網(wǎng)民互動(dòng)營(yíng)銷體驗(yàn)改變 網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)營(yíng)銷

    隨著Web2.0的興起，任何一個(gè)消費(fèi)者或網(wǎng)民所受到的營(yíng)銷影響不再來自于一個(gè)點(diǎn)。他在接觸廣告、促銷、產(chǎn)品的體驗(yàn)過程中，無時(shí)無刻不與周圍的群體發(fā)生關(guān)系，網(wǎng)民本身已經(jīng)成為媒體，最大限度地參與到了營(yíng)銷過程之中。

　　網(wǎng)民（消費(fèi)者）生活方式的巨大變化

　　在過去的30年里，很多營(yíng)銷活動(dòng)借助媒體和事件就可以達(dá)成目的。因?yàn)樵瓉砣藗冞^的是一種靜態(tài)的生活，從學(xué)習(xí)、工作、購物到思維方式和價(jià)值觀，基本上都是單向的、一維的。

　　研究發(fā)現(xiàn)，近10年來，中國人均總資訊量增長(zhǎng)超過了15倍，營(yíng)銷接觸機(jī)會(huì)增長(zhǎng)超過了8倍，產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)量增長(zhǎng)超過了4倍，人們每日需要處理的事件數(shù)量增長(zhǎng)超過了3.5倍。與此同時(shí)，中國人每天接觸媒體的時(shí)間和在公關(guān)、營(yíng)銷方面的消費(fèi)總投入增長(zhǎng)卻沒有超過3倍。尤其是到了近幾年，網(wǎng)民在營(yíng)銷當(dāng)中所獲得的體驗(yàn)，在參與性和趣味性方面的關(guān)注程度發(fā)生了巨大變化，互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷在營(yíng)銷形式中越發(fā)彰顯其重要性。

　　文中廣告是互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷的發(fā)展方向

　　在網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的初期，由于技術(shù)和使用人群的局限，基于互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)也許還不顯山露水。但到了Web2.0時(shí)代，多對(duì)多的交流方式日益盛行，消費(fèi)者的群體性、參與性、主動(dòng)性得到了充分體現(xiàn)，這就為文中廣告帶來了廣闊的發(fā)展空間。

　　文中廣告采取的是關(guān)鍵詞定向：關(guān)聯(lián)廣告技術(shù)。根據(jù)分析廣告投放頁面的內(nèi)容，判斷頁面相關(guān)性，提取頻繁出現(xiàn)的廣告關(guān)鍵詞，或人工定義關(guān)鍵詞，使得你投放的廣告和投放頁面內(nèi)容相關(guān)。目前，在多維定向方面做的比較好的廣告商主要有窄告，窄告更加偏向關(guān)鍵詞的定向，而文中廣告是一個(gè)多維的定向廣告效果營(yíng)銷平臺(tái)。

　　文中廣告在互動(dòng)體驗(yàn)方面帶來的顯著優(yōu)點(diǎn)

　　基于文中廣告的互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷有著以下三個(gè)顯著的優(yōu)點(diǎn)：

　　第一、投放的表現(xiàn)形式多元化。

　　DotMore廣告的表現(xiàn)形式是十分多樣的，以文字、圖片、Flash、視頻等形式相結(jié)合，受眾可以通過DotMore廣告簡(jiǎn)潔的描述對(duì)DotMore廣告有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也可以點(diǎn)擊廣告浮窗進(jìn)入相應(yīng)網(wǎng)站或頁面進(jìn)一步充分了解。這種主動(dòng)地將廣告顯示在目標(biāo)客戶面前的能力比傳統(tǒng)的互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷增加了6倍。廣告只要在上網(wǎng)者瀏覽信息時(shí)就有機(jī)會(huì)看到，受眾只要閱讀網(wǎng)頁，即可看到相關(guān)的廣告；同一個(gè)網(wǎng)頁中可以呈現(xiàn)多個(gè)關(guān)鍵字，廣告出現(xiàn)的機(jī)會(huì)多。

　　第二、超越了以往的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷有三個(gè)層面的含義：基于明確的目標(biāo)對(duì)象的營(yíng)銷策略、實(shí)施精準(zhǔn)的體系保證和手段；達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。簡(jiǎn)單總結(jié)起來就是針對(duì)性強(qiáng)、成本低、效果可評(píng)估的高性價(jià)比營(yíng)銷模式。

