房地產行業(yè)薪酬:銷售經理風光已不再
圖為上海房展會售樓小姐在推薦樓房。
據了解,由于買房人的觀望,房地產銷售人員的收入明顯下降。
房地產業(yè)是個眾所周知的高薪行業(yè),慧博研究院近期發(fā)布的《2006年度房地產薪酬市場研究報告》顯示,2005年度房地產行業(yè)年度平均薪酬63251元,仍然高居各行業(yè)榜首。但與往年全線飄紅的薪酬上漲現象有所不同,2005年度房地產各職位薪酬起落不一,有的大幅上揚,有的小幅下挫。那么誰將成為房地產薪酬市場的新興勢力與沒落貴族呢?
隨意性強
薪資缺少統(tǒng)一標準
房地產行業(yè)的薪酬體系以崗位的價值和對應崗位的市場薪酬為依據,同時開始重視能力因素的影響。但目前由于房地產行業(yè)內缺乏準確有效的能力評估方法,能力因素在薪酬體系中的影響還不突出,所占比重較低。大多數房地產企業(yè)現在仍然沒有完善的薪酬體系,薪資的確定較為隨意,沒有統(tǒng)一的標準,“拍腦袋”現象普遍存在。例如慧博研究院在2006年房地產行業(yè)薪酬市場調研的過程中,通過企業(yè)與候選人簽訂的offer(聘用意向書)收集薪酬數據時發(fā)現,一家知名地產企業(yè)在挑選財務總監(jiān)的時候,給自己的兩位候選人分別開出了年薪30萬元和年薪150萬元的懸殊身價,同樣的職位差距如此大的薪酬,在一定程度上體現了房地產行業(yè)企業(yè)薪酬確定較為隨意的特點。
由于薪酬成本占房地產企業(yè)成本的比例很小,基本不超過5%,房地產企業(yè)對薪酬預算的控制非常寬松,基本根據用人需求臨時確定,靈活性強,很少預先設定薪酬總額。同時房地產企業(yè)薪酬管理制度也相對簡化,不夠完善,尤其在薪酬制度的合法性上存在諸多漏洞。絕大部分房地產企業(yè)都采用背對背的薪酬保密原則,員工薪酬不允許公開,規(guī)定十分嚴格。
彈性高
變動收入所占比重大
房地產行業(yè)的薪酬結構具有很高的彈性,變動收入在房地產薪酬結構中的比例大大超出其他行業(yè),并明顯隨著職位層級的升高比例增加。在一些民營和外資的房地產企業(yè)中,高管層變動收入的比例甚至高達一半以上,表現出明顯的靈活性和對績效的關注度。變動收入以銷售提成、項目獎金和年終獎的形式最為常見,但值得關注的是,除去銷售提成有明確的計算方式以外,由于房地產項目的復雜性和不可控因素影響較大,項目獎金和年終獎的穩(wěn)定性較差,金額變化大,沒有明確的計算方式,造成對員工的激勵作用不顯著,項目中途員工離職率的下降幅度較校
除法定福利以外,房地產行業(yè)的企業(yè)福利種類較多,交通補貼(或配車)、通訊補貼、補充醫(yī)療保險較為普遍,最具有房地產行業(yè)特色的是,在提供住房福利的房地產企業(yè)中,實施的方法非常多樣化,像補充住房公積金、提供住房、住房補貼、購房優(yōu)惠、企業(yè)內部住房基金等等。但在2005年房地產行業(yè)的福利發(fā)放種類出現了收縮趨勢,尤其是把一些現金類的補貼納入員工的工資收入中,收縮的幅度比較大,高層管理者、中層管理者和普通員工分別達到48%、41%及29%,說明房地產行業(yè)正在將員工的隱性收入逐步正式化。
有升有降
選準職位才能“薪情”看好
2005年房地產行業(yè)薪酬水平總體呈現出小幅上升的趨勢,但各個業(yè)務環(huán)節(jié)的相關職位薪酬水平的變化程度卻存在很大的不同,差異明顯。
