破壁營銷，企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵！

    市場唯一不變的法則就是變，企業(yè)本身、競爭者、顧客需求等所處的市場背景總是充滿著一些變數(shù)，這時原來的經(jīng)驗與優(yōu)勢說不定在某一階段會遇到難以預(yù)測的風(fēng)險，因此品牌必須在創(chuàng)新中“破壁”發(fā)展。

    企業(yè)“破壁”之前，還得先“面壁”！思考自己的“短板”所在。

    據(jù)說面壁，是達(dá)摩祖師禪的主要內(nèi)容之一，達(dá)摩曾有一偈概括面壁的精義：外止諸緣，內(nèi)心無喘；心如墻壁，可以入道。”后用面壁指專心一意地參悟，還有獨外不語，也稱面壁。在營銷領(lǐng)域里也一樣，在同質(zhì)化的“血刃“中，品牌也要回到競爭的原點，面壁思新，找到自己的機會與優(yōu)勢，即企業(yè)的“長板”；同時克服阻礙品牌發(fā)展的“短板”，尋求企業(yè)破壁的藍(lán)海新路子。

    談到“短板”，每個企業(yè)的實際情況不同，不一一而論，不論是企業(yè)主還是職業(yè)人，都知道，2007年的3月份將是一個職場涌動的季節(jié)，這里因時論事，筆者這里著重談?wù)勅肆�資源與品牌的關(guān)系問題。

    很多的企業(yè)的一個共同的“短板”就是人力資源開發(fā)能力很弱，企業(yè)的人才的利用問題是一個企業(yè)問題的縮影，如員工的凝聚力和組織能力不夠等等。

    如今一些大企業(yè)的人才很多都是自己培養(yǎng)的。在內(nèi)部培養(yǎng)上，有自己的內(nèi)部講師團(tuán)，專門從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)人才，提升員工素質(zhì)。有些還校企聯(lián)合，進(jìn)行人才互動培養(yǎng)。人才瓶頸的突破，企業(yè)文化的提升，也將大大拉長企業(yè)的木板。品牌本身就是一種承諾，也是企業(yè)文化的一個突出體現(xiàn)。成功的企業(yè)在這方面做得都很出色。因此，在品牌提升過程中，要給消費者可信任的承諾，要提高廣大消費者的認(rèn)知度、對我們品牌的忠誠度，這些完全靠我們企業(yè)文化，靠我們?nèi)�體員工努力，靠我們的管理來實現(xiàn)。

    有人力資源短板的企業(yè)得學(xué)著點，它跟品牌的最終塑造也有很有關(guān)系！

    找到了如人力資源等等這樣的短板，下一步就得談?wù)勅绾瓮黄破髽I(yè)營銷的障礙與壁壘，即“破壁營銷”。

    “破壁”之說源自《歷代名畫記》中所記載的傳說，說南朝著名畫家張僧繇在金陵安樂寺的墻壁上畫了四條沒有眼睛的龍，一經(jīng)他點出龍的眼睛，巨龍則破壁而出騰空飛去。

    “破”，得論“破術(shù)”，即“破”的方法，在破壁營銷理論下，不管是外來經(jīng)，還是本土元素，應(yīng)在“立”中見“破”，把握顧客需求和市場競爭的變化，“破”在于“變”，《孫子兵法》有說，“治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣”。對企業(yè)來說，對內(nèi)是破“短板”，對外是破競爭“壁壘”，包括國內(nèi)的競爭者及國際壁壘等。

    企業(yè)的原先優(yōu)勢雖然是阻擋競爭者的“壁壘”，成為企業(yè)品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，但市場唯一不變的法則就是變，一般的企業(yè)是無法建立強大的“壁壘”式營銷，更多的是模仿跟風(fēng)，創(chuàng)新不夠，一遇到強烈競爭，企業(yè)好不容易積累起來的優(yōu)勢到了一定的階段就會一文不值，優(yōu)勢就會變成弱勢，因此，在此消彼長的競爭中，企業(yè)更需要“破壁”以求品牌的持續(xù)發(fā)展了。

    如果說“A型品牌理論”（注：“A”取英文“approach”的首字，意即“接近”，“品牌A型理論”從管理的角度而言，就是企業(yè)整合各種資源有效地“接近”顧客需求的整個經(jīng)營活動。）重在“立”，在為企業(yè)的品牌作加法，積累品牌的認(rèn)知度、美譽度和忠誠度，那么，“破”就是為企業(yè)的發(fā)展障礙作減法，讓企業(yè)趨利避弊，實現(xiàn)品牌低成本快速有效成長。這是中國企業(yè)品牌“石破天驚”的關(guān)鍵因素。
    “破壁”是在常規(guī)的行銷方法之上以“變”求“新”，來達(dá)到發(fā)展品牌的目的。一些成功的企業(yè)不僅在國內(nèi)“破壁而出”，獲得了更多的市場占有率，而且在國際化的發(fā)展上也是敢“破”敢闖！在國際經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，創(chuàng)造品牌是企業(yè)的立足之本，他們一邊模索“名牌”與“民牌”結(jié)合的發(fā)展路子，不斷破解反傾銷等國際市場上的諸多市場游戲規(guī)劃，在創(chuàng)新中“破壁”求生。

    當(dāng)然，“破壁”營銷要掌握一定的尺寸，該“立”的時候就“立”，該”破“的時候就“破”，即企業(yè)必須根據(jù)發(fā)展的實際情況，視品牌的生命發(fā)展周期，找準(zhǔn)起點，沉穩(wěn)起步，通過低成本創(chuàng)新運作，力求快速起飛！