縫機(jī)營銷迎來“多渠道”時(shí)代

    對(duì)于國內(nèi)眾多中小服裝企業(yè)來說，由于企業(yè)規(guī)模較小、資金缺乏等原因，在采購縫制設(shè)備產(chǎn)品時(shí)往往存在需求量較小、對(duì)設(shè)備技術(shù)要求不高、采購時(shí)間不固定等特點(diǎn)，因此相比展會(huì)訂銷這樣的渠道，設(shè)備租賃市場(chǎng)、二手設(shè)備市場(chǎng)等銷售渠道更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，受到了中小服裝企業(yè)青睞。

    隨著設(shè)備租賃市場(chǎng)和二手設(shè)備市場(chǎng)逐漸升溫，目前我國縫制機(jī)械市場(chǎng)營銷已迎來了“多渠道”時(shí)代。

    在我國縫制機(jī)械行業(yè)中，展會(huì)作為一個(gè)立體平臺(tái)，其魅力就在于能夠在一個(gè)較短的時(shí)間段內(nèi)，把世界上最優(yōu)秀的縫制機(jī)械供應(yīng)商聚集在一起，全面、系統(tǒng)地展示企業(yè)形象和最先進(jìn)的新產(chǎn)品，從而為需要采購縫制設(shè)備的服裝企業(yè)提供一個(gè)廣闊的商貿(mào)平臺(tái)。而展會(huì)訂銷也成為了除經(jīng)銷商代理銷售之外，縫制設(shè)備銷售的主要渠道。

    但對(duì)于國內(nèi)眾多中小服裝企業(yè)來說，由于企業(yè)規(guī)模較小、資金缺乏等原因，這些服裝企業(yè)采購縫制設(shè)備時(shí)往往存在需求量不大、對(duì)設(shè)備技術(shù)要求不高、采購時(shí)間不固定等特點(diǎn)，因此相比展會(huì)訂銷這樣的渠道，設(shè)備租賃市場(chǎng)、二手設(shè)備市場(chǎng)等銷售渠道更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，受到中小服裝企業(yè)青睞。正如某業(yè)內(nèi)人士所言：“針對(duì)不同的市場(chǎng)需求，目前我國縫制設(shè)備市場(chǎng)營銷已經(jīng)進(jìn)入了‘多渠道’時(shí)代�！�

    發(fā)展縫機(jī)租賃市場(chǎng) 四大優(yōu)點(diǎn)滿足市場(chǎng)需求

    發(fā)展縫制設(shè)備租賃市場(chǎng)不僅能夠幫助縫機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)，提高利潤(rùn)率，而且對(duì)于服裝生產(chǎn)企業(yè)來說也是有利無弊。

    作為一種重要的營銷手段，設(shè)備租賃是當(dāng)今很多發(fā)達(dá)國家制造型企業(yè)十分推崇的經(jīng)營模式，例如，在美國就有很多傳統(tǒng)的制造型企業(yè)將設(shè)備租賃作為主要的營銷手段之一。

    成熟完善的縫制設(shè)備租賃市場(chǎng)是推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的動(dòng)力，但與目前我國服裝行業(yè)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭相比，我國縫制設(shè)備租賃市場(chǎng)的發(fā)展卻稍顯滯后。從整體上來看，到日前為止，我國縫機(jī)業(yè)中僅有福建福誠縫紉設(shè)備有限公司等為數(shù)不多的幾家企業(yè)開展了縫制設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，不僅數(shù)量有限而且規(guī)模普遍較小，遠(yuǎn)沒有形成與中國“服裝生產(chǎn)第一大國”地位相符的專業(yè)縫制設(shè)備租賃市場(chǎng)。

    綜觀我國縫制設(shè)備租賃市場(chǎng)的發(fā)展歷史，不難發(fā)現(xiàn)在改革開放以后，隨著我國服裝行業(yè)的發(fā)展與國內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)意識(shí)的蘇醒，我國縫制設(shè)備租賃市場(chǎng)曾有過一段時(shí)間的萌芽與發(fā)展。當(dāng)時(shí)上海的一些縫機(jī)經(jīng)銷企業(yè)曾從事過服裝設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，經(jīng)營業(yè)績(jī)相當(dāng)喜人，但后來由于種種原因漸漸消失在市場(chǎng)中。直到幾年前，由于我國服裝行業(yè)的再度空前發(fā)展，我國縫機(jī)租賃市場(chǎng)才開始逐漸復(fù)蘇，出現(xiàn)了以福建福誠縫紉設(shè)備有限公司等為代表的縫制設(shè)備經(jīng)銷企業(yè)所開展的運(yùn)作比較規(guī)范的縫制設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。

    筆者認(rèn)為，目前我國縫制機(jī)械行業(yè)大力發(fā)展縫制設(shè)備租賃市場(chǎng)，不僅能夠幫助縫機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)，提高利潤(rùn)率，而且對(duì)于服裝生產(chǎn)企業(yè)來說也是有利無弊。其主要有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

    首先，能滿足服裝企業(yè)對(duì)高端機(jī)種的需求。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)服裝企業(yè)常規(guī)機(jī)型的縫制設(shè)備擁有量并不低，但如CAD、CAM、特種機(jī)等技術(shù)含量較高的高端設(shè)備擁有量卻不大，并不能完全滿足實(shí)際生產(chǎn)的需要，嚴(yán)重地影響了我國服裝產(chǎn)品的發(fā)展。有服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“如果有品種齊全、價(jià)格公道的專業(yè)縫機(jī)租賃市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，那么對(duì)于服裝企業(yè)來說則完全可以通過租賃設(shè)備市場(chǎng)解決一時(shí)之需，再也不用為是否購買一些價(jià)格昂貴的特種機(jī)而躊躇了�！�

