一位女站長的感人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

    作者：古柏樹

    奔波篇

    每天奔波于不同的城市，駐足于高樓大廈的空隙間，出入于各類餐飲場所，盡管是買方市場，盡管業(yè)務(wù)不好做，但不知道為什么我卻是做的風(fēng)生水起，好不熱鬧，與其相信是因?yàn)槲业哪芰��?qiáng)倒不如相信因?yàn)槲业臒o知、單純或者說初生牛犢不怕虎。反正幾年的區(qū)域業(yè)務(wù)我做的很耀眼。后來累了，我不想再奔走于各個(gè)城市，想有個(gè)安安穩(wěn)穩(wěn)的家，想做個(gè)隨隨意意的工作，能夠自給自足，然后相夫教子，呆在家里。感覺很容易的東西，卻并不是那么容易得到的，我便一頭扎進(jìn)了學(xué)校。記得在某個(gè)論壇的簽名里，我的簽名是：重回學(xué)校不是為了學(xué)習(xí)，而是想要逃避世俗的紛擾。網(wǎng)友見了問我，我笑笑說：“寫著玩的。”其實(shí)是真的。

    徹底的把自己放入學(xué)校，并沒能把心也徹底的放回來。到校兩個(gè)月，我便折騰著開始我的經(jīng)銷商生涯，人地兩不熟，談何容易。個(gè)中辛苦再好的文筆也無法活靈活現(xiàn)的再現(xiàn)一次，況且我筆拙人笨，更是無法描述的貼切。五十多家大大小小的超市，一輛從舊貨市場淘來的二四式自行車，冬迎寒風(fēng)，夏伴驕陽，濕透的衣衫，磨穿的手套。想把貨進(jìn)到一個(gè)超市，百般游說，千般談判不說，還的不時(shí)熱臉貼人家個(gè)冷屁股，自己的穿著還的看著人家的神態(tài)。記得最清楚的一次是一個(gè)四五十歲的婦人，某連鎖超市的負(fù)責(zé)人看著我一身得體的著裝時(shí)，眼睛都冒火了，冷嘲熱諷不給我結(jié)應(yīng)該結(jié)的款。我氣極了，什么時(shí)候受過這種窩囊氣，就跟她理論，問她為什么不給我結(jié)應(yīng)結(jié)的款，她的回答讓我吐血也哭笑不得而無奈,也深深的感嘆劣質(zhì)人性的齷鹺：“我就不給你結(jié)你能怎么著？！”滿臉的不屑，眼睛在我身上上上下下的掃著，嘴里還嘟囔著什么，實(shí)在不讓我不自在極了，我也好像意識到什么了。緊接著第二天我又去了，這次我一身牛仔服，穿著黑色休閑鞋，還算順利的結(jié)了，但態(tài)度并不友好，還求什么友好呀，結(jié)了我款我就燒高香了。最后不打算跟她合作時(shí)，她還是被我涮了一把，但也不好怪我，怪她太貪，人不可太貪婪,事情的經(jīng)過就不在這里多言了。

    在另外的一家超市，我徹底領(lǐng)教了溫柔一刀。帥帥氣氣的和我年齡相仿的男生，簽合同時(shí)很多條款我都明確了我做不到，他很體諒，當(dāng)時(shí)感動的要命，進(jìn)店費(fèi)并不低而且是現(xiàn)金，他也答應(yīng)了可以隨時(shí)調(diào)單品的，只要數(shù)量不增加，是不會另收單品費(fèi)的，我不知道這是他給我的優(yōu)惠，還是本來就是這樣，這些只是口頭承諾的并沒有寫進(jìn)合同里----與超市簽定合同多數(shù)都是霸王合同,尤其是我們這些小供應(yīng)商----后來的實(shí)施中他卻不再承認(rèn)，讓我再一次感嘆社會誠信的難能可貴,一直以來我都自認(rèn)自己是重信用勝過其它，以前在和經(jīng)銷商打交道時(shí)經(jīng)銷商也都是信守承諾的，所以總認(rèn)為君子一言，駟馬難追是不必懷疑的，但這位帥帥氣氣的主管男生著實(shí)給我上了一課。不過，我的經(jīng)銷商生涯總體還算不錯(cuò)的，中間的感動還是讓我莫齒難忘的，譬如我們學(xué)校那時(shí)的學(xué)工辦主任,譬如教我們的那位老太太教授,譬如正在讀研博連讀的我的師兄,譬如那位萍水相逢后來成了至交好友的張姓生先，譬如我現(xiàn)在的同學(xué)們，譬如……太多太多的人和事感動著我,鼓勵(lì)著我，我是個(gè)比較被感動的人吧。總之，比起其它的供應(yīng)商我的遭遇一點(diǎn)也不算糟糕。