綜合管理、土地獲娶規(guī)劃設計、成本管理等業(yè)務環(huán)節(jié)的核心職位薪酬水平仍然表現出較強的上升趨勢,公司總經理、規(guī)劃設計經理以及合約預算經理的年薪漲幅分別為5.11%、5.02%以及9.37%;造價工程師、園林景觀設計師、項目拓展經理等職位由于行業(yè)內成熟人才數量較少,薪酬攀升迅速,項目拓展經理的年薪漲幅更是高達43.89%,增長幅度名列前茅。
市場營銷這個業(yè)務環(huán)節(jié)的核心職位風光不再,但招商負責人的薪酬水平上升較快,超越銷售經理,平均年薪達到256246元;資金管理、客戶服務、職能支持等業(yè)務環(huán)節(jié)的核心職位大多和去年持平或略有上升,其中由于國家持續(xù)收縮銀行貸款政策,資金鏈緊張的房地產企業(yè)對投融資專業(yè)人才的需求非常迫切,而該職位對任職者的行業(yè)背景、社會人脈資源、成功的項目融資經驗等各方面要求極高,很難找到合適的人選,因此融資經理的薪酬也在節(jié)節(jié)攀升,已經超越了財務經理,平均年薪達到200593元,穩(wěn)坐資金管理業(yè)務模塊的第二把交椅。
另外,2005年房地產行業(yè)同一職位間的薪酬差距也進一步拉大,而這種薪酬差距主要是由本崗位工作經驗的豐富程度造成的。這一特點在專業(yè)技術崗位上的體現尤為明顯,以機電/電氣/強電/弱電工程師為例:本崗位工作經驗達到15年以上的任職者平均年薪達到10.76萬元,而本崗位工作經驗不足5年的任職者平均年薪只有63483元。
專家觀點
慧博研究院院長 陳曉倩
房地產薪酬:新興勢力PK沒落貴族
新興勢力:項目拓展經理
2005年度項目拓展經理的平均年度總收入為240876元,增幅高達43.89%,位居房地產薪酬漲幅第三名,項目公司、區(qū)域公司、跨區(qū)域公司在該崗位上的薪酬水平和上升幅度大致相同,反映出項目拓展經理人才的通用性高,受企業(yè)職責界定不一的影響較小,具備業(yè)界內流動的條件,二次培養(yǎng)成本低。但值得關注的是,項目拓展經理在目前任職企業(yè)的平均工作年限為7年,又具有很強的穩(wěn)定性。這兩種特點的沖突,極大地造成了企業(yè)需求和人才供給的不匹配。而隨著房地產開發(fā)重心的前移,對項目拓展經理的需求也逐步增加,許多原來沒有設置項目拓展經理職位的企業(yè)也開始紛紛設立,人才的搶奪趨于白熱化,預計近期項目拓展經理的薪酬水平仍將有大幅上升。
沒落貴族:銷售經理
2005年度市場營銷類職位風光不再,其薪酬水平全線下調,平均降幅為16.06%,其中位居降幅首位的是銷售經理,薪酬縮水高達20.13%,變動收入和固定薪酬均大幅減少。該現象的根源有二:一是國家宏觀調控造成持幣觀望,房地產市場規(guī)模萎縮,銷售金額下降,為銷售經理帶來豐厚回報的銷售提成大大縮水;二是房地產開發(fā)專業(yè)化的發(fā)展趨勢,越來越多的房地產企業(yè)更傾向于將營銷業(yè)務外包給專業(yè)的房地產經紀公司,銷售經理崗位的職責范圍縮小,使得根據崗位價值確定的固定薪酬也下降明顯。而2006年上半年國六條的進一步出臺,房地產行業(yè)的整頓仍在繼續(xù),房地產市場銷售又將迎來一個寒冬,預計近期銷售經理薪酬仍將下挫。
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