物以稀為貴“限量營銷”應(yīng)市而生

　　沃爾沃(Volvo)汽車公司為了慶祝80周年生日，從4月14日起，推出限量的S40 2.4i車型，售價(jià)為29.8萬元

    一汽轎車股份有限公司為慶祝成立十周年，5月28日至6月28日，全國限量發(fā)售“超值特裝版”奔騰1000臺(tái)，價(jià)格為13.98萬

    福州的天籟銷量占其全國銷量的前十，東風(fēng)日產(chǎn)為回饋消費(fèi)者向福州地區(qū)推出20輛8.8折限量天籟尊貴版，優(yōu)惠3.8萬元

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    在車市中，無論“限量版”、“珍藏版”、“特別版”還是“紀(jì)念版”，原是指那些與常規(guī)版本不同、且限量銷售的車型，我們暫且統(tǒng)稱為限量版車型。真正的限量版，意味著“物以稀為貴”的尊貴感和身份象征。

 　如今，豪華限量車的“量產(chǎn)游戲”越來越多被運(yùn)用于普通車型，這些“限量版”意味著更低的價(jià)格和更高的性價(jià)比。面對(duì)車市淡季，汽車廠商頻繁打出“限量版”、“珍藏版”、“紀(jì)念版”等概念，吸引消費(fèi)者的更多關(guān)注與購買，這不失為一個(gè)應(yīng)市而生的營銷好辦法

　“限量”的營銷策略

    記者了解到，目前廠家推出的“限量版”車型大多是在原有車型的基礎(chǔ)上增減配置，低價(jià)進(jìn)入市場。13.98萬的超值特裝版奔騰，在外觀上做了四個(gè)方面的改動(dòng)，其配置與售價(jià)為15.18萬的奔騰2.0L手自一體舒適型相同。福建榮天汽車公司相關(guān)人士透露，第一批到貨的特裝版車已全部售出，現(xiàn)在預(yù)訂火熱。

    在采訪中，記者了解到，早在幾年前，這種“限量版”的營銷手段早就開始運(yùn)用了。每年的6、7月份，車市里紀(jì)念版車型上市的聲音總是不絕于耳。業(yè)內(nèi)人士分析，廠家每年挑這些時(shí)候推出“紀(jì)念版”、“限量版”車型，只是一個(gè)營銷策略，眼下各品牌的新車上市的步伐越來越快，卡羅拉、明銳的陸續(xù)上市，又將掀起一陣波瀾。此時(shí)推出的“限量版”車型，在價(jià)格上為老車型取得優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，又避開了降價(jià)之嫌。

“限量”的“品牌形象”

    沃爾沃汽車公司推出限量的S40 2.4i車型，售價(jià)為29.8萬元。凡購買沃爾沃S40以及其它車型的車主還將獲得沃爾沃汽車80周年精美大禮包，其中包括限量版IPOD；東風(fēng)日產(chǎn)福州廣裕達(dá)、華瑞、華裕專營店目前正舉辦“東風(fēng)日產(chǎn)尋找行業(yè)精英”的活動(dòng)。福建華裕集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)陳虎表示，廠家向福州地區(qū)提供了20輛限量天籟尊貴版。只要是新成功人士和行業(yè)精英，就有機(jī)會(huì)以8.8折的超低折扣，約合現(xiàn)金優(yōu)惠3.8萬元，購得全城僅限20臺(tái)的天籟尊貴版。

    打出限量牌來爭奪市場銷售份額，確實(shí)能讓不少持幣待購的消費(fèi)者掏錢買車，起到刺激汽車銷售的作用。中汽南方的銷售經(jīng)理賈先鋒表示，推出限量的S40是為了滿足不同客戶的需求，同時(shí)在一定程度上也有利于品牌形象的進(jìn)一步提升。因?yàn)橄蘖堪孳囋诰C合性價(jià)比、配置、保值等方面的確有它的優(yōu)越性。

　　消費(fèi)者：看重性價(jià)比

    “是不是限量版，并不是我關(guān)心的問題。只要價(jià)格和配置都比較實(shí)惠，我就會(huì)考慮購買�！币晃魂愋哲囉堰@樣告訴記者。購買紀(jì)念版、限量版的消費(fèi)者大多數(shù)知道廠家推“紀(jì)念版”是一種營銷手段，但是由于這些車型在價(jià)格或是配置上確實(shí)有一定優(yōu)勢(shì)，所以仍會(huì)購買這類車型。福州一些經(jīng)銷商表示，某些紀(jì)念版、限量版的車型并沒有實(shí)際的紀(jì)念意義，但消費(fèi)者也不在意，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠才是促使消費(fèi)者購買這類車型的真正原因。 

    消費(fèi)者劉先生告訴記者，限量版汽車在綜合性價(jià)比上更為突出，而且在顏色、配置上不同于普通車型。此外，現(xiàn)在汽車頻繁降價(jià)，購車后的保值問題也讓不少車主頭痛，而限量版汽車保值度較高，較一般車型來說更不易“掉價(jià)”。因此在綜合比較各方面情況后，還是決定購買限量版汽車。

    “如果非要給紀(jì)念版加上一個(gè)意義的話，我認(rèn)為是營銷�！币晃粚�(duì)限量版不以為然的消費(fèi)者如是說，“只有夠尊貴，才能有限量版，才能做到錦上添花！”如今國內(nèi)的“限量版”車型是限量不足，營銷有余。