精準營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告進入“直復(fù)”時代

    從1994的商業(yè)化運作開始，Internet僅只用4年時間就成為5000萬用戶新興的“第四類媒體”。Internet的媒體特性促生了網(wǎng)絡(luò)廣告的誕生和發(fā)展�！斑^去我們說的是Windows! Windows! Windows! 現(xiàn)在我們天天說的是廣告、廣告、廣告！”。微軟CEO鮑爾默的這句話，生動描繪出廣告商業(yè)模式對互聯(lián)網(wǎng)的重要性。

    我國網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展比較晚，網(wǎng)絡(luò)廣告從1997年起步，到1998年網(wǎng)絡(luò)廣告收入就達到1800萬，雖然僅占全年廣告收入520億元總額的很少比例，但其卻以驚人速度增長。根據(jù)網(wǎng)上權(quán)威咨詢機構(gòu)IResearch發(fā)布的《2006中國網(wǎng)絡(luò)廣告主研究報告》顯示，2006年我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模高達46億元，比2005年增長48.2%；至2010年，我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模預(yù)計可能將達到157億元。網(wǎng)絡(luò)廣告正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現(xiàn)代生活的各個方面，展示出無窮的網(wǎng)上商機。據(jù)統(tǒng)計，目前中國網(wǎng)站數(shù)量已近70萬家，大部分的網(wǎng)絡(luò)廣告收入由門戶網(wǎng)站占據(jù)：三大門戶網(wǎng)站新浪、搜狐、網(wǎng)易分庭抗禮，享有近60%的市場份額。從廣告類型上看，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告暫時仍然占據(jù)一定優(yōu)勢，但創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)廣告也層出不窮，獲得了不少廣告主的青睞，百度搜索排名廣告、好耶的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、以視頻特色為主的富媒體廣告，都在不同層面上探索網(wǎng)絡(luò)廣告商機，網(wǎng)絡(luò)媒體的價值正在不斷被挖掘！

    網(wǎng)絡(luò)媒體的價值在于能否提供給客戶真正具有精準營銷效果的廣告。百度、GOOGLE的成功，點擊搜索、點擊排名功不可沒。在當時的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之下，按照行為付費可以說安撫了了很多廣告主的心頭之痛！隨著網(wǎng)絡(luò)點擊欺詐事件一個個浮出水面，如何“真正實現(xiàn)精準營銷，給廣告客戶的每一分錢都有一個明確的交代”成為了網(wǎng)絡(luò)運營商們考慮的焦點問題�！爸挥姓嬲�做到定向性的廣告，針對不同用戶提供個性化的廣告，才能保障網(wǎng)民和客戶的雙方利益。這是未來網(wǎng)絡(luò)營銷的最終發(fā)展方向�！敝兴迅笨偛泌w舸日前在“中國網(wǎng)絡(luò)廣告高峰論壇”上如是說。

    試想像一下這樣的場景：沈小姐是一位非常時尚但是卻又理性的職業(yè)女性，她決定購買一部mp4產(chǎn)品給自己作為五月的生日禮物。在網(wǎng)上不停的點擊相關(guān)的網(wǎng)站、查詢相關(guān)訊息后，林林總總、眼花繚亂的商品信息弄得她有點不知所措、無從選擇。這時，某網(wǎng)站一個數(shù)碼商品經(jīng)營商戶的產(chǎn)品簡介頻道上的按鈕吸引了她的目光——“與該商家免費通話”。于是她嘗試著該項操作：點擊按鈕，出現(xiàn)對話框，提示她輸入自己的電話號碼，不多時，她接到了該商家的來電，在清晰、詳盡的提出了自己要求和問題之后，沈小姐獲得了滿意的答案，愉快地選擇了該商家經(jīng)營的一款MP4產(chǎn)品。

    在這次輕松愉快、效率超高的交易背后，實際上蘊藏了一種新型的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，即Paypercall(中文也叫來電付費或者每通話付費)。與傳統(tǒng)的點擊付費行為方式不同，它的計費標準是通話時間而非點擊率，只有消費者同商家進行電話溝通，才開始收費。對于網(wǎng)民來講，在保證自己個人信息私密性的前提下，可以輕松的獲得產(chǎn)品信息，節(jié)省個人時間，提高交易效率；對于廣告主來講，Paypercall在很大程度上避免了點擊欺詐的可能性，提升了網(wǎng)絡(luò)營銷精準度，最大程度提高了廣告費用的使用效率；對于以Paypercall作為技術(shù)平臺的合作網(wǎng)站，這次交易的實際結(jié)果是獲得了通話時間相匹配的廣告費用。小小交易，皆大歡喜，在最大程度上同時保證了消費者和廣告客戶、網(wǎng)站三者之間的利益！可以說是對網(wǎng)絡(luò)廣告按行為付費模式的全新超越和提升！

    作為最早開展Paypercall業(yè)務(wù)的公司，北京萬維聯(lián)訊，2006年就獲得了國際著名風險投資機構(gòu)500萬美金的風險資金注入，擁有深厚的電信行業(yè)背景和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實力。萬維聯(lián)訊一直著力于思考網(wǎng)絡(luò)商務(wù)溝通的深層內(nèi)涵，著眼如何提升網(wǎng)絡(luò)營銷價值。他們最近推出全新的“電話關(guān)聯(lián)”概念、力推網(wǎng)絡(luò)廣告“直復(fù)平臺”，實現(xiàn)真正以效果說話，為行為付費，讓網(wǎng)絡(luò)廣告進入“直復(fù)”時代。

    業(yè)內(nèi)專家認為：“直復(fù)平臺”的概念從一個行業(yè)高度，對PAYPERCALL業(yè)務(wù)內(nèi)核進行了解析式的深度提煉和提升－直復(fù)，字面意思即“直達+回復(fù)”，通過直復(fù)平臺可以實現(xiàn)精準的營銷定位和B-C的良性互動溝通；從實踐角度講，直復(fù)平臺是萬維聯(lián)訊在結(jié)合自己的優(yōu)勢和對中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展環(huán)境具體分析的基礎(chǔ)上，推出的對PAYPERCALL的全新升級版。

    萬維聯(lián)訊副總劉智則認為：電話關(guān)聯(lián)的概念提出的意義在于，萬維聯(lián)訊利用自身在電信、網(wǎng)絡(luò)、資金等方面的綜合優(yōu)勢，通過直復(fù)平臺的打造，以電話這種既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的溝通工具為載體去關(guān)聯(lián)廣告主和其客戶，真正實現(xiàn)按照行為付費，達到網(wǎng)站/廣告主/網(wǎng)民三者共贏的局面。

    毫無疑問，“直復(fù)平臺”的推出，緊密契合了以行為付費，按效果說話的網(wǎng)絡(luò)廣告市場發(fā)展趨勢。對廣告主來說，精準互動是廣告投放有效性的最直接的證明，直復(fù)平臺使廣告主可以輕松了解并掌控廣告發(fā)布及效果的每一個環(huán)節(jié)，達到有效的精準互動；對廣大網(wǎng)民，也就是廣告受眾來說，在直復(fù)平臺上完全規(guī)避了垃圾廣告的干擾，充分享受主動、免費、私密獲得信息的權(quán)利；而對于合作網(wǎng)站來說，合作直復(fù)平臺，提供符合按行為付費趨勢的精準營銷工具，可以提升自身媒體價值，獲得廣泛關(guān)注！由萬維倡導的網(wǎng)絡(luò)廣告的“直復(fù)”時代，將給網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域增加更多精彩，值得期待！