善用標(biāo)準(zhǔn)者得營銷天下

    有人說，如果Sony公司不復(fù)存在，但只要擁有Sony品牌，就可以讓別人貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品依然可以俏銷世界，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)Sony品牌的高度信任感并未消失。最新統(tǒng)計(jì)，海爾以616億的品牌價(jià)值第三次榮登中國最有價(jià)值品牌榜首，其出色的營銷策略一直在國內(nèi)外口碑相傳。 

    成功的市場(chǎng)營銷所帶來的巨大示范效應(yīng)，使市場(chǎng)營銷人才成為市場(chǎng)越來越搶手的香餑餑。營銷對(duì)每一個(gè)企業(yè)來說很重要，對(duì)城市、對(duì)國家也同樣重要，國際注冊(cè)市場(chǎng)師也因此應(yīng)運(yùn)而生。 

    營銷創(chuàng)造奇跡 

    有調(diào)查顯示，企業(yè)利用市場(chǎng)營銷手段經(jīng)營所創(chuàng)造的利潤，通常是不利用市場(chǎng)營銷手段的三倍。 

    新加坡曾是電信公司一統(tǒng)手機(jī)天下，新成立的Mobile公司想改寫這樣的格局非常困難，不過Mobile公司的總裁是位非常出色的注冊(cè)市場(chǎng)師，他通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，成熟的客戶是不會(huì)輕易更換手機(jī)的，于是他把消費(fèi)群體定位在年輕、時(shí)尚一族，機(jī)型設(shè)計(jì)成輕快流線型，質(zhì)地選擇也定位不高，并采用年輕人喜愛的動(dòng)漫宣傳活動(dòng)。營銷方案一推出，就迅速占據(jù)了廣大年輕消費(fèi)者的心。不到半年時(shí)間，Mobile公司已占有了三分之一的市場(chǎng)份額。特許科技學(xué)院（新加坡）的李德威院長認(rèn)為，定位的準(zhǔn)確，再加上環(huán)繞主題的營銷活動(dòng)，才使Mo?bile公司創(chuàng)造了這樣的奇跡。 

    營銷不同于推銷 

    9月17日在西班牙埃爾切，溫州鞋商價(jià)值約800萬元的鞋子被當(dāng)?shù)夭环ㄉ倘艘话鸦鸶吨�一炬。暴徒們的理由只有一個(gè)，那就是溫州商人讓他們本國的鞋子沒有了市場(chǎng)，許多企業(yè)為此倒閉。 

    新科教育咨詢中心的張角聲博士認(rèn)為，西班牙暴徒的過激行為應(yīng)該受到嚴(yán)懲，但此事也暴露出溫州商人在占領(lǐng)海外市場(chǎng)的營銷策略上存在著較大缺陷。溫州鞋商把低成本的廉價(jià)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式移植到海外時(shí)，應(yīng)該充分研究當(dāng)?shù)氐奈幕�差異，學(xué)會(huì)和當(dāng)?shù)氐男�商�?lián)盟，共享利潤，依然會(huì)有較大利潤，卻不至遭遇民間壁壘。 

    一把大火燒醒了溫州鞋商，憑苦干、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的推銷時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了? 

    城市營銷也重要 

    去年“非典”期間，拉法蘭總理帶著龐大商隊(duì)來華訪問，給中國人民留下深刻印象。那次訪問，法國收獲的不僅是一份重要合同，而且極大地促進(jìn)了中法兩個(gè)國家的合作和交流，可以說是一次極為成功的城市營銷。 

    素有“九省通衢”之美譽(yù)的武漢，在近年的發(fā)展中，立足于自己的科技優(yōu)勢(shì)，要在5年建成中國最大的光纖基地，“光谷”概念成了武漢創(chuàng)造影響的重要品牌。可以說，城市品牌的個(gè)性化、城市營銷能力和體系的專業(yè)性變得越來越重要，城市營銷已成為城市奮飛的翅膀。讓注冊(cè)市場(chǎng)師本土化。 

    近兩年，市場(chǎng)對(duì)營銷人才的需求一直高居榜首。雖然國內(nèi)從事營銷工作的人數(shù)眾多，但絕大部分都是“半路出家”。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營銷人員的“先天不足”日漸顯露出來。把國內(nèi)的產(chǎn)品以國際化的營銷手段推向世界，更需要熟悉國際市場(chǎng)、懂得系統(tǒng)理論并能實(shí)施有效方案的國際市場(chǎng)營銷人才。 

    在北京，一家外企在招聘總裁助理時(shí)，一名拿到國際注冊(cè)市場(chǎng)師的學(xué)生輕易擊敗眾多對(duì)手，成為月薪7500元的白領(lǐng)一族，系統(tǒng)化的知識(shí)體系和實(shí)際應(yīng)用能力是她成功的關(guān)鍵所在。時(shí)下，武漢市很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已開始了營銷師資格認(rèn)證的培訓(xùn)，而國際注冊(cè)市場(chǎng)師資格的培訓(xùn)和認(rèn)證在中國的引入，也使我國市場(chǎng)營銷人才有了較高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 

    華中科技大學(xué)蔣氏基金培訓(xùn)中心的付艷老師認(rèn)為，國際注冊(cè)市場(chǎng)師的本土化，使歐洲含金量高、專業(yè)性強(qiáng)的知識(shí)體系與我國市場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行有效地結(jié)合，從而使?fàn)I銷理論和實(shí)際應(yīng)用都更加專業(yè)化。在今后，具有注冊(cè)身份的市場(chǎng)師，將與注冊(cè)會(huì)計(jì)師有著至少水平等同的地位。