    一件事做熟了就很難放手。05年初在一種虛榮心的驅(qū)使下我注冊了自己的公司，當(dāng)時(shí)覺得很有必要，現(xiàn)在想想也并非如此。一年后，也就是06年初，新疆一家公司驢奶公司邀我加盟，薪水和平臺給的不錯(cuò)，我便注銷了自己的公司，在臨近開學(xué)的幾天向院長請了長假獨(dú)自一人遠(yuǎn)走新疆的最南邊----喀什。距離正好是中國東西跨度----5500公里。

    董事長是個(gè)不錯(cuò)的人，本來過來是先看看情況的，電話里也明確了我現(xiàn)在還是上學(xué)，可來后董事長就催著把來時(shí)所有的費(fèi)用報(bào)了，并告訴我來的那天就算我正式上班，我啞然。接著常被他邀著一起陪一些官族吃飯，在公司接待官族的來訪，這其中我了解了不少在其它地方?jīng)]法學(xué)到和了解到的東西。后來假期到了學(xué)校打電話，董事長丟給我一部電話說電話里解決，說什么也不讓走，不好拂人家的好意，便直接和院長續(xù)假兩周，兩周很快過去了，董事長、總經(jīng)理挽留再三后，還是為我餞行了。

    回到學(xué)校后，我的心態(tài)平和極了，好像一下子這個(gè)世界與我無關(guān)了，安安靜靜的享受著超然的快樂，周末有時(shí)和師兄侃侃，更多的時(shí)候是和大劉到九十公里外的山上看那些被稱謂藝術(shù)品的大大小小的石頭。平時(shí)就是認(rèn)認(rèn)真真輕輕松松的讀書�？芍虚g的一個(gè)暑假我的心又飛起來了。

    網(wǎng)絡(luò)篇

    我想要有個(gè)自己的牧場，想要種地，爸爸媽媽心疼的說自己能夠生活得了就行了，別折騰了，都瘦的跟竹竿似的了。哥哥姐姐溺愛的說，操那么多心干嘛啊，把自己照顧好就行了。給朋友打電話說了，朋友說，你可要想好了，做農(nóng)業(yè)投入很大的，是條不歸路，嘗試的代價(jià)是很高的，你還沒有畢業(yè)好好讀書吧。像沒頭蒼蠅似的跑了一陣子，進(jìn)展不大好，就暫停了，但心沒有停下來�；氐綄W(xué)校，沒多久，就想先從網(wǎng)絡(luò)開始，說干就干，苜蓿世界網(wǎng)就這樣誕生了。

    然而想要做好，卻也不是一件容易的事，首先是技術(shù)，我對繁瑣的東西一向頭疼，技術(shù)對我來說就是個(gè)繁瑣的東西。便邀了別人來幫忙，畢竟他不是我，盡管我盡力給他最大的活動空間，但他總也沒法找到合適的入手的地方。網(wǎng)站的大方向我很明確，但具體步驟并沒能很清晰的列出來，我只是靠著自己的感覺一步一步邊走邊摸索。網(wǎng)站給我的鼓勵(lì)真是超出了我的預(yù)想，開通半個(gè)月之內(nèi)就有行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注并打電話咨詢，一個(gè)月之內(nèi)就有幾家苜蓿公司注冊了，對其它網(wǎng)站可能人家并不會認(rèn)為這是值得高興的事，可對我這個(gè)懵懂的網(wǎng)絡(luò)小頑童來說卻是太了不得的一件事了，盡管沒有任何的經(jīng)濟(jì)效益。

    有很多朋友被我邀去參觀我的站網(wǎng)，進(jìn)去后他們一頭霧水根本搞不是我是干什么，甚至不認(rèn)識“苜�！眱蓚�(gè)字，更不知道它為何物，有何作用。這就對了吧，我要的就是這樣的吧，行業(yè)東西只要行業(yè)人士明白就足夠了。也算用一種無知的方式避開了若干的競爭。

    苜蓿世界網(wǎng)就像是繁華都市里的一個(gè)鄉(xiāng)村小丫頭，沒有色彩沒有關(guān)注，安安靜靜的在一個(gè)角落里艱辛而快樂的成生，只要網(wǎng)絡(luò)存在她將會一直存在下去，終有一天她會用她的執(zhí)著、誠信與專業(yè)開拓出一個(gè)綠色的苜蓿世界，環(huán)保的苜蓿世界，健康的苜蓿世界，誠信的苜蓿世界！開拓出一片屬于自己的幸福、快樂、干凈的苜蓿天空！

