助德國隊的意愿，他們竟愿意以一份價值4億歐元的8年合同和德國足協(xié)合作。為什么耐克愿意天價贊助德國隊，他們的德國區(qū)董事長胡伯特斯·霍伊特向《圖片報》的記者詳細解釋了其中的原委。

　　記者∶為什么耐克要出4億歐元

    贊助德國國家隊8年？

　　霍伊特∶我們不想評論這些具體的贊助數(shù)目。我們的贊助是對德國各級國家隊和社會的一種責任感的體現(xiàn)，我們希望用這筆錢扶持德國青少年足球的發(fā)展，因為我們看到了德國足球的巨大潛力。德國隊已經(jīng)向世界展示了他們富有激情的攻勢足球風格，這和我們公司的經(jīng)營哲學“漂亮足球”是十分符合的。

　　記者∶德國足協(xié)和阿迪達斯和德國足協(xié)有五十多年的合作關(guān)系，并且協(xié)助德國隊三奪世界杯，難道攻勢足球就和傳統(tǒng)相違背了嗎？

　　霍伊特∶足球是世界性的語言，不是一個國家的國務，因此一支國家足球隊也是一個國際性的載體。我們在世界上贊助了許多球隊，在很多國家也遇到過其他品牌的競爭，包括其他德國品牌，這些都只是商業(yè)行為。

　　記者∶所以你們希望在阿迪達斯的家鄉(xiāng)與他們競爭？

　　霍伊特∶我們只專注于我們自己的商業(yè)策略，這是我們?yōu)槭裁丛谶^去十年里成為發(fā)展最快的足球用品品牌，我們想保持這樣的勢頭。

　　記者∶您的公司在1998年世界杯決賽前向巴西隊施壓，要求他們讓已經(jīng)生病的耐克明星羅納爾多出場比賽。那么你們會向勒夫施壓，要求德國隊的耐克球星，比如說萊曼(wiki)，必須首發(fā)嗎？

　　霍伊特∶不，絕對不會。我們在98年沒有那么做，將來也決不會這么做。

　　記者∶德國隊的球員已經(jīng)向德國足協(xié)爭取到了穿其他品牌球鞋的自由。那么您是否允許職業(yè)球員穿其他品牌的球鞋出現(xiàn)在耐克贊助的球隊里呢？

　　霍伊特∶當然，我們尊重球員個人的贊助合同。

　　記者∶您的公司將對德國足協(xié)執(zhí)行何種營銷策略？

　　霍伊特∶我們會把自己看作是德國足協(xié)的合作伙伴，并希望和他們一起搞一些發(fā)展各級國家隊的項目，包括支持青少年足球，女子足球，社會項目和街頭足球等，舉個例子來說，兩年前，我們曾發(fā)起了一個反對足球場上種族歧視的活動“Stand up, speak up”。目前我們在德國有12個象這樣的項目。

　　記者∶根據(jù)基本的合作關(guān)系，德國足球聯(lián)賽將獲取德國足協(xié)18%的收入，您認為讓那些踢球的百萬富翁們分享你們提供的億萬贊助費是正確的嗎？

　　霍伊特∶這是德國足協(xié)他們的內(nèi)部事務，我們原則上不會干涉。事實上，支持德甲聯(lián)賽會幫助德國足球在國際賽場上提高競爭力。