不戰(zhàn)而屈人之兵競爭觀：抓住行業(yè)本質(zhì)

　　一、在競爭的泥淵里掙扎是大家都在痛苦的事

　　霧里看花—大多企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)

　　很多企業(yè)決策者在經(jīng)營自己公司時一不小心都會出現(xiàn)對自身霧里看花的困惑。我們下面到底要怎么做？現(xiàn)在顧客都已成了行業(yè)專家我們怎么發(fā)展？我已做的領(lǐng)先下一步突突破在什么地方？仍是團(tuán)隊(duì)問題、營銷問題、管理問題、品牌問題？

　　為什么會出現(xiàn)這種情況呢？一是企業(yè)缺乏核心價值體系，缺乏聚焦在一個字、兩個字上的發(fā)展主線，缺乏企業(yè)主義、企業(yè)憲法、企業(yè)靈魂。所以導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)常會有迷茫期。

　　追求名牌—多數(shù)企業(yè)之追求目標(biāo)

　　追求名牌 ，是多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)，認(rèn)為成了名牌，就一切問題解決了。所以大家打廣告、人海戰(zhàn)術(shù)、甚至破壞市場平衡和諧的快速銷售。費(fèi)很大力氣，也能達(dá)到目標(biāo)，但會發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)后卻無所適從。

　　傳統(tǒng)方法做傳統(tǒng)事情

　　創(chuàng)新是大家都絞盡腦汁思考的問題，但到頭來還是傳統(tǒng)方法做著傳統(tǒng)的事情。產(chǎn)品制造 、市場營銷、企業(yè)管理、資源利用是每天要做的功課。屬不知社會、公眾對企業(yè)行為已提出了更高的要求、我們依然陷入在競爭的泥潭中掙扎。

　　二、不站而屈人之兵是現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)行的境界

　　分析企業(yè)本質(zhì)

　　首先冷靜下來，分析一下企業(yè)的本質(zhì)，這是最首要和重要的事情。

　　我們有的企業(yè)家做了一生的企業(yè)，有的卻不知道企業(yè)本質(zhì)是什么。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平說過一個案例：西班牙的服裝品牌ZaRa，該品牌很多人都沒有聽說過，非常陌生，但在2003年后都席卷全球，為什么，其原因在于他看到了服裝本質(zhì)，那就是“快” ，現(xiàn)在顧客要求潮流服裝變化周期一定要短，所以一個“快”字，就是服裝行業(yè)的本質(zhì)。從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、物流、銷售，整個過程僅需要12天，而中國企業(yè)一般需要90天到180天，這樣任憑設(shè)計(jì)師如何創(chuàng)新，送到市場上后就早已不新穎了。一件衣服生產(chǎn)出來后，每天貶值0。7%，只要提前十天，就可以增加毛利13%。這樣看來，誰能把時間盡量縮短誰就能成功。

　　北京服飾市場最近出現(xiàn)了一個靚麗的品牌，那就是“白領(lǐng)”，白領(lǐng)一上來就抓住了企業(yè)的本質(zhì)，“新、 快”，所以北京的知名賣場的白領(lǐng)專柜成了引領(lǐng)時尚的地方，成了京城女性每周必去欣賞參觀的地方。

　　所以找準(zhǔn)企業(yè)本質(zhì)，是我們的第一件事。

　　顧客需求和夢想是我們出手的靶心

　　企業(yè)是為顧客服務(wù)的，顧客的現(xiàn)有需要和夢想才是我們一切工作的思考點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。

　　產(chǎn)品研發(fā)是以顧客為中心的，市場營銷也是是以顧客為中心的， 偏離了這一點(diǎn)，都是沒事亂花錢的游戲。

　　金六福銷售的不是酒，而是福星、福氣。

　　奔馳銷售的不是交通工具，而是尊貴、豪華。

　　國際品牌JANEWU護(hù)膚品銷售的不是美容、美膚，還是女性的自尊、自信。

　　一樣的道理。

　　我們應(yīng)分析顧客的需要，分析顧客的夢想，這是我們領(lǐng)悟企業(yè)本質(zhì)的方法。

　　競爭力在于把握企業(yè)本質(zhì)的能力

　　企業(yè)家的差別在于把握行業(yè)本質(zhì)，雖然決定成敗的包括人才、資金、技術(shù)、資源等要素，但首要的都是你所采取的戰(zhàn)略是不是符合行業(yè)本質(zhì)，企業(yè)家的差距在于把握行業(yè)本質(zhì)的能力。

　　把握住行業(yè)本質(zhì)后，咬住青山不放松，將其做到底做到位，其效果和結(jié)果自然非常明顯，同時也游離了競爭。跑出了競爭對手的射擊圈 ，發(fā)展在競爭之外。