    在這里一并向報(bào)喜鳥（中華龍自助建站站長）、龍少（物華數(shù)碼吧站長）、roof（博客之家站長）等若干朋友表達(dá)我誠致的謝意！在建站過程中幫助著我，感動著我！

    苜蓿篇

    苜蓿是一種世界性的植物，苜蓿的作用多不勝數(shù)。

    首先從環(huán)境因素來說．我出生在內(nèi)蒙，內(nèi)蒙的風(fēng)沙沒有經(jīng)歷的人是很難想像的，很大，打在臉生疼。內(nèi)蒙的天氣很干燥，少雨水，水土流失很是嚴(yán)重，中國類似內(nèi)蒙的地區(qū)不少，陜、甘、寧、新疆等地區(qū)都是這樣的。而苜�？梢哉f是沙漠之源。苜蓿一個(gè)很大的特點(diǎn)是根細(xì)而長，耐干旱，根細(xì)就可以長在地里很深很深的，可以起到很好的防風(fēng)固沙作用．苜蓿還可以很好的改善土質(zhì)結(jié)構(gòu)，讓本來貧瘠的土壤種過苜蓿后土質(zhì)能夠略變好些，這些都是因?yàn)檐俎５母�的功能�?BR>
    其次從農(nóng)民的角度來說，苜蓿是一種多年生植物，也就是說，播種一次可以好幾年收獲的，而且每年還可以多次收割，這就減少了不少種子的費(fèi)用，“省下的就是掙下的”，這是農(nóng)家常說的一句話。我國的農(nóng)村其實(shí)還是很貧困的，盡管這些年來有一定的改善，但并不像各地區(qū)政府的政績表中所報(bào)告的，這個(gè)地方的農(nóng)村增收了多少，那個(gè)地方的農(nóng)村創(chuàng)收了多少，農(nóng)民依然是生病拿命扛的。農(nóng)村的收入渠道單一，依然是一分錢掰兩半花。如果種植苜蓿了，同樣的勞動強(qiáng)度同樣的投入，得到的回報(bào)會多一些的。

    再說苜蓿作為飼草料方面的優(yōu)勢。苜蓿是一種高蛋白質(zhì)植物，苜蓿粉苜蓿粒作為飼料是可以和玉米媲美的，但它的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于玉米。牛奶的好壞和奶牛吃的草關(guān)系是非常大的，奶牛若能常年吃苜蓿草及富含苜蓿的飼料，那么這牛產(chǎn)出的奶的質(zhì)量也是很好的．在前幾年，有些城市的政府部門一度要以種植苜蓿喂牛而達(dá)到提高當(dāng)?shù)嘏Ｄ痰母偁幜δ康�，其影響可見一斑。苜蓿的個(gè)別方面還優(yōu)于魚骨粉，我國每年的魚骨粉進(jìn)口量可不是一個(gè)小數(shù)字，而且價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們本國產(chǎn)的苜蓿。草原上現(xiàn)在種的是什么草，我不是很清楚，但我知道肯定不是苜蓿。北方的一些牧民每個(gè)春季都會因沒有飼草而餓死很多的牛、羊、馬等生畜，這可是他們的命呀。大家一定知道，中國的牧民不在少數(shù)，曾有三四百只羊因?yàn)闆]有草吃而死亡，這樣的場面讓人無奈也很心痛的.不信大家可以在春季走訪我們中國的牧民，或者旅游時(shí)隨訪一下他們。而苜蓿一年可以收割好幾次，可以很大程度彌補(bǔ)這令人痛惜的局面。

    時(shí)代的飛速發(fā)展是我們看的見的。大城市的有錢族吃膩了大魚大肉，中等收入者對健康的關(guān)注也越來越重視，綠色食品隨著時(shí)代的發(fā)展，走進(jìn)了我們的生活。苜蓿的嫩芽這種新型的綠色食品也已經(jīng)上市，但現(xiàn)在屬于初級階段，和苜蓿本身一樣并沒有受到人們足夠的重視，并沒有推廣開來。只能是常出入于農(nóng)村的，關(guān)注苜蓿的朋友們可以偶爾嘗到。但它的發(fā)展后勁，是可以想像的出，以什么作為參照物想像呢，你就看安利的紐崔萊吧。安利的紐崔萊真正價(jià)值就是苜蓿，我沒有食用過紐崔萊，它的價(jià)格不是我這個(gè)農(nóng)家女孩應(yīng)該常常去享用的，但它的熱度卻讓我不得不一次次的關(guān)注著。這種東西僅僅是添加了苜蓿的提取物，而那個(gè)紐崔萊的創(chuàng)始人卻是早在1937年就開始用苜蓿提取物為他賺取大量的金幣了。我國現(xiàn)在也有幾家生產(chǎn)苜蓿提取物的公司，但因?yàn)樯厦嫣岬降?---我國苜蓿發(fā)展處于初級階段，工藝、設(shè)備都較為落后，產(chǎn)品質(zhì)量受到很大的影響，本來苜蓿在收割時(shí)就因缺乏正確的觀念使得它的質(zhì)量頗次，再加上我們本國的工藝、設(shè)備方面的缺陷，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后質(zhì)量就可想而知了，市場方面自然就很難取勝了。