　　縱觀幾年來網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其最終目的幾乎都是圍繞如何更加精確命中目標(biāo)客戶群體。文中廣告這個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為載體的新廣告模式自然也備受關(guān)注。文中廣告的傳媒特性所衍生的精準(zhǔn)營(yíng)銷功能具備了更高的性價(jià)比，同時(shí)也促使企業(yè)更進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)廣告的投入。調(diào)查顯示，2006年中國網(wǎng)絡(luò)廣告總量為43.87億元人民幣，而在2005年，整個(gè)市場(chǎng)容量只有32.3億人民幣。

　　每年，因?yàn)槭鼙姴幻骰蚴鼙婂e(cuò)位，超過2000億美元的廣告費(fèi)被白白浪費(fèi)了。越來越多的企業(yè)迫切地認(rèn)識(shí)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的重要性。最能代表廣告主心聲的一句話就是：我知道我的廣告費(fèi)用一般是浪費(fèi)的，但是我卻不知道浪費(fèi)的是哪一半。如何評(píng)估廣告產(chǎn)生的效果的大小確實(shí)是廣告主投放廣告最擔(dān)心的問題之一。

　　關(guān)于文中廣告的效果評(píng)估主要是這樣幾方面：點(diǎn)擊率、曝光次數(shù)、轉(zhuǎn)化率等。廣告主可以通過這些精確的數(shù)字計(jì)算出廣告的單位成本，同時(shí)也可以通過效果報(bào)表知道訪問者來源、路徑等。這樣就可大大減少廣告的浪費(fèi)。作為一種新型的營(yíng)銷模式它受到越來越多的企業(yè)關(guān)注是不爭(zhēng)的事實(shí)。并且很多企業(yè)已經(jīng)有了初步嘗試，并且收到了很好的效果。

　　以這種精準(zhǔn)營(yíng)銷的廣告模式，通過代理商的管理制度對(duì)中國1700多萬中小型企業(yè)進(jìn)行推廣營(yíng)銷，不僅可以為自己客戶提供更加適合的新型網(wǎng)絡(luò)廣告投放模式，而且也可獲得了長(zhǎng)期穩(wěn)定的推廣利潤(rùn)分成。文中廣告的這種能力比傳統(tǒng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷增加了7倍。

　　第三、互聯(lián)網(wǎng)可以結(jié)合多種營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)傳播。

　　文中廣告（）利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行多對(duì)多的營(yíng)銷，所實(shí)現(xiàn)的互動(dòng)營(yíng)銷收益較傳統(tǒng)營(yíng)銷方式增加了8倍。合作者凡加入合作網(wǎng)站后，也就意味著會(huì)有大量的客戶將DotMore廣告投放到自己的網(wǎng)站上，合作媒體也會(huì)因展示發(fā)布DotMore而獲得可觀的收益，這些媒體包括全國性、行業(yè)性、地方性各媒體網(wǎng)站。

　　在Web2.0概念的推崇下，一些Web2.0的企業(yè)，使得廣告聯(lián)盟有著更為成熟的商業(yè)模式和更為可見的盈利前景。互聯(lián)星空（）與文中廣告廣告聯(lián)盟的結(jié)成就是一個(gè)典例。新互動(dòng)國際董事長(zhǎng)金海龍先生表示：“我們與互聯(lián)星空的廣告聯(lián)盟合作將把我們最先進(jìn)的廣告技術(shù)及渠道隊(duì)伍與互聯(lián)星空獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合起來。我們相信，文中廣告與互聯(lián)星空優(yōu)勢(shì)的結(jié)合將對(duì)企業(yè)主（廣告商）、網(wǎng)民具有驚人的吸引力，因?yàn)樗麄兡軌蚺c互聯(lián)網(wǎng)上最多的、與網(wǎng)絡(luò)接觸最多的受眾建立起更有意義的聯(lián)系。這種合作關(guān)系中存在的用戶優(yōu)勢(shì)將是無與倫比的。”

　　結(jié)語

　　隨著網(wǎng)民的擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)作為媒體的屬性將會(huì)越來越突顯。江浙地區(qū)的中小企業(yè)是把握著江浙地區(qū)經(jīng)濟(jì)命脈的長(zhǎng)尾力量，根據(jù)筆者的走訪了解，他們也越來越多的關(guān)注文中廣告，期望更高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品能讓他們減少廣告費(fèi)開支的同時(shí)起到更大更好的營(yíng)銷效果。

　　文中廣告（）有效提升了營(yíng)銷的效率和效果，向我們展現(xiàn)出一個(gè)嶄新的營(yíng)銷模式，也將會(huì)有象新互動(dòng)國際有限公司DotMore點(diǎn)金•文中廣告更多新的營(yíng)銷產(chǎn)品的出現(xiàn)，為廣告領(lǐng)域注入一股蓬勃生機(jī)。