大型企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略

    筆者最近看到一篇文章，標(biāo)題是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的生命線”。 確實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的低成本讓中小企業(yè)站在了與大企業(yè)一樣的起跑線上，能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品的推廣，杰獅傳播也在近多年的服務(wù)中，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幫助很多中小公司甚至個(gè)人打造了品牌，僅花很小的代價(jià)就獲得了良好的營(yíng)銷效果，這些效果可能是運(yùn)用傳統(tǒng)方式要花幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的成本代價(jià)也未必能達(dá)到的。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，杰獅傳播也發(fā)現(xiàn)很多大企業(yè)的無(wú)奈，雖然想投入，但不知從何著手，或者投入后效果平平。

　　策劃界曾把大企業(yè)和小企業(yè)比喻成兔子和大象，兔子靈活，可以快速變換方向和嘗試新鮮事務(wù)，所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上取得較好的效果并不奇怪；大象體積大，行動(dòng)相對(duì)遲緩，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上明顯慢一拍，但也有其優(yōu)勢(shì)，畢竟資本雄厚，可以后發(fā)先至。

　　無(wú)庸置疑，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先知先覺的較量中，中小企業(yè)占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，而大型企業(yè)往往是在中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得較好的效果時(shí)，開始考慮更多投入，以期實(shí)現(xiàn)超越。但現(xiàn)實(shí)中，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播還處在一個(gè)較初級(jí)的階段，企業(yè)能想到的無(wú)非是建個(gè)網(wǎng)站，在各大網(wǎng)站或搜索引擎上投放一些廣告等，讓大企業(yè)頗有英雄無(wú)用武之地和有錢沒處使之感。當(dāng)然，這也與中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播研究企業(yè)太少有關(guān)，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)更多停留在簡(jiǎn)單的技術(shù)層面，而對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播的深層次研究也非常欠缺。

　　從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，中小企業(yè)和大型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播是不對(duì)稱的，中小企業(yè)反應(yīng)快，樂于嘗試新的方法和模式，大型企業(yè)資金雄厚，注意品牌和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。杰獅傳播認(rèn)為，大型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，充分利用網(wǎng)絡(luò)成本低、覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì)，利用資金優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)地建立起良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播體系，充分將企業(yè)文化、品牌文化傳播、客戶、員工、合作伙伴等元素良好地融合進(jìn)完整的體系中，并互相促進(jìn)和影響，形成競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和門檻。大企業(yè)更注重的是品牌，而品牌恰巧就是競(jìng)爭(zhēng)的最終優(yōu)勢(shì)所在，優(yōu)秀的品牌會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手筑起一道競(jìng)爭(zhēng)的高門檻。所以杰獅傳播認(rèn)為大企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播策劃更要注重系統(tǒng)性，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入企業(yè)發(fā)展策略和長(zhǎng)期規(guī)劃，而不是隨心所欲，想到哪做到哪。只有形成與企業(yè)相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播體系，才能構(gòu)筑大企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基石，并形成與中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

　　大象如果與兔子比誰(shuí)更靈活，比賽還沒開始就注定已經(jīng)輸了，大象應(yīng)該與兔子比誰(shuí)邁的步子更穩(wěn)、更扎實(shí)、更有遠(yuǎn)見，那么，大象一定能贏得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播比賽的勝利。