    其次，縫制設(shè)備租賃能降低行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，為眾多中小企業(yè)的發(fā)展鋪平了道路。一個(gè)成熟的縫制設(shè)備租賃市場(chǎng)將會(huì)降低中小企業(yè)的進(jìn)入成本，為服裝行業(yè)的健康、有序的發(fā)展提供內(nèi)在支持。

    再次，幫助服裝企業(yè)解決招工難題。如今，“用工荒”問題已經(jīng)嚴(yán)重地困擾著很多地區(qū)的企業(yè)。對(duì)服裝企業(yè)來說，效率高、噪音低的縫制設(shè)備所帶來的良好工作環(huán)境已成為服裝企業(yè)招工人的重要競(jìng)爭(zhēng)條件之一，但很多中小型服裝生產(chǎn)企業(yè)由于資金問題而暫時(shí)無法購進(jìn)電腦縫制設(shè)備，因而無法招到足夠的技術(shù)、生產(chǎn)工人，從而大大降低了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，發(fā)展縫制設(shè)備租賃市場(chǎng)能幫助中小企業(yè)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，解決招工難的問題，并通過低成本投入的實(shí)際操作，使更多中小服裝企業(yè)對(duì)先進(jìn)的電腦縫制設(shè)備有—個(gè)全新、全面的了解，為我國服裝行業(yè)發(fā)展提供后續(xù)支持。

    最后，發(fā)展縫制設(shè)備租賃可以提高效率，降低設(shè)備閑置率。作為企業(yè)的固定資產(chǎn)，機(jī)器設(shè)備只有在生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)中才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，產(chǎn)生實(shí)際效益，但如果設(shè)備過多閑置，輕則占用企業(yè)的流動(dòng)資金，重則導(dǎo)致企業(yè)周轉(zhuǎn)失靈而破產(chǎn)，這也是很多發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)企業(yè)多采用租賃形式的主要原因。

    對(duì)縫機(jī)經(jīng)銷商來說，發(fā)展縫制設(shè)備租賃市場(chǎng)也能為自己帶來更多潛在客戶。如果有服裝企業(yè)對(duì)某個(gè)機(jī)型設(shè)備感興趣,但又不了解該設(shè)備的性能，那么縫機(jī)經(jīng)銷商可將設(shè)備租給服裝企業(yè)試用，通過一段時(shí)間的試用,該服裝企業(yè)將對(duì)設(shè)備有全面的了解和評(píng)估，很可能成為經(jīng)銷商的真正客戶，進(jìn)而帶來更大的訂單。

　　規(guī)范二手設(shè)備市場(chǎng) 拓寬營銷渠道的必然要求

    目前有不少中小服裝企業(yè)對(duì)二手縫制設(shè)備情有獨(dú)鐘，特別是在服裝生產(chǎn)正逐漸崛起的中西部地區(qū)，二手縫制設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

    相對(duì)于縫制設(shè)備租賃市場(chǎng)來說，二手設(shè)備的買賣市場(chǎng)一直存在，市場(chǎng)規(guī)模較大，但長(zhǎng)久以來，我國縫制機(jī)械行業(yè)二手設(shè)備市場(chǎng)也存在著經(jīng)營不規(guī)范等問題，目前行業(yè)內(nèi)從事二手設(shè)備交易的經(jīng)銷商數(shù)量有限。

    由于長(zhǎng)期缺乏有效監(jiān)管、市場(chǎng)中不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重等原因的影響，我國二手縫制設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)緩慢。筆者認(rèn)為，規(guī)范縫制設(shè)備二手市場(chǎng)，首先必須建立包括國家二手設(shè)備質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、廠商的維修標(biāo)準(zhǔn)和保修保證、二手設(shè)備的規(guī)范交易程序，以及行業(yè)組織對(duì)交易的監(jiān)控等內(nèi)容在內(nèi)的完善的二手設(shè)備管理體系。只有建立了較為完善的二手設(shè)備管理體系,才能保證買賣雙方的公平交易，使二手縫制設(shè)備市場(chǎng)得以規(guī)范、正常地運(yùn)行和發(fā)展，從而有效地拓寬縫機(jī)營銷渠道。

    從行業(yè)整體發(fā)展的角度來說，縫制設(shè)備租賃市場(chǎng)和二手設(shè)備市場(chǎng)若能融合將形成一個(gè)縫機(jī)現(xiàn)代營銷的產(chǎn)業(yè)鏈,使縫制設(shè)備銷售的最初環(huán)節(jié)就可以采用直接銷售、融資租賃的方式進(jìn)行一次銷售，再通過出租服務(wù)、拍賣、典當(dāng)、二手市場(chǎng)交易等方式進(jìn)行二次銷售。

    與我國發(fā)達(dá)的服裝工業(yè)市場(chǎng)相比，目前我國縫制設(shè)備租賃市場(chǎng)、二手設(shè)備交易市場(chǎng)還有待進(jìn)一步開拓和發(fā)展，如何積極地開拓新的營銷模式，實(shí)現(xiàn)我國從縫制機(jī)械制造大國向強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變，中國縫機(jī)人任重而道遠(yuǎn)。