當(dāng)汽車(chē)撞上博客營(yíng)銷(xiāo)后

    2006年2月13日11時(shí)20分徐靜蕾的博客在開(kāi)通112天后點(diǎn)擊量沖破千萬(wàn)大關(guān)，成為中國(guó)第一博客。由此博客的影響力開(kāi)始受到全社會(huì)的廣泛關(guān)注。7月19日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第十八次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》結(jié)果顯示，目前大約有2800萬(wàn)人經(jīng)常使用博客，占網(wǎng)民總數(shù)的23.7%。２００６年，中國(guó)博客用戶市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到６０００萬(wàn)人，增長(zhǎng)率保持在２００％以上。有調(diào)查表明，80%的白領(lǐng)已經(jīng)有了或即將有自己的博客。在博客群體的年齡構(gòu)成中，22~35歲的年輕人占據(jù)的比例將近2/3，這部分群體正好是社會(huì)消費(fèi)的中堅(jiān)力量，也是汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象不容忽視的一個(gè)重要群體。在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，汽車(chē)企業(yè)除了不斷的降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者外，也開(kāi)始更多注重服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在成為汽車(chē)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)所不可缺少的環(huán)節(jié)之一。而博客作為一種嶄新的網(wǎng)絡(luò)傳播媒介，結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的雙重優(yōu)點(diǎn)，為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)提供了一種全新的模式。

     當(dāng)老徐的博客走紅后，人們才開(kāi)始注意到博客的商業(yè)價(jià)值時(shí)，大家都還停留在博客只是一個(gè)“眼球經(jīng)濟(jì)”概念的認(rèn)識(shí)，而忽略了博客它本身的真正價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。很多人對(duì)它的商業(yè)價(jià)值也只是停留在一種新的廣告載體這樣淺層次的理解。其實(shí)對(duì)商家來(lái)講，通過(guò)博客平臺(tái)可以免費(fèi)對(duì)目標(biāo)顧客做出研究；可以深入了解其行為和喜好；可以確認(rèn)是誰(shuí)在瀏覽產(chǎn)品信息；他們最關(guān)心廣告信息中的哪一塊；他們會(huì)在什么時(shí)候?yàn)g覽信息；他們是通過(guò)什么樣的途徑來(lái)瀏覽信息等等。通過(guò)這些對(duì)用戶行為的研究，廣告主就能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，提供恰當(dāng)?shù)膹V告內(nèi)容給恰當(dāng)?shù)氖鼙�，這就所謂的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。另外，博客的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在互動(dòng)、快速、低成本、影響范圍廣、利于收集市場(chǎng)情報(bào)等等。