    苜蓿的分離物中還有一種是高檔香煙的輔料，它可以分解香煙中的煙焦油，對吸煙一族來說，不能不算個(gè)喜訊。苜�；ㄟ�可以做成香料，提煉精油。

    這么勞神費(fèi)力的寫著苜蓿的作用，只是要明說苜蓿存在的價(jià)值與意義，一個(gè)網(wǎng)站的存在與否，首先在于它所依托的產(chǎn)品及注重的思想是否有生命力，是否是可以持續(xù)發(fā)展的。

    憑著對苜蓿的理解，憑著對電子商務(wù)的認(rèn)識，也憑著對網(wǎng)絡(luò)的信心，我開始了在網(wǎng)絡(luò)的探索。不算短也不算很正式的調(diào)查，斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)行了將近兩個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上沒有很專業(yè)的苜蓿網(wǎng)，也沒有專門一個(gè)群體去做苜蓿網(wǎng)。網(wǎng)上的多數(shù)是一些公司的網(wǎng)站，或者是公司網(wǎng)站下設(shè)的主要服務(wù)于本公司的苜蓿網(wǎng)站，它們有居限性，也沒法很平實(shí)的去堅(jiān)持一個(gè)事情，因?yàn)樗�追求的是公司個(gè)體的盈利，多數(shù)不在乎行業(yè)是否盈利。還有一部分是一些學(xué)術(shù)類的，純粹的介紹，無法與實(shí)際結(jié)合起來．不是因?yàn)榻榻B的太深?yuàn)W，而是因?yàn)閷W(xué)術(shù)界與農(nóng)村與商人總是有一段距離的，學(xué)術(shù)界與農(nóng)民與種植戶的溝通是需要橋梁的，他們都沒法搭建這個(gè)橋梁；與商人是有金錢有利益關(guān)系的，商人在沒有八分的把握是不會輕易投入的。那么，好，我就做這個(gè)橋梁吧。這只是著眼這個(gè)方向的理由的一部分。

    苜蓿世界網(wǎng)最初的想法是交易類網(wǎng)站，但現(xiàn)在我越來越深刻的認(rèn)識到，交易的前題必須是交流，必須是一個(gè)行業(yè)已形成氣候，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展沒有行業(yè)內(nèi)大眾的力量是難成氣候的；沒有一個(gè)完善的行業(yè)知識庫是很難成為一個(gè)優(yōu)秀的行業(yè)的，尤其像苜蓿這個(gè)“老”草返新的行業(yè)。所以苜蓿世界網(wǎng)將把供求信息作為網(wǎng)站的一個(gè)部分，而不是依靠供求這一塊求生存、求發(fā)展。在苜蓿世界網(wǎng)上您也絕不會看到像其它行業(yè)網(wǎng)站上密密麻麻的像夜空中的小星星似的行業(yè)廣告，掛在苜蓿世界網(wǎng)的廣告是月亮，是網(wǎng)站的月亮也是行業(yè)的月亮，即使它不是行業(yè)中的月亮，我也將多方考查杜絕害人的虛假廣告。

    前些天在阿里的論壇上看到一個(gè)貼子，說買的苜蓿種子，結(jié)果長出來的不是苜蓿草，到現(xiàn)在都不知道那是什么草。欺騙很可恨，商業(yè)欺騙更可恨，用劣質(zhì)種子、劣質(zhì)農(nóng)藥等欺騙農(nóng)民更是士可忍孰不可忍。認(rèn)識苜蓿這兩個(gè)字的人不是很多，知道苜蓿草的人就相對更少了，至于認(rèn)識苜蓿種子的人更是微乎其微，苜蓿種子的優(yōu)劣，估計(jì)只有苜蓿種子行業(yè)的專家能夠辨別了。這種狀況嚴(yán)重制約著苜蓿行業(yè)的發(fā)展。因此苜蓿世界網(wǎng)定位于一個(gè)資料性網(wǎng)站、顧問性網(wǎng)站、交流性網(wǎng)站。它很小很冷門，只是一個(gè)很偏的網(wǎng)站，它又很大很熱乎，囊括了苜蓿的一生，從苜蓿種子到苜蓿分離物；也關(guān)系著人類的未來----我們的生存環(huán)境，我們的未來食品。