   目前，汽車(chē)業(yè)通過(guò)博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的模式主要有這么幾種：第一種模式是汽車(chē)企業(yè)與博客網(wǎng)或門(mén)戶網(wǎng)站連手進(jìn)行某一專(zhuān)項(xiàng)的推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。比如２００６年4月19日，長(zhǎng)安福特汽車(chē)在中國(guó)最大的博客網(wǎng)站舉行了一次新形式的促銷(xiāo)活動(dòng)——�？怂古臋n博客評(píng)選活動(dòng)。活動(dòng)持續(xù)一個(gè)半月，以專(zhuān)題和博客的形式，配合圖片博客和圖片博客攝影師參與，形成一個(gè)讓愛(ài)車(chē)人真正喜歡汽車(chē)，懂得汽車(chē)文化的博客氣場(chǎng)。長(zhǎng)安福特由此成為國(guó)內(nèi)借助博客概念進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)吃螃蟹者。7月27日長(zhǎng)安福特啟動(dòng)的“超級(jí)時(shí)尚車(chē)手訓(xùn)練營(yíng)”活動(dòng)和中體倍力“polo勁情勁取中體倍力塑星計(jì)劃”等針對(duì)年輕、時(shí)尚、關(guān)注生活群體的市場(chǎng)活動(dòng)，9月21日華普汽車(chē)借手企業(yè)博客網(wǎng)進(jìn)行新品推廣活動(dòng)——“海炫女性·車(chē)博客大賽”無(wú)一例外的選擇了博客營(yíng)銷(xiāo)。面對(duì)一塊全新的蛋糕，門(mén)戶網(wǎng)站自然也不會(huì)袖手旁觀。在今年7月的廣州車(chē)展上，網(wǎng)易與組委會(huì)聯(lián)手在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)首次免費(fèi)推出“參展商網(wǎng)絡(luò)博客(BLOG)服務(wù)中心”，幫助參展商以建立專(zhuān)欄博客的形式與廣大車(chē)迷和網(wǎng)友全天候互動(dòng)，將他們的信息和產(chǎn)品傳遞給億萬(wàn)網(wǎng)民。第二種模式是汽車(chē)企業(yè)開(kāi)設(shè)企業(yè)博客。據(jù)了解，目前全球500強(qiáng)企業(yè)大都建立了自己的企業(yè)博客，也都在嘗試通過(guò)博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)�？梢哉f(shuō)他們敏銳地意識(shí)到，一個(gè)全新的溝通時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。另外企業(yè)博客也可能成為繼企業(yè)域名之后被搶注的對(duì)象。可以說(shuō)，誰(shuí)先進(jìn)入博客時(shí)代誰(shuí)就將處于未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位。遺憾的是，國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)開(kāi)通企業(yè)博客的不少，可是真正能夠及時(shí)更新和能夠和客戶及時(shí)溝通的企業(yè)是鳳毛麟角。從另一個(gè)方面來(lái)講，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)企業(yè)博客的重視程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。第三種模式是汽車(chē)企業(yè)高管人員開(kāi)設(shè)自己的博客。據(jù)調(diào)查，美國(guó)《財(cái)富》周刊榜上有名的500強(qiáng)中，起碼有兩成企業(yè)的高管人員擁有自己的博客。在汽車(chē)業(yè)內(nèi)比較著名的當(dāng)屬通用汽車(chē)的FastLane博客，由汽車(chē)業(yè)傳奇人物、通用汽車(chē)副總裁BobLutz主筆，話題集中在汽車(chē)設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品、企業(yè)戰(zhàn)略等方面，每天的訪問(wèn)量相當(dāng)可觀。目前在國(guó)內(nèi)，尹家緒、李炯根、李書(shū)福、徐剛、秦力洪、趙福全，是汽車(chē)行業(yè)較早開(kāi)通個(gè)人博客的，更新頻率快和訪問(wèn)量大的當(dāng)屬華普汽車(chē)?yán)峡傂靹偟牟┛汀Ｆ��?chē)企業(yè)的高層開(kāi)通博客不僅可以成為企業(yè)文化和思想的傳播平臺(tái)，還可以將平臺(tái)作為日常營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)的手段，同時(shí)企業(yè)出現(xiàn)突發(fā)事件時(shí)，更成為正面?zhèn)鬟_(dá)事件進(jìn)展和真相的公關(guān)口徑。第四種模式就是汽車(chē)相關(guān)從業(yè)者的個(gè)人博客。目前訪問(wèn)量和影響力比較的博客主要是一些汽車(chē)記者、評(píng)論家，還有汽車(chē)主管部門(mén)負(fù)責(zé)人等。應(yīng)該說(shuō)，這部分人的評(píng)論對(duì)汽車(chē)消費(fèi)者會(huì)具有一定的導(dǎo)向作用，反過(guò)來(lái)將也可以成為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的助推劑。

    在鄰近的日本和韓國(guó)，包括博客廣告等形式在內(nèi)的聯(lián)屬?gòu)V告在2005財(cái)年約占網(wǎng)上所有廣告的10%，博客正在成為他們營(yíng)銷(xiāo)界的一股新勢(shì)力。博客營(yíng)銷(xiāo)以精確性、趣味性、參與性、深入性，潛移默化地影響目標(biāo)受眾�？偠�言之，博客營(yíng)銷(xiāo)模式具備精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的幾大基本要素∶目標(biāo)客戶群精確并且資源集優(yōu)；巧妙的推廣策略與潛移默化的滲透；最后是有利于企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)情報(bào)的收集與研究。

    如果說(shuō)2005年是中國(guó)博客元年的話，那么2006年的中國(guó)可以說(shuō)是正式進(jìn)入了博客時(shí)代。博客營(yíng)銷(xiāo)將引領(lǐng)中國(guó)汽車(chē)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)精準(zhǔn)制導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，博客營(yíng)銷(xiāo)已被大多數(shù)汽車(chē)企業(yè)所了解，并計(jì)劃開(kāi)始實(shí)施。相信未來(lái)幾年博客營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)越來(lái)越被汽車(chē)企業(yè)以及汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商所重視和實(shí)踐。